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生于信阳固始农村，初二辍学打工，十九岁结婚生子，两个孩子的妈妈，十年家庭主妇，一番粗略的人物勾勒，你认为故事的主人公是个什么样的人? 典型的农村家庭妇女，或许是大多数人心中的答案。 然而，既然能成为故事的主人公，绝非你们所认为的那般。 这又是一个人生逆袭的故事，她有什么样的人生奇遇，什么样的平台让她成功逆袭，她的人生际遇又会给正在奋斗中的你我什么样的启迪，让我们一睹金辉名酒货仓新晋“奔驰姐”凌莉的别样风采。 早早辍学打工，身为家中长女，她主动为父母分忧，勇挑家庭重担 凌莉，现为金辉名酒货仓团购大客户总监，在熟悉她的人眼中，她热情开朗、成熟自信，拥有着超强的人格魅力。 殊不知，她起初并非这样，还有着挥之不去的心结，让她常年无法释怀。 凌莉是家中长女，下面有三个妹妹，在八九十年代尚不开放的河南乡村，免不了遭人非议，受人白眼。 凌莉对此深有感触，“有时候和别人发生一些争执，都被人拿家里没儿子来说事儿，这让爸妈经常抬不起头来。” 从小耳闻目睹的凌莉，心里也暗暗发誓，“家里女儿多，就不能过上好日子吗!我一定要让爸妈过得比一般人还要好。” 在路径选择上，好强的凌莉放弃了好好上学再出人头地这种耗时太久的方式，而是在初二时就选择辍学。 当时，正值内陆青年男女外出务工潮，年仅十五六岁的凌莉就在同乡的带领下，去了广州一家工厂打工。 或许是年龄太小的缘故，再加上生活习惯的差异，从未出过远门的凌莉在广州工厂待了半年，就返回了老家。“那时候，饭吃不惯，也听不懂当地话，还非常想家，整天以泪洗面，没办法，就回来了。” 凌莉的父母成为全村最早乘坐飞机出国的人 凌莉第一次的外出务工经历，不太成功。但她为父母分忧、为家庭解难的念头从未湮灭，随着年岁的增长，反而愈加强烈。 很快，不服输的凌莉就又开始了下一段打工生涯。这次，她的目的地是郑州，在同村叔叔开的一家小饭馆里打工，与上次不同的是，她在这家餐馆，一待就是两年多的时间。 在这里，她学会了很多，也成熟了很多。“我感觉我学到的知识、为人处事的经验，比我继续读书要好得多。”凌莉说。 在这里，凌莉肯吃苦，两年多时间里，几乎没有休息过，每天常常干到12个小时以上。凌莉也很懂事，她深知父母的不易，每月1000多元的工资，她常常只留几百元作为基本生活开销，其余全部寄回了家。 在这里，初入职场的凌莉，也遇到不少挫折。据凌莉回忆，有一次，一位相识的顾客吃完饭不埋单，称和饭店老板认识，涉世未深的凌莉就稀里糊涂地答应了。 因为这件事，凌莉被狠批了一顿，也让凌莉长了记性，那就是：原则问题，决不让步。 从那以后，凌莉的责任感不断增强，不管是打工还是自己单干，都要用心，要有强烈的主人翁意识。 十年家庭主妇，身为人妻人母，她不再为家庭沉寂，再次进入职场 在河南农村，如果不上学深造的话，青年男女都有早婚的习俗。 凌莉也不例外，在郑州餐馆工作了两年多后，就和村里其他青年男女一样，步入了婚姻的殿堂。婚后的凌莉，很快有了爱情的结晶，两个宝贝的先后到来，让初为人母的凌莉，沐浴在幸福喜悦之中。 自此，她也就告别了辍学后的打工生涯，开始了另一种完全不同的人生景象。 让凌莉自己都想不到的是，这一下就是十年之久。 直到2011年，儿女都已上学的凌莉，觉得日子不能再这样过，一定要做点什么。 此时的凌莉，已是二十六七岁的年龄，早已不是当年外出打工的那个青涩少女。 “年龄不小了，家里还有孩子老人，我究竟能做点什么呢!”这个问题一直在凌莉心中盘旋。   凌莉参与公司组织的冬至包饺子活动 想了许久，也想不到合适的，干脆就从最简单的事情做起。于是，凌莉加入了小商小贩的队伍，推着小车，架上烤架，干起了烤面筋的小生意。 “在我卖烤面筋的地方，人流量很大，干这行的也不多，那两年生意挺好的，多的时候一天能卖1000多串。”凌莉甚至还把妹妹拉来一起做，并笑称，她们是远近闻名的“面筋西施”。 很快，很多人都看好那个区域烤面筋生意的前景，有不少人还拜凌莉为师，凌莉陆陆续续地带了几十个徒弟，而该区域的市场竞争也逐渐激烈起来。 干了两年多的烤面筋生意，凌莉开始萌生退意。“每天做面筋、串面筋、烤面筋、卖面筋，烟熏火烤，环境不好，干得也很累。”凌莉决定退出这一行，“这终究不是长久之计。” 继续干点什么的问题，再次萦绕在凌莉的心头。 2013年，一次偶然的机会，凌莉通过一个同乡的介绍，来到金辉名酒货仓。她到的门店是已开业大半年的金辉聚源店。 初入门店的所见所闻，让凌莉印象深刻。“店里电视上播出的是，池总带员工父母外出旅游的视频，还有他们给员工父母洗脚的片段，从来没见过这样的公司。”凌莉的心被触动了。 而董事长池金清的一番高谈阔论，更是让无特别技能、正处迷茫期的凌莉，一下子豁然开朗。