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何启志:这年代,人是靠不住的,还是现实点谈钱吧。

2019-05-06  谋局学何启志   |  转藏
   

活了这么久

难道你还没发现

只有长久的利益

才有永久的朋友吗

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今天老爸又住院了,脑梗塞(中风),心情不是很好。本来想着今天就不写文章了。后来想了想,既然开了头就坚持下去吧。

想了2个小时的主题,还是写个现实一点的话题吧,或许...

很多人看了会不舒服,但这就是现实。

01

如今的社会,人越来越靠不住。

几乎每一个人都想获得更多、却又想付出更少;

而且,大伙都用着自己的偏见去衡量那所谓的“价值”。

就像某个网络段子:

一个人每天给乞丐十块钱,持续给了一个月,后面一天只给五块,乞丐问:“为什么今天的钱少了?”

答:“我交女朋友了”

乞丐一听,一巴掌甩过去,“竟然拿我的钱去养你老婆”

虽然这是一则笑话,但却反映出了很深的社会问题。

你认为自己给的够多了,别人总觉的还不够;

在利益分配的时候,你觉得自己已经拿很少了,别人却总认为你拿得太多。

就像我供应礼品一样,对于有实力的代理商我让利足足超过了7成,新招的代理也不低于五成,可有些人想做免费代理的时候,却想不花一分钱拿你全部,我直接就拉黑了,浪费彼此时间。

同样是供应礼品,有的人赚十块才分五毛,我赚一块也分你七毛,总还有很多人想着你分一块你还能赚很多。就想把你的全掠走,这种人太多了。如果你想谈感情,门都没有!

中国的传统,就是一个重“关系”和“情感”的社会。我们一贯讲究人情礼节、你来我往,礼尚往来成了社会运转的重要驱动力。

如果你生活一个只讲感情的社会里,那一定是问题多多的,缺失一个公共客观的价值衡量标准,人性里的阴暗面,诸如贪婪、慵懒、自私都有了发挥的空间。

由于价值不能量化,因为黑暗面会被无限放大。

知人知面不知心。人心是最靠不住的东西。

由于人性里的自私,每个人都会使自己的利益最大化。但大家又热衷于表面上的礼尚往来,互相给面子,把这种利益诉求埋藏在心底,有话不想明说,然后还要给自己带上一副道德的面具,于是社会出了很多“伪君子”。

维系社会运转的,表面上是一套“道德体系”,实际上是另一套“利益体系”。所以才有了潜规则这一说。

究其本质,虽然我们非常注重感情,处处强调感恩,但由于社会缺少一个公共价值的标尺,所以每个人在潜意识里都想多占点便宜,于是每个人多偏见和自私都发挥到了极致……

于是生活在这种社会里的人,只有两种结果:你要么太讲究,导致自己吃亏;要么太计较,所以引起骂名。


02

人心越来越复杂,世界却越来越简单。

“钱”正在也成为万物的尺度,一切都在明码标价,一切都是价值交换。

所以,好的关系,一定要谈钱。

老子说,“大道废,有仁义”,意思是如果一个社会的规则都被破坏了,就会处处崇尚道德品行,社会越缺少什么,就越标榜和炫耀什么。

那些张口就是道德和情怀的人,往往都用这个标准夹持别人,然后悄悄实现自己的利益。

这个时代越来越敞亮了,大家也都是有经历的成年人,就不要再遮遮掩掩了。

谈钱的确庸俗,但生活就需要直面各种庸俗,所谓浪漫就是要把各种庸俗的变为美好的过程。

钱不是成功的全部,但只有涉及到钱,才能看见一个人的真心,才能看出一个人是否你值得自己去为其付出。

做培训这么多年,总有很多学生问我很多问题。

我有时间都会解答,但是,我只给方向,不给方案。毕竟战略免费,战术收费。毕竟,我又不是开免费咨询公司的。

我比较真实,不像那些一开始就喊着口号以后线上开课免费,咨询问题免费,后面却一次比一次收费狠。

利益不是唯一的,但价值是互相的。你只懂索取,不懂付出,谁愿意和你有来往。

总有人跟着你玩着那套自来熟,我很喜欢你,我很崇拜你,遇到问题就马上找你,没有项目也找你,可你这边推荐着好的产品,或者看他这么多问题,推个9.9课程他就马上不见人影了。

什么是好朋友?

一个最简单的标准:能开诚布公地谈钱。

千万不要被道德夹持。

不开窍的人注定继续穷苦或者持续迷失自己。

任正非说:“华为人,都不是人才,钱给多了,不是人才也变成了人才。”

任正非不亏是大企业家,他不仅看透了人性,还看穿了社会,深谙人成才的大道。

他明白:人的最根本驱动力来自趋利避害,只有因势利导才能引导一个人的成长。

直面金钱,大家一起赚钱,就是最好的文化,这就是华为的狼性文化。

和人谈钱,往往会把人锻炼成狼;而和人谈感情,往往会把人养成白眼狼。因为靠感情维持的关系,一定会互相依赖,到最后就是互相记恨。

这个时代,只有狼才能生存。如果讲感情,我们最后就会成为一群柔弱又善于算计的小绵羊。

想想你那些从小一起穿开裆裤长大的兄弟,如果遇到屡次借钱不给,或者屡次借钱不还的时候,你看看你们还有多少感情。

友谊必定是与利益共存。

03

该谈钱的时候你就不要谈感情,一定要学会明码标价!

虽然这个时代不再缺乏温饱问题。但是大多数人依然围绕着“钱”在转。

每个人都有自己的生活。别用你自以为的“不算事“去占用着别人宝贵的时间。

我在阳江操作一个项目的时候,由于做广告,我认识了那里的老板。

因为我为了进度,我经常会买很多好吃的东西过去给她。结果呢....

后面帮我设计的很多海报都不收我钱了。

因为我们有添加微信好友,我就给她发红包,她就是不收;

而我又因为项目的结束离开了那个城市,所以后面我就转钱给那边的员工让他经常性去买点蛋糕给老板娘的孩子(因为偶然一次我听到老板的孩子嚷着想吃蛋糕)

慢慢的,我认识的员工也不在那个城市了。所以发红包拒收,又没法间接送东西(问过几次地址也不给);导致发生了什么?

后面再让她帮忙设计东西的时候,总是因为本身的业务而说没时间。久而久之,这个特别懂我的设计师老板娘就渐远渐离了。

最大的原因就是我给钱她又不好意思收,不收钱她又不愿意花更多时间处理我的事情。所以,该谈钱的时候一定不要讲感情。

当你不好意思谈钱的时候,感情慢慢就没了。

曾经有一个记者访问一个农民:

如果你现在有一百万,国家需要你捐献,你愿意吗?

愿意啊。

那么现在不要你捐献一百万,你捐献一头家里的大黄牛可以吗?

我不愿意。

为什么一百万你都愿意捐,一头牛反而不愿意呢?

我没有100万,但我真有一头牛。

这就是现实。

几乎所有人都能把没有的说得很宏观高大,当真要他把自己有的东西分享出来的时候却又变得一毛不拔。

有本事别谈感情,现实点,谈钱吧!

今天的内容就分享到这里,有自己不同的见解可以在下方留言。

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