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做跨境电商亚马逊，是不是有独特的选品、完美的listing等，利用站内搜索流量坐等收益就OK了？当然了亚马逊的站内流量转化率是非常高的，有调研证明亚马逊站内流量转化率在85%，但是你就此满足了吗？不想把另外15%通过其它渠道弥补一下吗？今天小编和大家聊一聊亚马逊引流的渠道，让你亚马逊的店铺流量再上一个台阶。 亚马逊强大的站内流量，主要有：搜索流量、Bestseller流量、类目流量、关联流量、打折促销流量和PPC流量。 搜索流量，是亚马逊站内最大的流量来源。想要得到这个流量，就是把你的产品listing做到极致，最关键还是在于你的关键词。在用户搜索自己需要的商品是亚马逊自然给你排到前面，按照我们平常网购的习惯，大多都是在前三页就浏览成交的。 Best Seller流量，就是畅销产品排行的类目。用户看到你卖的好，自然也会对你产品质量和你的服务信服。还有一个用户的从众心理，客户会认为这么多人买了这个，看看是什么？我是不是也应该有一个？ 类目流量。在亚马逊同一款产品可以放在不同的类目，但是产品放在这个类目或许是Best Seller，放在其他类目里面，可能你都找不到这个产品，所以不断优化产品的类目，也是提高流量的一个渠道。 关联流量。亚马逊上面有Promotions（促销，两件打折等）、.Frequently bought together（捆绑销售）、Customers who viewed this items also viewed（看了又看）、Customers who brought this items also bought（买了又买）、Compare to similar items（相似产品对比）这些方式进行关联销售，可以提高产品的流量和销量。 打折促销。促销活动在亚马逊平台上面是相当受欢迎的，平台会把你的促销的产品展示给买家，这样可以短时间内带来巨大的流量。 PPC流量。为什么最后说这个呢？这是唯一一个收费的亚马逊站内流量渠道。和国内的直通车相似，PPC广告是初期最好的曝光平台，根据关键词设定的广告引入流量精准，转化率更高。 当你可以熟练运用站内优化和推广的时候，就应该把重心放在站外流量上面了。站外渠道有很多，和国内的非常相似，主要就是通过SNS社交平台、图片视频和购物分享类平台、博客平台、软文邮件营销等渠道。下面聊一聊三个比较特别的站外渠道。 Snapchat社交软件，内部拍照直接购物。这个社交软件在美国非常火爆，基本所有年轻人都会使用，亚马逊在这个软件上面开启了一个购物通道，使用起来非常简单，只需要使用此软件的相机功能对着事物或者条形码拍摄，手机就会弹出来一个同款产品的亚马逊链接，然后点击进入就可以直接购买，和淘宝拍立淘、扫一扫相似，但这款软件转换的站外流量，并且转化率非常高。 Scout点赞购物网站。这是亚马逊为有选择性障碍的用户所准备的一个购物网站。在这个购物网站可以为自己喜欢的产品点赞，然后系统通过匹配给你推送相关、相似产品。 10美元包邮，亚马逊把平台所有10美元包邮的产品进行不分类集合，和淘宝的9.9元包邮相似，卖的都是不贵的产品，当用户随意浏览的时候可能就会看中某个产品，进行购买。 对于亚马逊新人来说，做好站内流量，就可以有很好的销量和效益了。但是，每个卖家也不会止步于此，不过大家还是要先熟练运用好站内的渠道为主，毕竟站内外结合需要很大的精力，新人的话可能应付不来。 |
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