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许多学者专家对商业模式框架有不同的理解，像国内就有很多种，相比于这些，商道君更喜欢用国外的商业模式框架来分析商业。 说到底，商业模式其实是创造价值，传递价值，获取价值的过程。 不同的框架模型，都只是一个理解商业的一种思维工具而已。 能够更好地帮助我们理解商业就可以了。 下面，商道君讲一下我的理解，也是国外的一种框架。 这个框架里，每一个点都可以作为一种商业模式单独成立； 也可以把两个或多个点作为联合一起成立一种商业模式。 分解分析其实，任何企业都可以把自己的商业模式分解成三块：
客户包含：客户细分、客户关系、渠道通路。 企业包含：关键业务、核心资源、重要伙伴。 盈利方式包含：价值主张、成本结构、收入来源。 其中盈利方式最重要的就是价值主张。 1、价值主张价值主张就是企业为客户创造了什么价值。 商业说到底也就是 价值主张可以从以下内容来设计思考。 比如，基于便利性可以制定策略，可以使用交叉销售商业模式。 商道君的文章讲过交叉销售商业模式： 产品或服务是否满足一下需求： 是否新颖、性能怎么样、是否可以定制化、是否可以代替客户把事情做好、设计是否耳目一新、品牌身份地位如何、价格是否更低、成本是否更低廉、能够为客户控制风险、是否能把客户触达不到的需求满足、是否可以把事情做得更方便。 2、客户细分就是讲客户细分成不同的定位，不同的市场。 比如，基于利基市场和大众市场的产品策略，可以使用长尾商业模式。 商道君的文章讲过长尾商业模式： 90%的企业用的55个商业模式：长尾模式，积少成多、集腋成裘 3、核心资源 企业有哪些核心资源，是实体资产、知识资产、人力资源还是金融资产。 比如，基于金融资产可以制定策略，可以使用取款机商业模式。 商道君的文章讲过取款机商业模式： 90%的企业用的55个商业模式：取款机商业模式，巧用账期获取利润 其他点其他点，商道君不一一展开，需要咨询的可以联系我。 客户关系 渠道 关键业务 重要伙伴 成本结构
收入来源 商道君的话商业模式是一个系统的工程。 商道君讲的这个框架，可以千变万化，化作各种各样的模式。 也可以拿来分析其他公司的运作模式。 通过学习可以复制成为自己的商业模式。 |
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