|
智 三个让你瞬间涨知识的 营销小故事！ 你好！这里是【财富智慧听出来】，我是财哥哥，每天我都会在这儿，给你讲一个小故事，而在这个小故事的背后呢，你可能会获得一把开启财富大门的金钥匙呢。 今天讲三个营销小故事。 第一个故事：说有一个自称专治驼背的医生，在自己的诊所门外挂了一个招牌，招牌上写着：“无论你驼背驼得像一张弓，还是像一只虾，亦或是像一口饭锅，只要经我医治，着手便好。” 有一个驼背信以为真，就前来请他医治。 只见这个医生拿出两块木板，没有给驼背开任何药方，也没有给吃任何药，而是把其中一块儿木板放在地上，叫驼背趴在上面，然后用另一块木板压在驼背身上，最后用绳子将其绑紧。 接着，医生自己跳上这块夹人木板，拼命地乱踩乱蹦了一番。驼背在下面“诶呦呜哈”地乱叫，他也不理，不管驼背发出什么求救信号，他全都当没有听到看到。过了好一会儿，医生跳了下来，拆开木板，发现，驼背果真给弄直了，但是与此同时，人也“呜呼哀哉”了。 这个故事告诉我们：企业虽然看到了顾客表面的需求，但是要深度挖掘他内在最重要的需求，否则就会像上面的故事这样，一味地追求满足表面需求，而伤害了顾客真正的内需。如果这样做的话，是不会得到顾客认可的。 第二个故事：说从前，有一个人想做一套新家具，于是就走到树林里砍倒了一棵大树，并且动手把它锯成了木板。 这个人锯树的时候，把树干的一头放在树墩上，自己骑在树干上，还往锯开的缝隙里打了一个楔（xie 一声）子，然后再锯，锯了一会儿之后，又把楔子拔出来，再打进一个新的地方。 一只猴子坐在旁边的树上看到了这一切，心想：“原来伐木这么容易。等下我也要试一试。” 过了一会儿，这个人干活累了，就躺在旁边睡觉去了。猴子见此情景，立马从树上跳了下来，窜到了人骑的树干上，模仿着人的锯树工序锯起树来，果真，锯树是那么的轻松，但是，就在猴子要拔出楔子的时候，锯开的树一下子又合上了，夹住了它的尾巴。 疼的猴子大叫起来。它极力地挣扎，但怎么也挣脱不掉。猴子的声音把人吵醒了，最后，人走到猴子面前，用绳子把它捆起来拖上回家去了。 这个故事告诉我们：企业要想发展更好，往往离不开复制。复制固然重要，但是创新更为关键。比如，日本企业就是靠模仿欧美产品起家的，它们在模仿的过程中添加了自己的创新，这就促使了日本经济兴旺了30年。我国呢，许多企业生产产品也是依靠模仿欧美企业，但是我们很多时候缺少了一些些自己的创新，比如，没有华为手机之前，我们国产的手机芯片都不是我国自己生产的；之前的电视、DVD等许多产品，它们的核心技术都不在我们的手里，好在这些年我们国家的企业越来越重视创新，有了不少改变。所以，千万不能像这只猴子一样，只知道照搬，不懂得创新，最后把自己的尾巴给夹住了。 第三个故事：说，有一个猎人，在深山里设置了一个陷阱，就是在长满草的地面上安放了一个捕兽工具。只要野兽的脚触碰到它，它就会牢牢地把野兽蹄子给钳住。 有一天，一只倒霉的老虎出来寻找食物，因为是森林之王，无所畏惧，它大步大步地走着。一不小心，它的一只脚踏在了这个捕兽工具上，疼的老虎嗷嗷直叫，老虎怎么挣脱都挣脱不掉。过了一小会儿，老虎强忍着疼痛安静了下来。它知道被猎人捉住之后下场一定不会好受，心想：“难道我就为了这几寸小小的足掌让自己长达七尺的身躯受罪吗？不行，还是逃命要紧。” 于是，老虎使出了全身力气，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，一瘸一瘸地拖着身体逃跑了。 这个故事告诉我们：每个企业在市场上都可能落入市场陷阱。这些陷阱可能来自资金短缺，组织混乱，顾客背弃、经销商反叛等等，但是企业在认识到这个陷阱的时候，是否像这只老虎一样在危机的情况下，宁愿牺牲局部也要保全整体呢？这一点值得我们深思。 财哥哥解读财富智慧 做好企业是一件非常难的事，如何掌控局势，什么时候取舍，什么时候进退，都需要一个很好的度。如何把握好这一个度，值得我们一直学习下去。 这个小故事,我感觉很不错，所以分享给你听。希望你能够喜欢。 |
|
|
