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第二步，家长7日后到店领照片时，再跟他们说，孩子庆祝百日的时候需要拍照的话也可以来店里，再免费送一张全家福。 有人就说了，到现在没收一分钱，白送了两份照片出去，而且还有摄影师的人工费、修图费，长期下去就要亏死了，还怎么赚钱？ 不要担心，前面这两步的目的就是为了吸引大量的精准目标客户进店，只要顾客进店了，后端盈利就有希望了。 不妨反向思考一下，如果你是小孩的家长，你会怎么考虑？ 首先，在宝宝刚出生的时候，自己根本没有想过请专业摄影师拍照留念，而这家店却主动帮你拍照，而且免费送照片，你肯定会觉得十分惊喜吧？这时候你在潜意识中就会觉得自己欠这家店一份人情了。 7日后到店领照片，不但真的免费拿到了，而且告诉你100天以后还可以再送一张全家福，你会拒绝吗？当然不会。到哪家店拍都一样，而这家店还免费送了两张照片，肯定对这家店更亲近。 接下来看第三步，孩子百日的时候，家长带孩子来摄影店，除了摄影店承诺送出的一张全家福之外，肯定还会再拍一套纪念照，这是需要付费的部分。从这一步开始，摄影店就盈利了。 第四步，通过家长留下的联系方式加他们为好友，再把这些顾客都拉进一个群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。比如，有次推出了“原价2999的亲子写真影集最低59.9”的砍价活动，给店铺带来了1000多的潜在客户，并且达成了平时3倍的销售量。 为什么这种方法可以100%成功？ 1、目标客户非常精准——妇产医院刚出生的婴儿及其家长。 只要你有大量的精准顾客，并持续做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年。 2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。 3、做好后续推广。通过群里或者朋友圈发放优惠活动的信息，吸引客户再次消费。 |
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