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真实感受一个人从一无所有，从摆地摊开始创业，慢慢积累了近千万资产，又堕落成功学的精神毒瘤无法自拔，最终回归一无所有。又是怎样重新踏实创业，走上正轨的创业历程。 我相信成功有可能会是偶然的，但成功之后遭遇灭顶般的失败还能够重新站起来，再一步一步地走向辉煌，这其中必然有些规律。这就是为什么我非常喜欢史玉柱的原因，因为他是我见过的真真正正跌倒又爬起的人。 失败不可怕，不知不觉的成功才是最可怕的，我非常欣赏这句话。本文不是在激励你用一年的时间去开上劳斯莱斯，因为即便你实现了，这对你的人生也将是惨痛的代价，因为太快的成功会让你失败的更惨烈。  本文只是记录一个人起起伏伏的真实历程，加上自己摸滚打爬中总结那么一点点经验和教训，并寻求一些影响成功与失败的规律。 我也会分阶段分享那些自己曾经操作过的项目，教你知道在怎样的阶段应该选择怎样的项目。竭尽所能做到手把手教你从一无所有到财务自由，这是潮哥成名贴的题目，按理论分析我相信无人能出其右，我也不例外，但我可以教你在什么阶段，根据你的自身情况怎样去选择产品和项目。这些产品和项目都是我曾经操作过或我的学员、朋友所操作过的，特点只有一个：简单、有效。 虽然我不会编写驾驶员操作手册一样，但我可以教你怎样起步、挂档、加油门…… 看到很多关于创业的文章，书籍。甚至学习了很多国内、国外所有有名气的所谓大师的课程，投入学习的费用曾经几乎占据了我的收入的60%。这其中有陈安之、安东尼罗宾、哈维麦凯、刘一秒、翟鸿燊、李践、林伟贤、徐鹤宁、李强、孙晓歧、张斌、张志诚、周思敏…… 我相信如果你有耐心看，我可以列出密密麻麻这些人的名单，并且都是我听过课程的，但是即便你有耐心看，我也没有耐心写。  很多人会问：听他们的课有用吗？我不知道，我不知道别人听了是否有用，我只是真实的记载自己的经历，所以，如果得罪了哪位仙人，请您谅解。 在我经历了长达八年的资本积累，从最初的摆地摊一步一步做起来之后，我遭遇了影响我一生的人物，他就是所谓的亚洲成功学权威陈安之。 在那八年的创业历程中，我经历了太多太多的艰辛。即便积累了近千万的资产，我的生活仍然平淡无奇，每天都沉浸在繁琐的经营和操劳中。 就这样，在一次无意识的接触后，我上了影响我一生的第一堂成功学课。我发现这样的字句经常出现在安之机构的推广人员口中，当然我也曾经经常这样的话不离口。那个时候说这句话真的装的好兴奋，而后来我的预告是，这影响了我一生的课带给我的是惨烈的悲剧。 在经历了那一堂几乎疯掉的洗礼之后，我发现了人生的“真正意义”那就是：“在最短的时间帮助最多的人成功！” 因为我发现我的人生真的太枯燥了，并且那些经历了八年才积累起来的血汗钱，在这里真的一文不值。因为陈老师的学生徐鹤宁人家曾经38分钟演讲就成交了3800万！曾经演讲10分钟就成交了2000万！虽然至今我都没有搞清楚这些是不是真的，但那时我感觉我用了8年才挣到这么点钱，并且是操劳、辛苦……我感觉我真的太低级了，用他们的话说简直就是卑鄙，犯了不成功 罪！所以，我毫不犹豫…… 当然，这些已经成为往事，虽然他耗尽了我几乎所有的积蓄。偶尔回想也会非常的愤恨和心痛。但那毕竟已经过去，并且也是我的选择。 在那一年多的时间了，我就像飘在半空的气球，上不去也下不来。我每天都生活在美好的幻想中，一次一次告诉别人，我的生活彻底改变了，我会拥有完全不一样的生活。  好了，不在感慨以前的生活了…… 其实，我是想把我过去的经历，怎么辛苦创业，稍有所成之后又是怎样失败的，失败之后又是怎样开始醒悟，重新开始的整个过程立体的展现给大家。 但是我相信，已经有很多人不耐烦了。 那么现在，我们就开始，把这个我是如何从一无所有到稍有所成，然后失败之后，又是怎样重新开始，到也算是重新获得成功的这个过程分享给大家，希望会有所借鉴； 从一无所有到财务自由，这是一个非常容易的事情。我相信你会说很难，因为你没有做到，我说容易，是因为我做到了。我会分为几个阶段来教你怎样实现这个过程。 从一无所有到财务自由，我把它分成三个阶段 第一阶段，就是你的原始资金积累，要称之为赚取第一桶金 第二阶段，倍增你的财富 第三阶段，提高你的知名度和影响力，做到离场管理，实现财务自由 这些阶段是非常重要，也非常困难的，因为你一无所有。我所说的一无所有更倾向于你的经验，而不是资金。  经常有人问我：想做什么什么项目，没有钱怎么办。通常我会回答：这个世界最不缺的就是钱，之所以你没有钱，是因为你没有丰富的项目从事经验。 为什么这样说？ 这是我的亲身体会，在我10年打算重新运营实体项目的时候，我那时候资金是非常紧缺的，而我只花了一个礼拜做了一份商业计划书。这份计划书为我带来了第一笔启动资金30万元。 其实你身边有资金整天在寻找项目的人不在少数，如果你是一个有着丰富经验的经营者，你的计划书会展示你的一切。但切记千万不要玩文字游戏，即便你的文字再好，没有这些丰富的管理经验，团队打造经验，市场预测，风险控制等等你的文字在别人看来是苍白无力的。没有这些基础，给你再多的钱也只会赔掉。没有一分钱学会了这些，你依然可以风生水起。 回归一下……  你是一个一无所有的人，既没有资金，也没有丰富的创业经验。那么，第一件事，就是选对项目。