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过去四年，中国电商界有两大“奇迹”——一个是拼多多；另一个则是云集。 5月3日，会员制电商云集正式在纳斯达克全球市场挂牌，交易代码为“YJ”，开盘价13.42美元，较11.00美元发行价涨22%。 回过头来看，云集的崛起，几乎是所有人都想不到的。这个曾被称为中国最大的“微商军团”成功上市，再次验证了中国电商神话仍在继续。  据悉，此次上市所募集资金将主要用于拓展公司业务运营，建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。  招股书数据显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿；相比2017年，其2018年GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量分别达到了1350万、7580万和1.53亿。 财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年的64.44亿元，同比增速达101.97%。其中，商品销售净营收为人民币113.88亿元（约合16.56亿美元）；会员计划营收为人民币15.52亿元（约合2.26亿美元）；其他营收为人民币7440万元（约合1080万美元）。  与此同时，云集买家数量（即下单购买过产品的用户）从2016年的250万增长到2018年的2320万，付费会员数量（即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员）则从2016年的90万增长到2018年的740万，且用户复购率高达93.6%。而截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万。  根据公开资料，云集上线于2015年5月，是一家由社交驱动的精品会员电商，提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。与传统电商模式的固有形态不同，云集采用云共享式协作，形成价值与需求高效连接，充分激发个体社交潜能。2016年12月12日，云集获得社交电商领域最高的A轮融资——2.28亿元。2018年4月23日，云集宣布完成1.2亿美元B轮融资，成为行业内的独角兽企业。 云集CEO肖尚略曾判断过，未来渠道分为三种：一是1万条商业街连接品牌（供给）到消费者（需求），也即地产零售；二是搜索零售加智能推荐连接品牌到消费者，也即传统电商；三是在细分领域有专长和兴趣爱好的小的达人和云的零售平台结合形成的新零售，称为第三极零售，即社交电商。而云集做的便是第三极零售。但他也指出，社交电商只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。 会员制电商发展如何？ 事实上，电商平台发展会员业务由来已久。2005年，亚马逊率先推出会员制度Prime，至今累积会员用户数量超过1亿，是全球拥有会员数量最多的电商平台。 在国内，大型电商企业从2015年才开始涉足会员业务，当年10月，京东推出PLUS会员服务，成为国内第一家开设会员制度的电商平台；2016年底，唯品会推出超级VIP；2018年8月，阿里推出88VIP会员。 电商平台为何纷纷开设会员业务？这很大程度上是由于电商用户的增长速度放缓有关。国家统计局数据显示，今年第一季度，全国网上零售额为22379亿元，同比增长15.3%，虽然增速仍高于社会消费品零售总额增长，但较往年的高增长明显放缓。商务部新闻发言人高峰亦表示，随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，同时我国网民的增长红利减弱，网络零售增速逐步放缓符合经济发展的规律。 对社交能量的挖掘，是让云集快速发展的内核所在。基于社交驱动的理念，云集采用的“S2B2C模式”在电商新零售领域，整合了会员的社交传播方式，让他们成为商业沟通的良好渠道。 事实上，S2B2C是智能商业时代第一个突破性的创新模式。S指的是供应链端的架构，B是云集上的会员，C是消费者用户。云集的优秀供应链端架构，赋能给云集会员，云集会员起着联系终端用户的作用，并在具体的实施中，自带较强的社交属性，在与终端客户的联系中，以信任与服务取胜，终端用户可以得到优势的产品与服务体验，最终形成品质+服务体验+效率同步提升，成为一种自洽的商业模式，达到多赢的局面。 最后借用肖尚略的一句话做为结尾：如果说互联网上半场是效率的竞争，在节省时间和消耗时间上挖掘价值，那么在即将开场的下半场，在别人在谈论宏达的场景、未来的科技、颠覆的产业时，我只看到了两个字：幸福——它不仅存在于物质世界，同时也必将在精神世界同频，把追求自身幸福和他人幸福作为实名的企业，必将获得更广阔的发展机遇，也理应获得更广泛的尊重。 文章部分内容选自亿邦动力，侵删 |
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