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去年参加亚马逊的一个大型会议，返回的路上偶遇一个老朋友灿姐，一阵交谈后，她忍不住跟我抱怨道，做了这么久亚马逊根本没赚到钱，钱都拿去买库存了。 我问她做的什么类型产品，她说都是30-50美金，海运为主。 我指出可能是她的产品线和供应链上的问题，所以现金流不健康，她好奇地问我，那到底什么产品好做？ 当场我分享了两个案例，一个是在宝安卖手表表带的卖家，一个是在坂田卖耳机硅胶皮套的卖家，他们的月利润都是在100万以上的，有个共同点，他们的产品的客单价都非常的低，全是几块钱的小玩意儿，但是一年的资金周转率可以达到一个非常夸张的地步。 灿姐目瞪口呆的感叹道：“这么便宜的东西都有人要吗？我一直觉得老美不会买这些廉价产品，我选的产品基本都是质量品质非常好的。” 其实，这也是大部分亚马逊卖家的做产品心态，对廉价产品看不上眼。 曾经我也犯过类似的错误，售价低于10美金的产品，我看都不太想看，直到微信卖家群里的一次深入交流，才让我的想法改观。
看到这个资深卖家（企鹅头像）的发言，我心想，这个运营人员实力固然不错，但是最吸引我眼球的是，5个新品，客单价居然都如此之低，甚至有6美金的产品，这能赚钱吗？ 我不禁抛出了我的疑惑，也引发了群内卖家同行们的探讨。
采购成本5.8元的产品，卖6.99美金，算除一切成本，收款3.84美金。 利润高不高？对于这个售价来说，已经是非常之高了！ 那么，这种小玩意儿做起来会不会很累，单量会不会很少呢？
事实证明，每个月也就百来万利润，单店铺月出5万单，足以羡煞旁人了。 刚入行的时候，我们团队也是初生牛犊不怕虎，选了个上百元采购价的产品，刚出二三十单的时候，感觉利润很可观，后面卖起来了，需要批量补货的时候，对资金的要求和压力山大了。而工厂的生产工期还比较长，也就是说不想产品断货的话，必须提前很久就做好订货工作。 有次准备秒杀，提前备了大货过去，结果链接突然遭受审核被下架了，那段时间每天都是在焦虑和高压之下度过的。 为什么我建议大家做低客单价产品？ 我观察了下身边的同行，凡是做高客单价产品的，除非有长账期和强大的供应链支持，其他的都是做的非常的辛苦，流水很大，但是现金流很紧张！ 而那些非常赚钱的，大都是做低客单价产品的卖家！ 深圳五和有一个卖家，在亚马逊上只卖眼罩。 单量起来后，自己找工厂开的模，一个产品的成本就几块钱，卖个十几美金。 旺季的时候，一个月上百万的利润。
16年我刚搬迁去坂田的时候，隔壁工业园一小伙子，天天打包发货，只做硅胶戒指。
当时我对这个产品嗤之以鼻，这种几毛钱的廉价货，美利坚会看得上？ 结果2016年，那些进场做硅胶戒指的卖家都赚了大钱，小伙子也扩大了规模，后来搬去了更大的写字楼。 一次偶然的机会，我认识了一个佛系卖家，专门只做耳机的硅胶保护套，比如苹果的airpods的硅胶皮套，几条链接，就守着每天一两百单，就非常知足了，全部走空运红单，运费和产品采购价也便宜的要命，资金周转很快。 所以他经常调侃我们这些卖家，说做亚马逊明明很简单很轻松，怎么搞的每天苦大仇深的。
低客单价的产品，除了成本投入低，资金回笼率高，最主要的试错成本低，风险小。 在选品的时候，我们也一定要避开红海类高度竞争产品，大部分卖家一想到低客单价产品，就喜欢做数据线、手机壳、贴膜这种市场泛滥的产品，没有提前考虑到市场上的供需关系。 细心调研，亚马逊上还是有很多品类需求量庞大，但是卖家稀少的产品领域。 换个角度，换个风景，也许能领略到不一样的收获！ |
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来自： Boboj56r00k9zs > 《AMZ选品样品》
