每个人在生活中都会遇到各种问题，需要向他人求助，也会去帮助别人。你会选择帮助哪些人？又如何得到别人帮助？《重来》作者 Jason Fried 描述了他愿意帮助的那一类人，其中有你吗？我不是投资者，虽然我有投钱给朋友的项目，但我只是单纯地想帮助他而已，我的角色更多是一个没有附加条件的顾问。 如果有人想给我一些股权，我可能会接受，但我不强求，不过一般而言，我不会要。 当有人想求我帮忙时，如果我喜欢这个人，并且我觉得我可以帮助他，我就会去帮他。如果期待回报的话，这个帮忙就会变成交易和责任，我并不想要交易和责任，我只是想帮人，仅此而已。 如果要考虑帮助一个创业者，我会问他是否曾经在零售业工作，例如在鞋店、杂货店、服装店、餐厅等。我想知道他的工作是否直接面向消费者，是否需要把产品直接卖给消费者、是否经常与消费者打成一片。 我想知道他们是否努力让路人成为客户。 虽然没有销售经验也不会扣分，但有的话会加分。我喜欢那些以前不得不从事销售的人，我也喜欢从事零售业的人。我认为，公众销售最锻炼人的品性。 如果你觉得向投资者演示很困难，不妨尝试说服一位 70 岁老人去换一下他鞋子的品牌，或者说服他买另一种花生酱；或者找一位正被她两岁孩子抱脚撒娇的妈妈，向她解释两个网球拍的细小区别；或者说服你的同龄人购买一件一模一样但却比网上贵 10 美元的衬衫。 几个月前，我在芝加哥遇到了一个临时租用别人店铺售卖茶饮的人。 我喜欢喝茶，所以我去他的店铺逛了逛，彼此相谈甚欢，大概聊了好几个小时吧，后来我们也继续保持联系。 最近我们又谈到做茶的生意。他说他要投入全副身家去开一家属于自己的茶店，地点就在我家附近，哈哈，我想我会经常光顾他的店铺了。 他问我是否有意参与，我告诉他我十分欣赏他，会给予帮助。他有个好创意，他想创业，他有魄力。他就是那种明知道创业会很苦，但仍会努力挑战的人。 最令我印象深刻的是他未来几个月的开店安排。他计划先在当地的茶店和咖啡店兼职，看看别人是如何经营店铺的，同时培养自己的店长意识，并调研顾客为什么买这些产品，以及公众如何评价这家店铺。 我十分赞同一个人创业前得先去做兼职调研，一个人在成立公司前得先去上班。 我曾遇到过很多企业家，他们中许多人也会做那些底层的工作，例如兼职，例如继续帮别人打工，这是他们以前做的事情？但为什么他们还要做呢？ 我看到的是另一面：我看到谦卑、好学；看到他们正全身心地学习，正在观察并发现模式、磨练感觉、锐化头脑，正在等待恰当的时机。 这样的人，才是我想帮的人。■ 原标题：A question I ask new entrepreneurs 原标题：A question I ask new entrepreneurs
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