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作者｜杨顶义  上世纪八十年代初，大部分中国人刚过温饱线，大部分还很穷。村里有一苏姓人家，可以归为穷人中的穷人，用家徒四壁来描述不为过之。老苏家有四子，老大已到了结婚年龄，然而并没有人上门提亲。那个别时代有缝纫机、自行车、手表三样彩礼就可娶上老婆了，但这对苏老汉来说，这也是一个庞大的费用支出。面对四个待娶妻生子的儿子，老苏非常着急，脑袋也高速转动起来。 夏天是一个多雨的季节，有一天晚上雷电交加，狂风暴雨在村子上空肆虐。雨过天晴，一个爆炸性新闻在村里迅速传开——老苏昨天晚上过河捡了一坛金豆子！ 传述者描述说：老苏昨晚和两个儿子过河时，在狂风暴雨中发现河滩上有一处地方闪闪发光，他和儿子走近一看，在一个坍塌的地方，发现了一个坛子，坛口有一小洞，金光就是从这小洞里散发出来的！他们打开一看，里面装的全是金豆子，足有十几斤重，他们脱下衣服包起来，过河抱回了家。 这事，仅两天时间村里就人人皆知了！一个月时间，镇里人人皆知了！两个月时间传到了县里，事件也惊动了县公局，局里派了专人到村里调查了解此事。 村里人看公安来了，猜想老苏这下可能要麻烦了，金豆子难保了！  然而老苏却十分镇定地对来的公安人员说：“没有这事，村里人瞎编的，开我玩笑！”。公安没办法，也不好去搜，一无所获走了。公安走后，村民更加坚信老苏家一定有金豆子，只是老苏对政府不说实话罢了！这事依旧继续口口相传着。 老苏捡坛金豆子的事传出去一个月后，上门给他儿子提亲说媒的媒人一个接一个进来了，半年后大儿子娶了媳妇，一年后二儿子娶了媳妇，很快四个儿子全都娶上了媳妇！虽然几个儿媳妇仍旧挤在几间破房子里住着，但都对未来生活充满了希望！ 老苏及家人依旧在吃、穿、住方面非常简朴，有人说他是个守财奴，不舍得把金豆子拿出来健房、改善生活，问他要那么钱干吗！也有许多村民想向老苏借点钱，也有到他家想看看金豆子的，但都被老苏打发走了！还是是那句话——“没有，别听他们瞎说！” 但村民们依旧坚信，老苏一定有一坛金豆子，无风不起浪，不然公安局也不会来了！真象倒底怎么样，有没有一坛金豆子，估计只有老苏最清楚金豆子倒底是怎么一会事了。  若干年后当我看了张瑞敏砸冰箱，农夫山泉山泉山浇花实验、富亚老板喝涂料、奥克斯空调白皮书、武汉野生动物园砸大奔等经典事件营销案例之后，我又想起多年前起老苏捡金豆子的事——高！实在是高！！ 一个农民在多年前就成功地演出了一场收获颇丰的事件营销大戏！不过那时老苏也不会知道事件营销是咋回事，估计现在老苏可能也不清楚事件营销是咋会事，但这并不影响他对事件营销的准确理解，对事件营销髓生动、传神的演绎，取得的非凡实战效果！ 这个事件过程中老苏从来没有说自已捡一坛金豆子，但村民却坚信老苏一定有一坛金豆子！这其中老苏对事件发生时机的设计，对话题悬念的把握与引导，村民心理的把握与利用都非常巧妙，既让事件可控，也让事件始终向着有利于自己的方向发展！称得上是一个乡村版的经典事件营销案例！ 杨顶义，资深营销策划人。曾创一个概念让产品脱胎换骨，改个标题让广告销量提升6倍，一句广告语把品牌从谷底拉至峰顶，一张单张让258名经销商蜂涌而至，一张海报让产品在终端卖断货，换个策略广告效果提升40倍等众多经典案例。 在《销售与市场》、《博锐管理在线》等全国知名媒介发表过营销类作品上百篇，作品被《中国商业评论》、《世界经理人》、《中国企业报》、《搜狐》、《网易》等近千家家媒介多次转载。《博锐管理在线》《市场部网》《中华品牌管理网》等多家财经媒介专栏作家。 |
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