对于一无所有的人，选择的第一个项目首先要具备以下几个条件： 1、产品最好是大众消费品，我们称之为受众广 2、产品的单价要低 3、产品要具备示范性 首先，你没有相关的经验，如果选择的是消费群体相对稀缺、狭窄的产品。这对你的销售能力是一个考验。 同理，你也不可能指望十年不开张，开张吃十年，因为你的资金稀少，唯一的办法就是增加你的资金周转率，资金周转的越快，对你越有好处，所以选择单价低的，受众广的你更容易出单。 产品示范性，这是我非常注重的一个细节，可能很多人不注重这一点。如果你是一个销售经验不足的人，纯粹靠你的空嘴说白话，你会很辛苦。让产品开口说话，即便你是哑巴都能成交。这就是产品的示范。 我初期启动的产品，几乎每一款都可以做出非常漂亮的示范，让客户看了之后惊讶于你的产品，因为产品示范的过程就像变魔术，非常之优雅和精美。让每一个看过整个示范的人都有一种渴望拥有的冲动。 相信大家对于前几年出现的一种拧水拖把印象深刻吧，那款产品也是我10年从培训行业重新进入商贸行业运作的第一款产品，仅此一款产品当年全国市场不下十个亿。之所以瞬间可以在全国火爆起来，可以说是我们这一群人在起着推动的作用。 当然后来还有很多款产品也红极一时，就是因为产品示范的操作成功。这是我说的首先要具备的条件，拥有了这些条件，小本启动一个月赚个一万两万零花钱还是可以的，但希望赚大钱  你就要在此基础上再具备以下几个特点： 1、货源及市场的掌控性 2、容易团队复制 3、最好能够重复消费或有后续消耗品提供 凭你自己的能力或付出的努力赚钱是非常辛苦的，即便你可以拥有一天赚十万的能力，你也无法实现财务自由。 要懂得让别人为你赚钱。 这就要求你的产品或项目具备容易复制的特点，这样你才能让越来越多的人加入到你的项目中去，为你赚钱。 相反，如果你的产品对人或资金要求过高，你就很难复制。 比如说你的项目只有具备了极少的人才能操作，那么我相信这个世界可以为你赚钱的人太少，同样，操作你的项目动辄就要投入大笔的资金，相信愿意跟你干的人也会很少，项目对人的能力和资金的要求越高，相对复制的难度越大。能够帮你赚钱的人也就会越少。 所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。  因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了。 当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？ 只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点。 想要跑马圈地？让财富破冰突围？ 如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊？ 是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。 只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维框架，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较？你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。 当看到有人提起什么蓝海红海啊，什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊，什么战略高度啊等等之类的话， 基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了，要么就是稀里糊涂，人云亦云。 我早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的。如果你是个上市公司董事长，你谈这个，行，我赞成，咱可以泡壶好茶，细细聊开。 但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇，以机会为导向吧，就是说项目一旦开始，哪个能赚到钱了就拼命推广，管那些鸟玩意干嘛？你的目标不是如何经营好经营长久一家伟大的公司，你的目标是赚钱，赚到钱，就时时刻刻提醒自己。 不过要记住：是哪能赚到钱就拼命整，不是赚钱，是赚到钱。 不过也不能说那些东西是糊弄人的，你的事业体发展过程中是必须慢慢考虑这些的，因为公司要长期发展在市场上占有一席之地，后期必须要有明晰的战略方针，需要具备需要考虑的东西多了去了。 但凭我的经验，嘿嘿，还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的钱了，还管他去？  秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情。 循环往复，其乐无穷。 因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定了。 所有的具体的事情都是由人来完成的，所以问题最后都是人的问题。 说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以，磕磕绊绊。 |
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