|
包装的意义在于，你有没有实力不重要，最重要的是客户认为你很有实力。包装最终让假变成真，完成真假转换。借假修真才能成为真，成功之前需要适度的包装，无需为包装内疚，但一定认真对待顾客。成功之后一定不能“装”，要平实。就像李嘉诚当年接待长江商学院的马云同学一行的时候，他的真诚，他接人待物的细腻、谦逊、公平，绝对不是装出来的。 1、正确认识狐假虎威。 《国策·处策一》记载：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：子无敢食我也，天帝使我长百兽，今子食我，是危天命也。子以我不信，吴为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎？虎以为然，故随与行，兽见皆走，以为畏狐也”。这就是狐假虎威故事的来源，也就有了狐假虎威这个成语。今天的人们在引用这个成语的时候往往都是对他人的厌恶和贬低。可是换位思考，作为弱小的狐狸，面对着强大的老虎，没有选择逃跑，更没有选择投降，用自己的聪明才智编造了一套谎言，从而捍卫了自己的尊严，也保住了自己的性命。应该说，小狐狸没有任何过错，反过来，我们应推崇的是它的聪明才智。 在产品竞争中，弱小的一方用自己的聪明才智，在包装上下功夫，使之赢得一线生机，这是值得推崇的。 野史记载，当年刘备和关羽、张飞同在一条街上做生意，刘备卖草鞋，关羽倒粮食，张飞卖猪肉。街坊小贩经常被街市的收税小吏欺负，刘备发现官差唯独不敢去惹关羽和张飞。刘备是汉室宗亲，心怀大志，就想怎么样把这两个人给收了。于是刘备主动结交二人，邀请他们到自己住的后山上去打猎。到了山顶，三人见到一个棚子。刘备告诉二人，我先进去，里面有异兽，待会我叫谁，谁就进来。进去之后，先叫关羽。关羽进来一看吓一跳，刘备旁边蹲着一头活的老虎。刘备说：“别怕，旁边入座”，于是关羽对刘备一拱手道：“大哥果然是高人。”张飞进来看到这等景象，也心生敬意，道：“果然二位都是高人啊。”于是后来就有了桃园三结义的故事。 真实的情况是怎么样的呢？原来山上猎户打死一只母老虎，对母老虎的幼崽生出怜悯之情，于是从小把它养大。刘备经常上山砍柴，与猎户关系不错，也就和这只老虎混的贼熟。于是刘备就借这只老虎把关羽和刘张飞都给收了。这就是产品包装的魅力。 还是那句话，你是什么并不重要，别人认为你是什么更重要。你有什么并不重要，别人认为你有什么更重要。就像婚姻和谐之道在于：你是否真正爱他（她）并不重要，重要是他（她）觉得你爱他（她）。 深度解读：包装的三大支撑点。一、包装的美感。 美感，说的就是我们对天生美的事物的感觉，因为这种感觉而对物产生好奇、渴望和拥有的欲望。 操作一：颜色。 我们以服装为例，面料是表象，而质量就是服装的内核，款式和颜色才是服装的本源。 1、经典颜色的使用。 黑色、白色是永恒的经典色。红色和黄色分别代表的是激情、喜庆、富贵、权威，在中国也堪称经典色。 2、其它的颜色搭配。 米黄色就是餐厅的基本色，它能带给人食欲，而如果你是做农业的，那么，绿色就代表健康，代表生态。橙色代表了快乐、幸福和富足。每一种基本色都有自己的内涵。 3、颜色搭配中的五行法。 颜色的搭配在五行中要么相生，要么相克，但必须找到相应的媒介。中华人民共和国的国旗就是由红色和黄色组成，这两种颜色融合就变成橙色，所以我们国家的人民就会越来越快乐、幸福和富足。而民国国旗为红、白、蓝三色，既相生，又相克，这是否已经注定了所谓的民国败退台湾。 关于颜色，我们可以参照每年爱马仕时装周的颜色运用，虽然是每年的时尚的颜色不同，但是春夏秋冬每个季节的用色绝对不会混乱。比如黑色与黄色搭配，就显得更为时尚。 颜色搭配符合五行，就是符合自然规律。比如劳斯莱斯黑色搭配酒红色的内饰，属于五行不符，坐这种车的人结局都不太好，到底是巧合还是必然呢？ 正如阳谋、阴谋不会有好坏之分，那同样的，相生相克也没有好坏之分。只是场景应用的不同，带来了不同的结果而已。 （待续） |
|
|
