在这篇文章中，我们采访到了战略公司Quinlan首席执行官Benjamin Quinlan，作为资深战略专家，他介绍了如何为一家创业公司制定发展战略。 按照经验，您认为创业公司真的需要战略吗？坦率地说，许多创业公司的战略体系并不清晰。虽然大多数人十分了解他们的产品功能，但是他们通常并不知道如何将其转化为实际业务。除非战略明确，能够抓住好的市场机会，进行差异化，并围绕它建立公司，否则它就是另一个没有支撑的空想。 大多数情况下，创始人很难将客户的开销转化为投资回报。创业公司应该转变这样的想法：这是我们的产品，以及这是我们相应的成本“、“这是我们的产品附加值以及解决方案，这将是你与我们合作后能够产生的投资价值”。这完全是两回事。 一般来说，战略并不是金融科技公司的核心竞争力。对于创始人来说，最重要的就是找到新的客户，并发展业务，所以他们最终往往会成为经销商（但却对成本视而不见）。此外，当战略还在内部阶段的时候，不仅需要相当多的时间，也是有偏见的。因此，不一定需要作出正确的赌注或走上正确的道路，只需要在你认为可以成功的领域中，做能够发挥你的优势的事情， 普遍的误解是咨询是一种奢侈品，但并不是。在我看来，如果策略是正确的，那么它就应该是公司未来三年计划。这可以应用于许多地方，包括市场营销、惬意传播、投资者方案、公司网站以及销售方案等。 是否有金融科技相关的案例可以参考？许多创业公司都是从加速器开始转向，但是他们应该更加谨慎地对待自己签约的内容以及加速器提供的内容。虽然几种商业模式都非常强大，许多加速器提供了办公环境，一些能够与你喝咖啡的导师、以及在Demo Day展示自己想法的能力。很多都不会带来切实的成果，这更像是一种社交体验。在这些课程中，你可能会获得一些独到的见解，但是通常情况下，从基本原则来看，这些在业务构建方面都是非常不相关的。如果你将所有的东西都建在沙子上，你的生意到最后很可能会垮掉。 许多创业公司犯得另一个错误就是聘请一些营销或设计公司来将他们的销售方案或网站“看起来很漂亮”。然而，我看过太多这种东西，在我看来虽然看起来很美，但是实质上内容却十分空洞。 香港许多B2B金融科技公司都竭力想将自己的解决方案卖给跨国银行，而这些银行的决策中心通常在伦敦以及纽约。因此，香港的金融科技公司考虑的远不止本地生态系统的竞争，还要意识到它们的竞争是国际性的。我认为，我们与许多国际银行的合作，能够讲我们的客户介绍给合适的人，无疑是一个巨大的帮助。 什么时间聘请战略顾问才最佳？创业公司可以在公司生命周期的任意阶段聘请战略顾问。在公司早期阶段，我们帮助客户的业务建立更广泛的客户案例并将销售目标进行在早期进行推广。随着公司的成规模化，我们将他们的愿景转化为商业现实。 当企业寻求迅速扩大规模、获得资金、获得行业知名度并将产品商业化时，我们则更加能够增加他们的最大价值。有很多公司在首轮种子轮融资后都以失败告终，是因为它们未能扩大规模或执行适当的BD计划。多数人都是在没有任何规章制度的约束下就与客户进行交流，许多公司还缺乏定价策略，帮助他们在吸引客户与保持市场活力之间取得平衡。 金融科技创业公司应该如何考虑战略？创业公司最需要解决的问题就是他们的产品需要解决什么问题。通常有两种方式：一是将其视为一个行业痛点，二是抓住一个尚未实现的机会。接下来就是能够展现机会的规模，如果我不能看到潜在用户案例之后的实际数字，那么我就不会支持这项业务。 第三，要考虑我们的究竟有什么不同。理解为什么应该支持这家公司而不是其他家是至关重要的。可以通过产品、业务模型、分销渠道、地理位置、目标客户、定价以及团队等因素反馈出来，人们也需要知道为什么你是独一无二的。 我认为，团队对于任何创业公司的成功都是至关重要的。你的产品可能是最好的，但是如果你的团队卖不出去，就无法扩大规模，也就没有生意可谈了。事实上，世界上每一家创业公司都必须先自吹自擂，然后才能有所作为（也就是说，它们都是在没有客户或业绩的情况下起步的）。因此，团队需要能够更好地推销自己的愿景，并知道如何支持它。 最后，我需要看一下公司将如何实现它的愿景。换句话来说，他们的策略是什么？一家公司可能已经找到了从A点到B点的方法，成为了加速器的一部分，完成了POC，出现在了某篇新闻报道中。这很棒。现在，你打算如何像你对投资者承诺的那样，把公司推向Z阶段呢？这需要一个规划，一个由数据驱动的系统性方法，能够看到整个蓝图，这就是一个好的策略。 对于任何一家创业公司来说，需要的都是创业者退后一步，不再尝试任何事情都亲力亲为。与正确的人结交，他们会倾听你的意见、补充你的技能，帮助你完成很多繁重的工作来支持你的成长。 |
|
|
