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穷人认为，必须把钱投资到看得见摸得着的地方，否则就是严重的浪费。这个观点无疑是错误的，在现实中有这样一件东西，它看不见摸不着，不能直接生出财富，但它却是一种潜在的无形资产，如果没有它，即使你有很强的专业能力，也很难聚敛财富。这件东西就是人脉。 穷人跟富人的一个重要区别就是：穷人总是为了一点点的现实利益跟朋友翻脸，而富人则经常花钱营造自己的人脉。 张新根是杭州一家笔庄的大老板，他跟毛笔打了足足有十五年的交道，称得上是一位儒商了。张新根虽然现在春风得意，但是他在1989年刚来杭州创业的时候却非常窘迫，窘迫到因为买不起煤饼而在野外捡树枝烧饭。 尽管如此，张新根也从没放弃努力。他每天都出没在杭州的各大画廊，一有机会就把自己制作的毛笔展示给别人看，经过多次碰壁后，张新根终于迎来了他人生的转机。 有一次，张新根在杭州黄龙饭店对面的一个画廊里“守株待兔”，这家画廊是浙江美院创建的。那一天，恰好浙江美院的副院长周文清也在画廊里看画，张新根见周文清仪表不俗，就热情地拿出一支上乘的鸡毛笔要送给周文清，周文清感到非常惊讶。在仔细赏玩了这支鸡毛笔后，周文清对张新根制作的毛笔产生了浓厚的兴趣。 在张新根眼里，周文清院长就是他的贵人，是他最有价值的人脉。 通过多次以笔会友，张新根和周文清结下了深厚的友谊。为了让更多人了解张新根制作的毛笔，周文清免费为他开了一个笔会，通过这次笔会，张新根认识了更多的美院老师，积累了更为广阔的人脉。 当时的张新根欠了一屁股债，精神压力很大。这些画家朋友知道后，热情地伸出了援助之手，他们送给张新根一些自己的画作，张新根卖掉这些名家墨宝后，顺利地还清了多年的债务。 还清债务后，张新根轻装上阵，这时周文清又为他免费提供了生产场所，就这样，他有了自己的制作基地。 经过一段时间的奋斗，张新根渐渐在杭州闯出了名气，几乎每天都有来自全国各地甚至来自外国的顾客。他的生意越来越好，成为拥有两个笔庄、一家工厂，一年销售五万支毛笔的大企业。 张新根的成功看似是巧合，实际上是他苦心经营人脉的结果。他在不得志的时候，每天穿梭在各大画廊，用送笔这种看似损害自己利益的方式来拓展自己的人脉，事实证明，这实际上是一种有效的人脉投资。 有位人脉管理专家说过这样的话：“如果你想把有用的人拉拢到自己的身边，就必须要给予他一定的物质激励。”发自内心的感谢是不够的，如果没有物质上的补偿，就不会有人自始至终地支持你。美国国务卿希拉里曾说：“我在担任第一夫人期间学到的最重要的一门课，就是世界舞台上的外交关系很大程度上取决于各国领导人之间的私人关系。即使是理念不同的国家，只要两国政要之间能缔结信任关系，那么就能保持两国之间的和睦协作关系。” 穷人不明白人脉的重要性，他们只看眼前利益，因为一点儿财务上的纠纷，就自断人脉，贪小便宜吃大亏，最终导致自己一事无成。在这个社会上，孤家寡人是成不了什么大事的，金钱跟人脉之间有着千丝万缕的联系，如果你仔细观察那些富人，你会发现他们投资在人脉上的时间和金钱越多，他们的财富就越大。 一个穷人要想变成富人，就要转变思维，努力打造自己的人脉圈。 有很多富人都不是含着金汤勺出生的，他们之所以能从穷人变成富人，就是因为他们非常注重对人脉资源的投资，而那些一辈子都跳不出贫困圈的穷人，很大程度上是因为他们不懂得积累自己的人脉。 个人的力量无论多么大都是有限的，只有借助周围朋友的帮助，成功才会以最快的速度到来。在这个大鱼吃小鱼的时代，那些没有朋友的人是最先被淘汰的，而那些人脉积累得足够丰厚的人则会获得可观的财富。 有这样一句话，你想要成为什么样的人就要多和这样的人接触。大多数穷人只是羡慕富人的生活，却一味地拒绝跟富人交往，他们只喜欢去穷亲戚家里串门，结果越串越穷。如果让一个穷人生活在富人堆里，经过长期的耳濡目染后，他就有可能逐渐地摆脱贫穷，成为富人中的一员。 保罗是微软公司的副总经理，他在《福布斯》富豪榜上曾位列第五位，个人资产高达210亿美元。 很多人认为保罗是一个运气极好的人，一不留神就成了一个亿万富翁。其实，保罗之所以能发达，最重要的原因是他有全世界最好的人脉--比尔·盖茨。保罗年轻的时候就认定比尔·盖茨将成为一个财富巨人，于是跟着他一起创业。他们在波士顿注册了一家名为微软的软件开发公司，在注册信息里，比尔·盖茨是总经理，而保罗是副总经理。 保罗的个人能力远不及比尔·盖茨，但是他对人脉的把握却让他同样跻身为世界富豪的行列。 那些梦想获得财富的人，赶紧醒悟吧，积极拓展自己的人脉，必要时作一些物质上的投资。如果你想成为一个有钱人，那就要像富人一样思考，像富人一样积累自己的人脉资源，用心寻找自己生命中的“贵人”。 |
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