|
对于实体企业老板来说，都希望能在做营销活动时想一个完全的营销方案，所以大多老板都绞尽脑汁的思考。那么，一个好的营销方案到底该如何形成呢？一个好的营销方案又需要具备哪些方面呢？ 首先，好营销方案的核心点为：利他的思维。人性的弱点是爱占便宜，所以好的营销方案要站在客户的角度上思考，让客户感觉有便宜好占，才是成功的基础。 个人总结一个好的营销方案需具备以下13个方面： 1、同行看不懂； 2、竞争对手不敢学； 3、客户无法抗拒； 4、方案定下后，拿掉方案里的产品换别的产品，也成立，那证明方案可行性高，符合人性， 这是跳出产品思维做出的方案； 5.方案定下后，拿掉方案里的产品的行业换别的行业，也成立，那证明方案这是跳出了行业， 达到了无界思维做出的方案； 6、精准定位自己、自己的擅长、自己的目标人群； 7、以刚需、高频为维度按顺序罗排列出目标人群的需求； 8、揣摩透彻目标用户对你的顾忌与愿意接纳你的理由； 9、找到对标的竞争对手，认真研究它们都是怎么做的？ 10、洞悉、并颗粒化行业、地域及社会的发展趋势； 11、设计出肢解竞争对手主业获利、并能取悦目标用户的实施方案； 12、匹配资源，为目标人群提供超出其预期的产品或售后服务； 13、始终以目标用户为原点，进行总结、迭代、升级。 凭笔者多年的营销策划经验，不论是什么方案，在方案研究出来后，切记一定不要急着马上就去落地，要先小范围的实验或用以上方法去验证，并能在实施中不断调整和修改。 建议大家：好的营销方案要么不出手，出手就要成功。否则，不做反而更好！ |
|
|
