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一、电商巨头战略转向：从C端到B端 B端电商的本质 两个词：成本和效率。无论是京东和阿里的B端电商，还是刘春雄老师提出并正在实践的分布式B端电商，最直接的两个词就是成本和效率，这就是B端电商的本质。 B2C电商在农村市场，基本被证明是失败的，要不，阿里和京东也不会进行模式的变革了。 先说成本问题：要做到消费者去，无疑需要解决物流问题，京东自建物流，马云也在做菜鸟物流，这个难题相信不久就会得到解决，可问题是这需要大量的投入，这还不算，还需要改变消费者的购物习惯，还需要跟传统的经销商、终端店去竞争，成本自然很高，最最重要的，还需要大量的人员去维护市场，去做产品的进店、推动和推广。 再说效率问题，农村的消费者分散，要通过一个全国平台辐射所有的终端以及终端的所有需求，效率是很低下的，时间上也会很长。另外，经销商的抵制也是一个大问题。 过度模式：S2b2c商业模式 S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。 本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。S指的是重构了的大的供应平台，需要大幅提升供应端的效率，b指的是一个大平台接入的万级甚至更高级别的小b，帮助他们完成针对客户的服务。小b的核心价值是完成对客户实时的低成本的互动。S和小b之间是赋能关系，并不是传统的加盟关系。 精髓就是b端赋能，c端裂变。最终，再回到C端，实现C2B！ 二、社交电商和新零售 新零售解决了电商的超级痛点，社交电商的核心：IP 场景 内容 社群相对传统零售来说，电商解决了成本和效率问题。 自从马云说电商这个词将不复存在，大家信以为真，但电商还是存在的，电商就是降低了成本，提高了效率，因此诞生了淘宝、天猫，京东和一大批垂直电商平台。 三、新零售解决了电商体验不足这个超级痛点 电商还有一点很难解决，那就是体验。新零售是不是要来解决这个痛点呢，非常可能，但必须跟实体结合。现在你大概知道了，为什么马云频频出手收购线下零售企业了。 因此，我认为，实体的未来就在新零售。线上和线下结合解决了所有痛点：成本、效率和体验。 四、社交电商（社交新零售）的四大核心：IP 场景 内容 社群。 1、超级IP：品牌的解决方案，实现品牌势能，人格化的连接，促进商业变现。 2、场景化：可以从根本上激发购买，形成刚需和流量； 3、内容：产生有效连接 社群是整个链条的驱动力量。 4、社群：营销转化和裂变的解决方案，实现销售的转化和会员的裂变。 互联网领域，能成功做大取决于三个方面: 1、谁能拥有更多流量； 2、谁能提高流量的转化率和留存率； 3、谁能够提高货币化率，也就是谁的商业模式能够最终盈利。 一起学习系统营销裂变之道，今天中午统一进群，5.7日开讲！全部200讲，蒋老师全程主讲，第二期种子用户价格，只需199元，6.1后299元！相当于价值数百万的系统营销策划全案，还有机会线下诊断，交流，辅助项目策划，落地！ |
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