合作社在农业产业链条中的定位，也即是在市场中的战略选择。在农业产业链条中，合作社处于生产环节和销售环节之间，更具体一点，应该定位为市场服务主体，主要服务于从事农业生产的家庭农场（包括种养大户、小农户等）。当然，不排除合作社也可以从事农产品加工、销售等农业产业各环节。这就关系到合作社的战略选择，从事农产品加工、销售，合作社这种组织形式是不是最有竞争力，合作社是否具备从事农产品加工、销售的基础和条件，从事这些环节需要支付什么样的成本和承担什么样的风险，当前我国大部分合作社是否承担得起。 资金、人才问题是合作社发展短期内无法解决的问题。很多合作社发展都遇到资金、人才瓶颈，况且这个问题在大多数时候是无解的。比如资金问题，合作社成员不想出资，银行也不愿意给合作社贷款，也不是每个合作社都可以获得国家财政扶持，股权融资更是难以触及；再如人才问题，很多想在农业领域发展的人更喜欢以企业的名义进行运作，当然想把合作社当成工具套取国家补贴去领办合作社的除外，真正想把合作社当成事业的人毕竟是少数。面临这样的困难，即使扩张到加工领域、销售领域，合作社能够持续多久也是难以预测的。 选择做什么和不做什么还是要回到合作社在哪些领域、哪些环节具有竞争力。联合起来扩大规模是合作社成立的基础，规模优势也是合作社突出的优势之一。通过扩大规模，可以帮助农户降低生产投入成本，提高农产品市场议价权。而现实中，我们的合作社不仅成员生产规模小、分散，而且合作社规模也小，成员数量少。扩大规模一方面要引导小农户向家庭农场的方向发展，一方面也要扩大合作社的规模，通过合作社的联合实现规模的扩大。在规模扩张的同时，还要注重农产品生产的质量提升，逐步实现生产环节的标准化，提高农产品市场价值。 推动合作社发展需要平台思维，轻资产运营。组织优势是合作社区别于家庭农场、农业企业的突出表现，合作社更像一个服务平台，立足于服务成员，整合社会化服务、加工、销售等方面资源，通过服务成员帮助成员获得更多收益，并将自身获得的收益由合作社成员共享。这既有利于发挥合作社的自身优势，也有利于实现帮助农户增收的初衷，又避开了合作社发展加工、销售等环节遇到的瓶颈问题。这里不排除有条件的合作社去发展加工和销售。 规模优势是合作社发展的立足点，也是每一个合作社都可以做到的环节。在积累了第一桶金后，合作社可以像企业一样正常进入赛道，参与市场公平竞争。或者利用合作社在农业产业链条中的特殊优势，协助农户提高生产环节的效率；或者利用掌握农户生产信息的数字资源优势，实现换道超车。无论合作社发展选择什么方向，但都要依据合作社的核心竞争力做出选择。缺乏战略思维，盲目跟风发展，合作社的死亡率可能更高。活着才可能服务好农户，才可能实现组织农民的初衷。 |
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来自： blackhappy > 《援疆路》
