|
好内容是链接品牌与用户的基础，只是在不同时代下它所表现的不同。就好比抖音成为流行，短视频成为趋势，我们先来盘点一下2018年抖音的“好物战略”。  在2018年岁末，2019新年伊始，各种总结、预测纷至沓来，伴随着对消费增长不确定的焦虑，让我想起一句”查理·芒格“的话：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的”。 PC时代已经被移动互联网取代，人工智能也逐渐登上舞台，所有的趋势变化都太快，就好比在2018年底很多人为众多报纸的倒闭感到遗憾，但其实用户的需求从来没有变过，就像我曾看到两张图片，在一个城市的车站，1916年一群等车的人在看报纸，到了2016年，还是这个车站，一群等车的人在看手机，时代变了、工具变了，但是阅读的需求一直在。所以，好内容是链接品牌与用户的基础，只是在不同时代下它所表现的不同。 我们先来盘点一下2018年抖音的“好物战略”： 一、立标杆：美好映像志，表达美好生活 二、做细分：吃喝玩乐购，享受美好生活 2018年，除了@美好映像志 之外，抖音在各个细分领域不断深挖“好物”，与每个人相关的“吃喝玩乐购”细分生活场景中，通过“内容+场景”的表达，从手机屏幕前看短视频的“感受状态”，变成每个人都参与其中，加入到美好生活中来，变成真正的“享受状态”。 1. 吃喝系——美食季：中国抖有味、城市味道膘局 各种美食、潮饮、探店、网红餐馆、土特产、家乡味道……与吃货有关的美食短视频大受欢迎，“美食”是抖音众多内容类别中的Top级类目，平台上70%用户对美食感兴趣，美食本身的社交属性，以及丰富多元的呈现形式会引发全民参与的热潮。  12月18日，抖音“美食季”正式走向线下，在广州打造了一个浸入体验式的“城市味道膘局”，线下活动是让抖音用户深度参与的体验场景，“美食+潮流体验”再产生美食UGC内容分享至抖音。 2. 玩乐系——旅行季：FUN肆趣旅 游抖一下 抖音在2018年十一期间开启了“FUN肆趣旅 游抖一下”专属旅行季，携程旅行发现“用抖音记录美好旅行生活”这一潮流现象，联合抖音基于旅行进行IP和美好内容共建，在整个十一黄金周，头部达人参与的PGC内容激发更多UGC互动，累计播放44.7亿，视频总分享次数160万+，视频总点赞数达到1.05亿次 3. 购物系——“抖音购物车”到“抖音好物联盟” 谈过“吃喝”与“玩乐”，与“买买买”消费相关的购物内容也成为各大平台、品牌的重点，2018年是短视频和社交的大年，各种风口理论吹到了各大平台，基于红人经济蓬勃发展的微博就是典型代表，除了广告之外，通过内容与商品的结合转化进行变现成为内容创作者的升级标配。  先分享两个案例： 案例一：国风男装店「古阿新」60万抖音粉丝，月流水100万左右 案例二：「七舅脑爷」抖音直播33万人在线，1000万成交额 团队表示：“内容消费转化第一，流量第二。而转化率一看选品匹配度，二看商品特性，三看销售话术。选品要分析粉丝画像；商品性价比，要看团队的谈判能力；另外，抖音不同于淘宝的卖货场景，整体的内容规划、达人话术也很重要。” “做细分”的战略亮点： 线上线下多场景融合； 达人PGC激发粉丝UGC内容； “内容+消费”转化第一、流量第二：统一规划、运营维护。 通过“立标杆、做细分”，抖音正在将“记录美好生活”的愿景不断“照进现实”，对于“好物”的执念，以及通过短视频、直播为更多用户发现美好、遇见美好，这才是一个平台所承载的价值。 梳理这一年抖音有关美好生活的内容营销案例，正是通过“好物+好内容”的策略，激发用户去探寻好物，成为去分享好物的动力，形成疯传效应，这便是品牌到用户的内容营销总图谱：  |
|
|
来自： 昵称62560614 > 《文件夹1》
