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大家都误解了周凯旋，她并不是李嘉诚背后的女人。你去研究周凯旋的人生经历，你发现她其实是一个强大的个体。她能拿下北京东方广场地块的开发权，只用了五分钟说服李嘉诚投资20亿美元修建北京东方广场，用六个月时间协调完成居民和各部局单位的拆迁，靠的是信念。 周凯旋曾经安排杨致远偶遇李嘉诚，改变了李嘉诚对互联网科技企业的偏见，并投资Facebook等互联网企业大赚特赚。在她身上印证了一句话：“何须仰望他人，我们自己就是风景。” 晋阶智慧1、如何向投资者、合伙人和消费者传递坚定的信念？ 面对不同的听众知道该说什么是演说智慧的第二智慧。面对投资者、合伙人和消费者讲话，要传递你对行业、对产品的信念。卓越的领导人会不断向自己的听众复制自己的思想和信念。 只有对自己的行业，对自己的产品有足够强大的信念，并深深植入听众的内心深处，才能获得他们的追随和认可。未来能做起来的企业，都是在模式上创新，能把消费者变成自己的代理商、变成自己合伙人的企业。你自己都没有信心，如何说服他人认可？别人又凭什么购买你的产品，加盟你的企业？那么如何传递这种信念？ 第一步，要讲你所从事的行业未来的趋势，是不是新兴的朝阳行业，这个行业未来的市场规模，你将在这个市场中占据多大的份额； 第二步，要讲这个行业与国家的大政方针是否相吻合？是不是国家所鼓励的并与政策的大方向一致； 第三步，要站在一个高位，从人类历史发展的进程来定位你自己的人生，讲行业及产品的社会意义，以及未来你的人生成就； 第四步，要讲这个行业给你带来的精神上和物质上的收获，也就是你获得的名和利，小到对团队的贡献，大到对国家和社会的贡献； 第五步，要讲我已经在这个行业里做到的和即将做的，你的愿景、使命和价值观； 第六步，要讲你将用一生的时间来从事这个行业，并把全部的身家性命放在这个行业，专注、专心、专业。 生活与我们选定的行业息息相关，每个人都是从我们所选定的方向开始。行业就是你的方向，你必须带着对你自己行业坚定的信念出发。信念就是我们对目标的执着，有什么样的信念就有什么样的人生。 商业智慧在于成就人、帮助人并物化为具体的结果，演说智慧所传递的信念也必须经受市场化的检验，这种信念必须带来别人的行动、合作，产生真实的市场价值。 2、明确的观念。 明确的观念就是给听众植入肯定性。讲话模棱两可、犹犹豫豫就无法产生任何的杀伤力，你能说服听众的，就是在这个点上你比他更加地明确和肯定。说话在于给到别人明确的方向，演说家的气质是一种无形的能量，确定性让你的能量放大一百倍。 在《入门真相》这本书里，智鹏对于“唯真唯实”有详细的论述，“商业智慧唯快不破，而做人只会是唯真不破。”假的真不了，真的假不了，当你“真”的时候才是最后的显现。 著名主持人杨澜在中央电视台面试的时候，考官出了一道题目：“天天天蓝”怎么读？杨澜说：“我不知道怎么读。”这就是真。杨澜后来创业，在凤凰卫视创办《杨澜看世界》栏目大获成功，而这个栏目的成功不是靠揭别人的隐私，不是靠煽情，不是靠渲染离奇的故事获胜，而是靠讲真理致胜。 比如有人问你：孩子要不要让他打游戏？明确的观念就是：让他打，这是他们这一代人的交流、沟通的方式。但是你要给他加一个限制，要明确每天打多长时间的游戏，时间超过让他立刻中止。 问：老板是要学方法、学模式还是求智慧？明确的观念就是：小老板学方法、学模式，大老板求智慧。小老板学习如何增加收入，所以必须学方法、学模式。想要成为大老板就要增加人生的体验，求得空性的智慧。 问：一个人学武功，到底是学武重要还是练功重要？明确的观念就是：假象是练武，真相是练功。练武是外围，是短暂的，练功是核心，是持续的。这里功是指武术上的修为。 王石在面试员工的时候，总会提出以下的问题：1、你的梦想是什么？2、你认为在什么样的平台能实现你的梦想？3、你认为实现梦想需要哪些特质？4、你认为实现梦想，需要我们给你提供什么支持和帮助？对这些问题的回答，其实就是在测试对方是否具有明确的观念，得到对方在销售力、思考力、领导力等方面的明确性。 再如，耶稣说：“我就是道路、真理、生命，若不藉着我，没有人能到父那里去。”这也是一种明确的信念。宗教就是给到众生明确的信念，所以让别人虔诚地信仰，而信仰的力量无坚不摧。 （待续） 想深度了解智知集商学院及线下商业演讲俱乐部的合作模式请私信智鹏老师。 |
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