所有恋爱难题的答案都能在这里找到! 所谓情商高就是会说话 第124期 今天我要分享的是,在社交中,怎么去洞察对方的想法。 之前在上人际交往课时,很多人就来问过我这样一个问题:
也有关于职场的,大部分来问的人,基本都是关于社交方面的。 如何洞察,在心理学的专业术语叫做“读心”,在心理层面,确实可以洞察别人的想法,但是,解读人的心理活动一定是一件非常复杂的事情,比单纯的物质分析要复杂繁琐得多。 我举一个简单的例子,当一个人默而不语的时候,我们如何理解他的沉默呢?心理咨询师发现可能代表如下含义: 1. 怀疑:内心深处还是不相信你; 2. 茫然:不知道说什么好,思路混乱; 3. 沉思:因为在思考,所以没说话; 4. 内向:不善言语,不知道该怎么表达; 5. 反抗:就是不想和你说话。 这还是沉默最常见的几种原因,此外还有很多很多其它的可能性。 我可以想象到,当一个人来问我这样的问题时,头脑中浮现的多是这样的一幅画面:
真的是这样吗? 确实是这样! 心理学研究涉及人际关系、行为、认知、情绪、人格、社会关系等许多领域。 有很多对形象语言的研究,从一个人说话的语气、节奏、音调的高低、到一个的肢体语言、眼神、身体安全距离的远近、面部表情等等因素,都可以揭示一个人的心理状态。 再比如还有很多人格心理学的研究,从九型人格到MBTI,我在别的地方上课,就有发现某著名的婚恋公司,内部用九型动物去测评客户性格。(可自行百度) 通过这些测评工具,可以了解到不同类型的人在生活当中的不同外在表现。所以,当我们了解了一个人的外在表现时,就可以反推出这个人的人格类型及当时的心理。 这听起来是不是很酷炫? 但是,虽然理论上可行,但现实中绝大多数的人是做不到的。原因有两点: ● 一是你需要对心理学有很深入的研究,不仅仅是理论,还有现实生活里的实证研究,这可能需要很多年的积累和沉淀。 ● 二是像身体语言的信息有一个特点,它传递的信息往往是模糊的,有多种解读的可能性。很多时候我们是不能够准确的判断这些信息的真实含义的。 所以,当我们试图通过别人的短暂接触就去分析对方内心的想法时,会发现误差大的惊人。这就相当于我们花费了很大的时间精力去做了一件很不确定、靠谱的事。 想要读懂人心,你至少要比你要读的人多想一层。那如何洞察人心呢? 解读人心的三要素:了解框架、勘破利益点、过滤伪装。 了解框架 什么是框架?框架指的是是你看到一个人的样子,你看的这个人的相貌、举止、着装。 其实当你看到这个人的时候,你要知道有一部分是天生性格使然,有一部分其实是角色化的产物。我们要了解他的价值观、观念,我们才好去判断。 勘破利益点 这个利益点不是我们传统是所讲的物质利益,那只是很浅层的利益。一个人最核心的“利益点”是这个人对自己存在感的认同。包括他的精神结构和精神资源。 过滤伪装 就如上面所讲的沉默的不同含义,我们需要围绕着他的“利益点”来过滤,去掉表层的伪装。 这样讲,可能过于复杂,专业词语太多。我举个例子,比方说:男孩在周三约女孩周五见:
女孩回:
请问女孩是希望你来找她,还是希望你换个时间更加从容地约会? 这只是一个简单的例子,而真正复杂人心,是千变万化,繁琐难以理解的,功力深厚,对心理学有深度研究也难说完全把握。 要想洞察人的框架、内在、核心“利益点”,个人建议最好是有经验深,经历广的咨询师带着。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。 洞察人心,了解对方想法,其核心点就在于三要素。这是“根”,一个人最终极的奥义,在于存在感,无论我们去追逐物质、精神也是一样。当然了,这是一个大概念,所涉范围过于大。 如果讲到洞察想法,也有一讨巧的小技巧能达到。一个更简单更实用的方法,就是去问。当然,问也有两种形式: ● 一种是直接的问。比如你可以说:
这是一种最直接、最直奔主题的询问方式,适用于两个人互相信任、关系亲密的背景之下。直爽而真诚的交流是最有效的沟通方式,当你这样问的时候,很多人是乐于告诉你他们的想法的。毕竟,你有问的好奇,别人也有倾诉的欲望。 ● 另一种问是营造一种让别人愿意诉说的氛围。 吐露心里想法在心理学上称之为自我暴露,或者自我表露。 我怎么聊天,会让对方觉得“你懂他”,在节目里,有谈到这个概念,很多人并不喜欢轻易的说出自己的心里话,不愿意暴露自我,因为这样做是有风险的。比如当你把你内心的一个秘密告诉另一个人的时候,你的秘密很有可能变成一个众人皆知的话柄。 所以,假若你想让一个人对你说出他内心深处真实的念头,就要反问一下自己:
真诚是建立信任的最好方法。 你有没有过这样的体验:
今天,我就教给大家一个小技巧,用一些暗示性语言加以辅助,有意或无意的向对方传递信息,让对方掉进你营造的假象里。在这个假象里,你占有主动权和支配权,所以你很容易就能洞察对方的心思。 举个例子,比如高级房地产销售:
(暗示房价一定会上涨,把听者思维引入“涨几成”的思考中,而避免引入“跌”的顾虑中) 。 那么利用语言暗示,比方说你想约男神去外面吃饭:
(暗示你已经答应约会) 这种操控类话语对对话者进行深度暗示,达到不知不觉引入说话者的思维之中,有操控、洞察人心理的倾向。 男生其实精明得很,谈恋爱和做风险投资一样。 为什么男生会一直对你忽冷忽热,吊着你,让你一个人在那里不知所措。原因就在于你没有洞察他的想法,没有找到吸引对方的点,没有办法引起对方想要强烈追求你的欲望。其实你只需要做到这3点,就一定能引起他的关注。 那我们怎么才能知道男人的心理到底在想些什么呢?我们怎么才能知道他是不是伪装了自己呢?让我们在爱情中做个聪明的女人,不再被渣男欺骗。 |
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