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前段时间热播的家庭伦理剧《都挺好》已经完结两个月了，但是那个在剧中撒泼、打滚、坑儿坑女的苏大强不仅从电视剧活到了热搜榜、表情包，还活到了一系列病毒广告中，NIKE「首当其冲」，聚划算紧随其后。 爸，喝咖啡吗？不喝 爸，吃东西吗？不吃 爸，你到底在干嘛？ 我在算怎么买才划算！ 这支聚划算的55吾折天活动广告的一开头，就让人有一种强烈的赶脚：那个作天作地的苏大强一直在你身旁，从未离开。 广告中倪大红延续了苏大强的穿衣风格，摆出一副「我不吃，我不喝，我就要钱」的「作」态，只不过现在不是为了买房娶保姆，而是为了计算出一个最省钱的消费方案。 话语一转，引出了聚划算「算什么算，一价到底，聚划算55吾折天，价格跌破天」的洗脑口号。 这支广告的第二个小片段中，聚划算将正在热映的《复仇者联盟4》中的人物梗用到了广告创意中，苏大强拿起锅盖就是美队，拿起小榔头就成了雷神，套上手套打个响指，所有商品的价格都少了一位数。 好不容易请到倪大红，蹭着苏大强人设的热度，聚划算又在微博开屏竖版广告，如果说第一支广告是前半部《都挺好》中的苏大强，那第二支广告就是后半部中苏大强作为一个父亲，真实的另一面。 《都挺好》中的苏大强在得知自己患病之后，曾写下遗书： 你们每出生一个， 就让我增加一份负担， 我当初就想， 等你们都长大成人了， 离开我了， 我一个都不惦记， 可当我知道我自己的日子， 剩下不多的时候， 头一个想到的， 竟然还是你们三个。 而这段竖屏广告，正是剧中这一段遗书念词的延续——黑白的画面，忧伤的BG，苏大强仿佛对着屏幕前的每一个儿女，眼眶盈泪，絮絮而来。 广告画面猝不及防地走心，如果你是静音观看，怕不是被倪大红这派演技折服，但你仔细听听他讲了啥： 抢什么抢，便宜都有，挑什么挑，款款惊喜，聚划算55吾折天，价格跌破天…… 不得不夸，聚划算的广告营销很聪明，使两条既没剧情又没有足够创意的广告吸引了微博上大量用户的注意力，只因为用对了一个人——苏大强。 换个人来演，绝对没有现在的效果。 这里我说的是苏大强而不是倪大红，因为这两支广告中最吸引人眼球的就是这个典型人设：苏大强。 聚划算的这支广告巧妙运用了已有的社会资源，即《都挺好》热播之后已经占据消费者心智的苏大强精打细算、爱财如命的人设形象。 有人说，不就是蹭热点吗？对，就是蹭热点，但你得蹭到位，否则一把代言费换来的只能是隔靴搔痒。 聚划算应该算是很幸运地在对的时间遇到了对的人，聚划算的品牌定位主打价格便宜实惠，与苏大强精打细算、爱财如命的抠门儿形象简直是「天作之合」，在具有某种相似性的热点人物与广告的相互作用下，以热点带动广告口号、产品定位，病毒式地向外传播、发酵。 随着苏大强的漫画形象、表情包通过社交平台被网友们广泛使用，聚划算所做的这两支广告也越来越引起这些网友的关注。 只不过，是热点总会变冷。等到下一部热剧取代了《都挺好》，下一个新人设取代了苏大强，这两支广告带来的品牌影响力能否继续支撑聚划算占据消费者的心智？ 这不仅是聚划算面对的挑战，也是所有「热点式」广告，在这个以热点为表现形式的注意力经济时代需要思考的问题。 最后，猜猜苏大强还会代言几个广告？ ·END· 本文由广告视频（ID:iadvideo）授权梅花网转载， |
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