“当时池总说，‘哪怕你是一张白纸，金辉也会为你勾画一张宏伟的蓝图’，讲了很多他们是如何培训学习的，将来如何发展，等等。”凌莉的职场规划在董事长池金清的引领下，逐渐清晰起来。 凌莉也认准了金辉名酒货仓这个平台，要在这个平台上实现自己的人生梦想。 当年6月6日，凌莉正式入职金辉。入职不久，她就和董事长池金清以及其他员工，一起参加培训学习。“那时候，我们一起吃、一起住、一块儿学习，我感觉特别有激情，好像一下子又年轻了很多。” 有着不少工作经验，有着一些年龄优势，再加上培训学习的强势导入，凌莉在金辉这个平台上，就像换了个人一样，很快就实现了业绩的大幅增长。凌莉人生的帆船，瞄着理想的彼岸，快速起航。 凌莉等十大“销售女神”合影 一次对赌失败，身为金辉员工，她坚决践行诺言，开启人生新旅程 2013年，金辉名酒货仓开始探索新的发展模式，对赌机制不断导入公司经营活动中。 “对赌机制十分刺激，我喜欢这种挑战的感觉，工作起来完全不觉得累，觉得很兴奋。”富有挑战意味和冒险精神的对赌机制，契合了凌莉不服输的性格和对更好生活的追求。自一开始，她就成为这个制度的拥趸，在一次次的业绩对赌中，她也不断刷新着自己的成绩，不断挑战着自己的极限。 业绩对赌，有赢就有输。赢，就要赢得开心；输，也要输得大气。 在2014年5月的一次业绩对赌中，凌莉向公司承诺要完成6000元的业绩，后来，她尽了最大努力，在财务结算时，发现还是差了200多元。这意味着业绩对赌失败，而失败的惩罚则是走完郑开国际马拉松全程。 认赌服输，天经地义。但是，对近三十岁的凌莉而言，如何迎接这个挑战，不但外人，连她自己都心里没底。 “其实，对一般人几乎无法完成的马拉松，池总也不是强行要求我必须完成，大家也都劝我别去跑了。”凌莉不服输的劲头又上来了，“许下的承诺，不去完成，以后怎么面对更大的挑战。” 于是，在6月公司启动会结束后的第二天晚上20:00，凌莉在公司同事的陪同下，来到郑开国际马拉松的起点，开始了漫长的马拉松征程。  公司同事为凌莉庆生 “他们开着车，我在路上走，他们一路陪着我，大概走了一半路程的时候，我的腿就开始肿了，他们也劝我上车休息，我不同意，继续往前走。”提及那段往事，凌莉至今仍引以为傲。 “后来，他们中有人还说，‘凌莉，没有人跟着你，监督你，你走给谁看！’”凌莉回忆说，“那时，我心里就一个念头，我要走完全程，我就走给自己看！这点困难都克服不了，我以后要带自己的团队，我怎么领导他们！” 经过长达11个多小时的长途跋涉，凌莉终于来到了郑开国际马拉松的终点。“那时，天已经亮了，我极度疲惫，连一瓶矿泉水都拿不动了。但是我非常激动，我终于走完了全程，真是想都不敢想。我和小伙伴们抱在一起，大哭了一场。” 而走了一夜马拉松的凌莉，刚到终点，就马上面临着另外一个问题，那就是必须在9:00之前赶到公司上班。 “这是池总要求的，听起来很残酷吧。”凌莉笑着说，“其实，池总说是这样说，等到我们赶到公司才发现，池总为我们准备了吃的、喝的，把我们当成英雄一样，为我们庆功！” 一次难忘的经历，也让凌莉笃定决心，这辈子哪儿也不去了，就在金辉干！  凌莉收到教师节礼物 2014年8月，金辉名酒货仓开始推行年度型的门店对赌承包制。凌莉踊跃参与，和罗敏搭班子，一起“承包”了金辉聚源店。 这是一次更大的挑战，也是一次更大的机遇。直到2017年10月，凌莉和罗敏担任聚源店店长的三年多时间里，聚源店业绩接连翻番，她们个人的收入也不断提升。 重承诺，守诚信。在金辉，这不仅是道德层面的要求，还有公司机制的约束。“我和罗敏一起接下了聚源店，向公司许下了承诺，就必须要完成，就像当时跑马拉松一样。”凌莉笑称，“真是，叫醒我们的不是闹钟，而是业绩和梦想。” 入职金辉后，凌莉每年春节都没回过家。“我不敢休息，心里放不下公司大大小小的事，回家也没办法好好玩，就想时时刻刻看着店。” 努力的付出，也让凌莉得到了丰厚的回报，尤其是对她的父母和家庭。“我基本上每年都带爸妈出国游，我爸妈也成了全村最早出国旅游的人，这让他们很骄傲，在亲朋好友面前也很有面子。”2018年，业绩突出的凌莉，拿到了公司奖励的奔驰轿车使用权，“多年春节不回家，再回家时是开着奔驰回去的，爸妈开心得不得了。”  凌莉成为公司新晋“奔驰姐” “在金辉工作的这些年，我也越来越感觉到自己的成长，自己对家庭的贡献，而我也越来越让爸妈发自内心地骄傲。”凌莉不无感慨地说。 “一个公司能成就多少人，决定这个公司能取得多大的成就。”董事长池金清反复强调。对此，凌莉深以为然，并以自己的亲身经历对这个理念，作了完美的诠释。 对于公司未来的发展规划，凌莉更是深信不疑，“金辉是一个有自己文化内涵的公司，池总也是一个很有情怀的企业家，我相信自己，更相信池总，金辉的明天一定会越来越好！” |
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