6、中介费。 某家开在名校的书店,收300元押金,免费租书,但是书中有托福和雅思所有的课程广告,其实它做的就是托福和雅思的代理商,靠培训中介来赚钱。 7、流量费。 流量费来自网站的流量,也就是网站的访客。通过内容吸引访客,从而形成比较大的网站流量。然后可以出售广告或者吸收增值会员的办法获利,最典型的就是搜索引擎。另外就是国内客户使用苹果手机产生的流量费,苹果公司都要向各大运营商收取流量收入分成,苹果公司赚取了大量的流量费。 8、过路费。 如苹果的App Store,只要用户在上面下载软件,产生的收入,苹果都会收取过路费。如:各种服务号后台应用产生的各种收费,微信都要抽取佣金。微信零钱提现,微信收取的手续费都属于过路费。 9、赚产品本身的钱。 做买卖大多属于赚产品本身的钱。 10、赚产品增值的钱。 2007年当时茅台300多元一瓶,有朋友建议大量购买飞天茅台增值。后来飞天茅台持续涨价,最高时批发价超过一千元。这就是赚产品增值的钱。 11、赚产品溢价的钱。 产品溢价是指超出正常竞争条件下所确定的市场价格的那部分价格,是消费者为了消费某一产品而愿意额外支付的货币。最典型的就是黄牛买到了一百块的钱票,你愿意付出两百块从黄牛手中购买,黄牛赚的就是一百块的溢价。 12、赚产品金融化的钱。 任何产品都可以通过资本的力量赚金融化的钱,就是将资产证券化,如发行酒券、茶票等。 13、赚公司金融化的钱。 比如实行合伙制度,也许你的第一桶金就来自于合伙人,公司金融化就是用众人之智,集众人之财,成众人之事。 14、服务费。 在餐饮、洗浴、美发等服务行业,把服务做到极致,产品本身已经不太重要(基本的品质保证要有),因为极致的服务不断让顾客回头,就是赚服务的钱。 15、赚优秀员工的钱。 收优秀员工的钱,变成利益共同体,从中找到事业共同体、命运共同体。高手修路,老板为大家修路,走的人就会越来越多。团队要给他们空间,要学会给他们封官。 16、赚股东的钱。 公司是有价值的,公司越来越值钱,溢价吸收新的股东,原来的股东其实就赚了新股东的钱。培训公司收学员的钱入股,但是培训公司却投了学员的优质企业,这也是赚股东的钱。如:实行全员虚拟股,把公司的员工的钱收起来,解决企业融资的问题。 17、赚上下游供应链的钱。 把上下游变成合伙人,完成资源整合。核心点就是让利,同时把钱给到一定的帐期,就可以赚供应链的钱。 18、赚渠道商的钱。 如:收取保证金,不赚产品本身的钱。前提你的产品一定是爆品或是利润空间。 19、赚时间的钱。 账期缩短或者延长,就可能获得利润。因为时间乘以金钱就等于利润。 20、赚空间的钱。 转换空间,即转换一切,此地不赚钱,不代表在另外的地方不赚钱。如传音的功能手机早已经国内淘汰,但在非洲每年卖出1.46亿部。在印度广大的农村开发出干电池手机、多卡手机,也卖得很好。 21、赚增值的钱。 比如把槟榔的渠道做到极致,低端的产品不赚钱,甚至亏钱,然后输入另外品牌的高端产品,包装成槟榔中的中华烟,于是大赚。 22、赚商业模式的钱。 商业模式说的是你在产品的哪一个环节挣钱,有的在中间层挣钱,有的在底层挣钱,有的在顶层挣钱。商业模式重在设计,重在快速的落地,快速试错,迅速调整,再次冲击市场。 老板需当下思考:我现在赚什么钱?我还能赚什么钱?我如何安全快速地赚到这些钱? 事实上以产品和服务为基础的商业活动,能挣钱的方式还有很多。社会上有大量人做着各种奇奇怪怪的行业,但是别人大赚其钱。我们只不过根本没法进入他的空间和世界,所以不知道别人是怎么挣钱的。世界本无大公司小公司,大与小在于老板是否具有立体思维。 (待续) |
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