你的公司值几万，早期项目如何与投资人谈估值？

crassispina 2019-05-12

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之前有一个幼儿教育创业项目，咨询项目应该如何估值，如何向投资人融资？

在和他沟通过程中，我们了解到这个项目有两家线下店了，他们要进行转型，同时要引进合伙人，也要进行融资。

一个非常典型的估值问题

创始人问我，您觉得我们这个项目应该如何估值？我说为什么？他说你看我要引进合伙人，那么我就必须向合伙人解释，我现在这个项目应该值多少钱。合伙人如果加入进来，他应该拿到多少股权？同样我要去融资，那么我就必须向投资人说，我这个项目估值多少，我希望融多少钱，投资人在我这持有多少股权。而且我这个项目中还有一个特别的地方，什么情况？在我做创业的过程中，我向别的人借了一笔钱，也就说我有债权人，债权人觉得我这个项目也很不错，所以他希望在我的项目里面也有一定的股权来抵他给我借的钱。

事实上，很多创业者就和他一样，不知道作为一个早期项目，应该如何去估值？它到底应该值多少钱？

投资人眼中项目价值在哪里？

一般来说在投资人眼中，有多种因素都会影响到一个早期项目的估值，甚至直接决定一个早期项目的估值。

首先，可以看你这个项目做的是一个什么样的行业。如果是一个比较热的行业，那么你的估值就可能会高一点。如果你是一个冷门的行业，那么通常你的估值就不会那么高。当然我们有时候也会发现一个冷门行业的一个项目，也有可能拿到高估值，因为投资人发现了这个项目的广阔前景。

再比如团队，团队对一个创业项目来说也是非常重要的一个因素，甚至在某些时候是决定因素，因为团队的执行力往往关系到这个项目能否走向成功。

还比如产品，你这个产品已经开发到什么阶段了，那么对早期项目的估值也会产生影响。一般来说产品开发的越完善，那么你对项目的正面影响就越大，项目越初级，对项目的估值影响就会负面多一些。

以及用户的数量，项目的收入高低，有没有利润产生，项目的增长率是怎么样的，这些因素都会影响到早期项目的估值。

创业者是如何确定估值的？

早期项目有一个很大的特点，就是很多指标都是不确定的，很多标准都是不确定的，人的主观性因素非常强。那么在这种情况下，包括我们刚才说那些指标，比如说用户量收入利润增长率产品等往往都是不确定的，如果都不确定，那么我们完全拿着这些指标去计算，也难以计算出一个早期项目准确的估值。

既然缺乏数据，那我们该如何估值呢？通过对近千项目融资案例的总结，我们目前采用了两大方法进行估值。

第一种技巧叫成本推算法

简单解释一下，就是我们根据成本来推算出一个早期项目的估值应该是多少？具体怎么来做？

我们说任何一个创业项目，如果是你一个负责人创业项目，那么作为创业团队，你一定会做一个商业计划书。即使你不做商业计划书，那么你也不一定会测算一下，你这个项目在半年一年或者一段时间内，你需要花多少钱，把这项目才能做到一个什么样的标准。

这就是我们成本推算法的一个基础的条件，就是你要知道你这个项目要花多少钱。如果你确切的知道你这个项目的成本是多少，那么我们再去考虑另外一个因素，就是如果我们需要200万的成本，作为一个创业项目，你能够接受的出让的股权比例最高是多少？当然有的创业者会说，我其实不知道这个数字应该多少，那是你没有认真去考虑，如果你认真去考虑，你会发现，虽然你不是很确定比例具体是多少，其实在你内心深处你会觉得投资人你要拿我200万，我能够接受的心理底线就是10%。

如果这两个数字确定了，我们就把它推算一下，用你的200万除以10%，就是你这个项目的估值，也是很接近你这个项目的准确估值，当然它不见得是百分之百的准确。所以那么估值出来了，你可以再根据这个项目进行上下的一个浮动，那么在签投资人之前，你当然可以向上浮动一下，比如说我的项目我要求估值是3000万或者2500万或者4000万，因为你去见投资人，投资人是不会主动把你的估值提高的，肯定是会压价的，所以我们在见投资人的时候，我们既不要无限制的夸大我们的项目估值，也不要把我们自己的项目定得太低。