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一、 研究自己的企业及产品，找出自己的优点、劣势、卖点等 ； 研究自己的潜在用户的需求、利益及他们所集中的平台； swot分析法：即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，将自己的优势、卖点与用户的需求挂勾。 二、 根据自己及用户的特点制定营销方案； 1、根据自己的卖点与用户的需求点一一对应，才能制作完美的方案； 2、 根据网络营销的方向制作方案；（是为了提升企业品牌还是直接带动销售？） 注意，营销方案应该具体量化。包括如何一步步进行网络推广的过程都要写得清清楚楚，写好策划书后，后期只需要一些网络推广人员去执行就可以了。 网络营销策划书范例请参见笔者的文章：无网络营销策划书，营销是没有生命的！一份详细的网络营销策划书 |
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