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网上有一个问题是，为什么说免费的才是最贵的？我先说我的结论，我觉得这个问题反应的核心其实是人和人之间思维的差异。说的直白一点，就是穷人思维和富人思维的差异。 穷人思维的核心是节省和节俭，认为钱是省出来的。富人思维的核心在于对时间的掌控，讲究的是投入产出比。这种差异与财富无关，是根植于思维方式里的差异。 回答里有个朋友说餐饮店免费这事，我是深有体会。我以前开店时，开业活动的杀手锏就是免费，一般都是主产品免费，附加的米饭和饮料等需要收费。同时会开辟一个付费通道，给那些不想排队的人提供就餐的捷径。这个方法用了无数次，屡试不爽，从来没赔过钱，反而一直在赚钱。（餐饮免费的模式还有很多，我之前专门还写过一篇文章，有兴趣的可以看看：《10种可落地的免费模式，帮你做好开业营销》） 比如我们平常上网，我们使用网络搜索，使用网络聊天，在网上购物，这些服务都是免费的。但是回过头来看看最赚钱的公司榜单，排在前边的基本上都是这些免费为我们服务的互联网公司。有一本书叫《免费》，已经把这个问题差不多回答清楚了。 我们再回到日常生活中来。如果你要找工作，互联网上有免费的求职信息；如果你要学一门技术，网上能找到免费的教材；如果你要看一本书，网上能下载到免费的文档；如果你想看一部电影，网上很快就能找到高清的片源……似乎我们想要拥有的一切都可以在网络上免费获得…… 然而，与免费对应的是： 面对海量的免费信息，你要花大量的时间去筛选，甚至还要面对被虚假信息欺骗的可能；你要学习免费的资料，你就要在无数碎片信息里找到对你有用的，然后还要做大量的整理，等到你开始学习的时候你会发现你把大量的时间已经花在了整理资料上；你要看免费的综艺，你还得话大把的时间去忍受广告的骚扰；你要享受一顿免费的午餐，你就要花时间去排队等候…… 免费的东西看似美好，实际上却让我们牺牲了最重要的两样东西，一个是时间，一个是体验。 我们常常讲，穷人和富人之间，唯一公平的地方就是每个人每天都有24小时。但是在实际中，因为思维的差异，导致了每个人对时间的态度的不同。 穷人思维里时间是最不值钱的，省钱才是王道。富人思维里，时间才是最大的财富，花钱提升做事的效率，保证更好的效果，这样才能得到最大的投入产出比。 所以很多人为了一顿免费餐，可以忍受两个小时的排队，为了省一个会员费，花几个小时去下一份资料。相反，在免费餐面前，依然有人愿意选择花钱去吃；免费书籍的盛行，并没有阻碍更多人对正版书的支持；虽然网上有免费的电影片源，但是电影产品却一直处于上升的状态；印象笔记、百度网盘、腾讯视频……几乎所有网站都可以免费使用，但依然有人愿意付费去购买。 付费有时候并不是有钱任性，但它至少可以帮我们解决一些问题： 1.节省更多的时间。比如上班要迟到了，很多人会选择打车，因为这样就可以避免因为迟到而损失一天的工资。同样，购买一个付费的课程，就能让我们免去在海量的信息里寻找有用信息的这个过程，因为已经有人替你做了这一切。 2.带来更好的体验。3D电影上映，只有在电影院才能看到最佳效果，在电脑上看到的永远都只是故事和剧情，没有体验。 最后再说一下免费模式的几个目的： 1.积累客户资源。微信是免费的，所有有了十亿用户，支付宝是免费的，所有有了五亿用户，所有互联网平台，免费的目的都是为了吸引客户资源。 2.培养用户习惯。很多网络应用都是提供免费的基础班服务，等用户习惯培养起来了以后，对功能的需求逐渐增加，这个时候就需要去购买付费服务。 3.引流。网络上免费的电影，免费的书籍，包括自媒体的免费内容，都是为了引流，增加关注，有了流量才会拥有变现的可能。 4.销售。天下没有免费的午餐，一切免费的内容背后，最终目的都是为了销售。 这也就是说，当你觉得你占了便宜的时候，或许你正在帮别人数钱。当你沉浸在享受免费服务的快乐时，你或许早已成为了别人的盈利模式。 |
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