第一次做生意就这样,很容易慌,不要慌,稳住。我一个兄弟也是去年开始七月开始买菜的,也是第一次做生意,和你一样很容易慌,一生意不好就给我打电话是各种抱怨、各种诉苦,但是挺过来之后就好了,现在生意好的好久都不联系我了。我给你说说他的一些办法,看你能不能收到一点启发。 他在一个5线城市,那地方城中村拆迁,修了一个菜市场,他就在里面租了一个铺面,里面买菜的好几家,他一开张就做了三天活动“开业大酬宾,全场一律进货价”。每个菜确实在进货价的基础上就加了一毛钱,用我兄弟的话说是汽油钱。效果还不错。 等着三天完了之后,根据前三天哪几种菜买的最不好的,他就把价格提到市场价,一次类推,最后就慢慢都提高了市场价,也根据低价引流原理,买的最好的一两个菜就是成本价卖。但是这时候店铺就开始不热不冷了。你说不卖吧,一天也卖点,你说卖吧,一个月挣的还没有夫妻两个打工挣的多。就这样慢慢苦撑。 期间也尝试的做电子广告牌啊,增加品种啊,都收效甚微。 支撑了快两个月后,他发现旁边一个卖猪肉的生意挺好,一打听人家已经买了好几年了,以前在市场外面的街道买,现在拆迁后摆了一段时间地摊,市场建立起来之后就搬进了市场,所以人家老客户很多,每天生意挺好的。我兄弟就和人家商量做了一个活动,这个活动怎么做的呢? 就是在淘宝上定了一千张优惠券。分别是2元、3元和5元的,给那个肉铺的老板,只要在肉铺卖肉15元送一张2元优惠券,买25元的肉送3元优惠券,买40元的肉送5元优惠券,这个优惠券在他的蔬菜超市购买15元的菜就能抵两元的优惠券,以此类推。 就这样生意慢慢的好起来了。 最后他还加了面条和馒头,因为是西北吗,所以每天基本都要吃馒头和面条的,所以他就送,卖十元就送1元的馒头或者面条,买20元就送3元的馒头和面条。 就这样生意现在非常好,上次我们通电话,还给我说现在每天四五点起床就去拉才,所面包车太小,一天要拉两三次。 这是真实的事情哦。希望你能受到启发 我感觉做生意,你要看每天或者每周有什么提升,你都做了什么改变,这是最重要的,前期赔点钱很正常。要是你实在没办法,每天都这个样子,也不知道怎么改变,天天就这样死守,店铺没有什么提升,那就尽快转手吧。 |
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