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如餐厅规定高服务标准，如果25分钟没有上完菜直接免费，都是产品的升级。 卖点来源1：竞争对手的弱点。如：90%的培训公司是没有原创产品的，你有原创你就有机会。天下讲得好的讲师多的是，为什么有的做得起来，有的做不起来？营销做得好，各领风骚三五年，最终仍然会消失，原因就是原创性没有了。培训行业的产品一定是信息盲点，别人不知道你知道，就可以培训别人。当然如何说、怎么说、说什么也非常重要。 卖点来源2：行业的痛点。如：苹果手机把所有功能集成在触摸屏上，只有一个功能键，产品做到极致。如“云集”解决了微商的痛点，你不需要库存，不需要自己寄货，几百块钱就可以代理几万件商品，帮助无数的商家解决了营销的问题。 卖点来源3：沉静下来的观点。就像风扇在它停下来之前，你是不可能看清有几片扇叶的。有时候只有老板停下来的时候才能认知自己。今天任何行业的老板，你都必须思考两个问题，第一、我的东西和互联网能不能沾上边，因为优势总是会被趋势所替代；第二、我所做的东西是不是大家都在做的东西？大家都不看好的，你才会有真正的机会。所谓卖点就是别人没有你有，别人不做你做。行业的领袖人物都是“见路不走”的人。 知识点：能做会销的产品将具有更大的市场。会销如果和互联网结合起来，将会产生魔术般的裂变。一切都在升级的过程之中，产品营销和方法策略都需要升级。别人每天给老大爷老太太送鸡蛋，每次限领一个，送酱油醋每次一瓶，另外有人就在门口让大娘大爷套土鸡、土鹅，一次给三个圈有三次机会。为减少被套中的机会，一大早就把土鸡土鹅都喂饱了，于是这些货色都不伸脖子。这也是营销方法的升级。 全景二：同心多元化1、同一客户群体价值链的延伸 例1：香奈儿是著名香水品牌，在同一女性客户群体进行价值链的无限延伸，香奈儿一个品牌在所有女性用品的多元化就是同心多元化。 例2：万宝龙是钢笔奢侈品牌，追求精准无误和特有的价值取向，如：传统、细腻考究的手工工艺，对生命、思想、情感、美丽及文化等人文精神的礼赞，是男人优质生活的选择。万宝龙品牌在同一男性客户群体进行价值链的无限延伸，这是男性客户群体的同心多元化。 2、同一个顾客的多个消费链接 你到一家足浴店洗脚，听小妹介绍老板在做有机蔬菜，然后出于各种原因，你买了。后来你习惯于这家足浴店提供的各种有机食品，这就是跨界。未来有可能，你家里的土鸡蛋、没有打过农药的蔬菜、各类豆制品，是在美容美发店购或者是足浴店购买。在一些你必须亲自到场，才能完成产品交付的场景，特别是服务行业，一定会出现各种跨界的现象。在会员群体和忠实的顾客群体中进行产品嫁接，实现收入1、收入2、收入3…… 全景三：蚕食魏缭又称尉缭，著兵书《尉缭子》，提出了以经济为基础的战争观，在战争中善于使用集中优势兵力，待机而动的战术。他主张远交近攻，收买吞食，帮助了秦始皇一统天下。 蚕食一词，形象地用蚕吃桑叶那样一点点吃掉，来比喻逐步地侵占他人的地盘和市场。后来为史学家们所沿用，几乎成了秦灭六国的专用语，因为这个词贴切生动地概括了秦国逐渐灭亡六国的历史场景。 操作一：爆品 学习微观商业技术最容易落地的就是在企业落实双爆策略，即爆品加暴利。打造爆品是为了建立信赖感，吸引客流（爆品绝对物超所值，打折无尽头）。 如：麦当劳的汉堡成本至少五元，售价七元起，而它的可乐成本只有四毛钱，售价七元起，中杯加两元，大杯加三元，汉堡就是爆品，用可乐的暴利挣钱。这就是爆品加暴利。 如：西贝莜面羊棒子39元钱/每根，沙棘汁成本价1元，售价22元。羊棒子是爆品，沙棘汁是暴利。 （待续） |
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