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世界经济的发展史，就是一部人类欲望的释放史。 哥伦布大航海，本质的推动力，就是交换更多的商品。工业革命之所以成功，本质的推动力，是人们对金钱的渴望。 发展生产力，就是解锁更多的欲望，最好是在家躺着就能为所欲为，但这不代表我们人类很铜臭。 因为解锁了欲望之后，我们有更多的时间，去发展艺术，去探讨文学，去看诗和远方的田野。 很多时候，欲望虽然会害人，但总体上看，依旧还是件好东西。因为在欲望史的进程中，诞生了许多伟大企业，创造了巨额财富。 这些企业虽然形式、品牌不同，但都是相同的，都是人类表达欲望的「载体」。 欲望有时候像黑洞，让人疯癫，但却推动社会发展。 纵观当代的伟大企业，卖的是什么？ 特斯拉，卖的是生活方式。——表达我是有社会担当的中产 苹果手机，卖的是品味。——表达我是紧跟时代的潮人 华为手机，卖的是身份。——表达我是不从众的人 星巴克咖啡，卖的是情调。——表达我是享受生活的人 微信朋友圈，卖的是存在感。——表达我是有个性的人 这些伟大的企业，卖的都不是单纯的产品，而是隐藏在产品之下的欲望。 对于这种「欲望黑洞」，伟大心理学家马斯洛，对此做了总结。 非常精辟： 人之所以活着，离不开这些感觉。 第一级，玩生理需求，吃饱喝足，才有干劲。 第二级，玩的是安全需求，生活不能没有安全感。 第三级，玩的是社会需要，人要有朋友、爱人，活着离不开爱。 第四级，玩的是认同感，我要有身份的象征，要被人认同。 最高级，玩的是自我超越，做别人做不了的事情。 为什么说人生发财靠黑洞？ 在美国有个老人，50年的时间，用1000万赚到了100亿，翻了10000倍。 他投资了喜诗糖果，买了可口可乐，奥妙全都藏在他的一句话里：买进那些“产品送出去，人们都想亲你一口”的公司。 他的名字叫——沃伦巴菲特。终其一生，股神所投资的公司，都是产品具有垄断属性的公司。 这些公司，卖的不是产品，而是欲望的需求。一个不能满足人类核心需求的公司，注定无法享受提价带来的溢价。 如果你是创业的，问一问自己，产品符不符合人类的几大需求，能不能真正帮助别人提高自己，亦或者是快乐。 如果答案是NO，那么这款产品，可能就没有差异化。没有差异化的产品，必然不是卖方市场，价格也就是别人定的。 开价10块钱，别人还价2块钱，你还要跪求着别人，哥买吧。这样的生意，不做也罢。 如果创业没有差异化产品，那么不妨问自己，我有没有好的眼光去发现这样的公司，让这些公司给我打工。 这样的公司，卖的不是具体的产品，而是满足隐藏在人性深处的需求。比如今天我开一瓶茅台酒，代表面子，代表我对你的尊重。 茅台卖的不是酒，而是身份，社交，认同。 这样的企业有什么特征？奥妙依旧在价格之中——虽然我提价了，但你的第一反应不是跑，而是买更多了。 因为，提价能让人害怕失去，进而强化这种内在的欲望。 不管是创业还是投资，人生本质是一场投资，都是拿着钱、资源，去下注那些创造、满足人性需求的生意，亦或者是公司。 能带来溢价的事情，必然是差异化。对于差异化的研究，要穿透人性深处的需求和欲望，才能真正找到核心。 基于人性的深度思考，是财富的副产品。 |
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