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2019年4月26日，以“营销第六感”为主题的网易考拉&今日头条私享会在杭州网易大厦召开。作为国内领先的跨境购物综合型电商平台，网易考拉一贯对创新营销有着深刻把握。此次，今日头条凭借中心流量、技术驱动、内容生态以及视频承载四大优势，重新复盘了其营销环节中的创新职能，并就在网服行业营销新趋势下，如何帮助网易考拉创造营销新鲜感进行了深度交流，思考两者间的合作之道。  “营销第六感”私享会现场，双方纷纷交换新思 在私享会上，网易考拉市场部总经理Robin、商业智能部负责人、市场产品负责人、考拉工厂店业务运营负责人、今日头条华东营销中心策划总监路阳等出席，梳理了网易考拉如何进一步加深用户信任，达成品效融合的多元化营销方式，探索更多创新营销路径，从而提升品牌影响力。  网易考拉市场部市场总经理 Robin 四维驱动，助力电商营销效果提升历经7年不断革新升级，今日头条已经成为一个综合信息平台。头条在行业里持续领跑，得益于高效融合自主孵化App矩阵数据，智能技术信息传播模式，以及多元化垂直领域内容体裁的孵化。根据《中国移动互联网数据库 》2018年10月报告显示，今日头条人均单日使用达到91.77分钟，月活跃用户达2.5亿。 全国营销中心策划于书浛在《巨量引擎数据优势及商业营销智能应用介绍》分享中提到，巨量引擎的全景数据规模是数字营销的基础，并且在核心业务板块，通过不断驱动数据挖掘，深耕内容金矿，激活信息数据应用，精细化区分环境特征，高精度还原用户画像。因此，网易考拉完全可以通过云图的数据管理、人群管理和策略管理三大板块，洞悉用户信息需求，科学评估现下营销环境，实现创新营销升级。 用户优势，多、富、准提保证优质品牌人群随着随着电商领域的蓬勃发展，用户直接需求受到了各个平台强力争夺，而对于用户的潜在需求又难以触及，面对此种困境，网服行业营销逐渐呈现出新的趋势。华东营销中心策划总监路阳在私享会现场介绍说：“一般的竞价广告仅仅触达了末端消费人群，依旧有着海量新鲜增量人群亟待获取。通过7年的积累，今日头条已经拥有着优质的用户链路。多、富、准是其三个核心的特点。”  华东营销中心策划总监 路阳《营销第六感》 轻颜相机、faceu激萌、今日头条三端联合，从而汇聚了平台上的海量核心价值人群。除此之外，今日头条持续发力一、二线城市，携手众品牌高品质消费观念不断输出，逐渐成为奢侈品、高精尖等品牌投放阵地。 通过云图人群精准洞察，圈定今日头条优质品牌用户，将能为网易考拉源源不断地提供拉新人群，解决网易考拉的直接需求。 全场景、深触达，达成品效合一多元化营销在跨境电商领域，用户的核心需求有两个：是否是正品、是否具有性价比。如何才能这两个特质深植在用户脑海，让更多新鲜人群走进网易考拉的新世界？路阳在《营销第六感》的分享中给到了答案，“我们不仅应该不仅告诉消费者们该买什么，更是告诉他们在哪里买更好。”围绕这个诉求，今日头条通过全场景、深触达、数据沉淀三个板块，共同打造品牌营销链路。 在内容层面，头条开启了全场景拉新模式，通过IP栏目+优质kol搭建内容场景，号外原生广告吸睛，与用户进行购物消费新概念的启蒙教育和沟通。在资源层面，头条产品推出“霸屏”产品能持续占据视觉焦点。搜索路径覆盖、卡券、商品卡等也都将成为网易考拉转化的利器。在数据层面，DMP深度人群分层，根据用户的内容数据、互动数据以及广告数据吗，沉淀网易考拉用户数据资产，打造品牌私有流量池。 承载着今日头条等产品的巨量引擎品牌有着流量、技术、内容、视频四大特质，也正是这些独有的营销优势，将助力网易考拉挖掘未来消费趋势，找到增长新曲线。 |
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