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穷人把来自别人的帮助当做天经地义，只会拄着别人赏赐的“拐杖”来生活，而富人则善于发现自己的门路，即使眼前无门、脚下无路，他也能通过自己的努力开辟出一条阳光大道来。 松下幸之助原本是大阪电灯公司的一名职员，大阪电灯公司是当时大阪一家效益很好的电器公司，对于松下幸之助来说，这就是一根质量上乘的“拐杖”。然而松下幸之助并不希望自己一辈子都指望着这根“拐杖”走路，他希望能开辟出自己的一条道路。 1916年6月，松下幸之助从所在的电灯公司辞职，他用自己62日元的银行存款以及借来的100日元在大阪的郊区租了一间不到十平方米的家庭小作坊，这个小作坊就是日后名满全球的松下电器公司的雏形。 当时这家小作坊的工作人员只有五个人：松下幸之助和他的妻子井植梅野，妻子的弟弟井植岁男，和松下幸之助一起辞职的两名同事。这些人的工作就是生产松下幸之助研制出的新型电灯插口。 丢掉了“拐杖”的松下幸之助想开辟自己的门路并没有那么简单。他们把电灯插口生产出来后，销路一点儿都不好，十天的时间只卖出了一百个，这样的销售数量不仅无法赢利，反而让他们赔了一大笔钱。在弹尽粮绝的时候，井植梅野只得把自己家中值钱的物件拿到当铺里，换取一点儿生存所需的本钱。 在窘迫的现实面前，松下幸之助尝到了丢掉“拐杖”后的苦头，但是他并没有被困难吓倒。经过认真分析，松下幸之助找到了问题所在，原来他发明的这种新式电灯插口，只不过是在安装过程中降低了劳动时间和强度，和电灯用户本身并没有什么直接联系。 虽然找到了症结所在，但是松下幸之助并没有想出一个好的解决方案。为了不拖累两个老同事，松下幸之助让他们自谋生路去了，而他带领着妻子和妻弟继续在这个领域里尝试。 1917年底，松下幸之助终于等到了一个千载难逢的机会。北川电风扇厂让松下公司为他们试制1000个电风扇绝缘底盘。这对松下幸之助来说，既是一个难得的机会也是一个挑战，因为在当时，生产绝缘底盘的技术是保密的，而松下公司在这个领域又存在着一些这样那样的缺陷。 松下幸之助尝试着从中摸出一些门道，然而效果并不是很显著。无奈之下，松下幸之助只好跑到生产相关绝缘底盘的工厂附近寻找废弃物，希望能找到一丝蛛丝 下幸之助只好跑到生产相关绝缘底盘的工厂附近寻找废弃物，希望能找到一丝蛛丝马迹。 皇天不负有心人，通过对废弃物的研究，松下幸之助终于彻底解决了技术方面的问题。技术问题解决后，松下幸之助等人就立即投入到了紧张的生产制作之中，为了在规定的时间内交货，他们每天都加班加点地超负荷工作，经过不懈的努力，他们终于保质保量地完成了任务。这一桩买卖让松下幸之助净赚了80日元，虽然不是很多，但是足够让松下幸之助继续发展下去了。 过了一段时间，松下幸之助把家庭作坊搬到了大阪市北区，改名为“松下电气器具制造所”，开始了真正的创业生涯。 松下幸之助的事业不断扩大，引起了一些同行的嫉妒，他们想着法子打压松下幸之助。然而松下幸之助的公司在这种重重包围之下依然没有走下坡路，由于产品优势明显，销路越来越好。 松下幸之助不仅找到了自己的门道，并且一直坚持走下去，他还不断地推陈出新，让自己的产品更适合普通大众。当时日本有这样一项规定：在晚上骑自行车时一定要点灯，否则被抓住就要罚款。由于当时电池的造价比较高，一般人根本消费不起。针对这种现实情况，松下幸之助看到了一大片商机，他决定生产一种成本低廉而又经久耐用的电池。有了这个想法后，松下幸之助立即着手进行试验，在经历了一百多次失败后，历时半年之久，他终于研制出了一种可以连续使用50个小时的炮弹形自行车电池。 正当松下幸之助为自己的发明而兴奋时，却遇到了一个难题，那就是批发商们对这种新型电池不感兴趣，以至于大批存货积压，松下幸之助的公司面临着倒闭的 对这种新型电池不感兴趣，以至于大批存货积压，松下幸之助的公司面临着倒闭的危机。松下幸之助为了走出困境，想出了一个奇妙的销售策略，他雇了很多人，让他们向大阪市的每一家自行车行赠送三盏电池灯。尝到甜头的经销商们很快纷纷上门求货，从此松下幸之助大踏步式地迈进，很快就建立起了自己的商业帝国。 从松下幸之助的成功经验来看，他之所以能从一贫如洗到成功建立起自己的商业帝国，一个重要的因素就是他善于发现适合自己的门路，并且毅然地扔掉了别人给的“拐杖”。试想一下，如果当初松下幸之助只满足于在大阪电灯公司里上班，就不可能有日后光辉的成就。 穷人们之所以成为穷人，往往就是缺少一种丢掉别人的“拐杖”的勇气。穷人们总是寄希望于别人，希望别人能为他把一切都做好，专拣现成的。要知道，天下没有白吃的午餐，即使有，那些白吃的午餐味道也不会好到哪儿去。 所以他们注定无法摆脱穷人的命运。 窍门满地跑，看你找不找。一个行业有一个行业的门道，总有一个门道是适合你的，与其拿着别人的拐杖在黑暗中机械地摸索，不如扔掉拐杖，来寻找自己的门路。 “拐杖”并不是穷人的专利，当富人在不能自己独立行走时，也会选择使用拐杖。但是他们使用拐杖的目的是让自己更快地学会走路，而不是像穷人那样，把拐杖当做自己的终身工具。当富人学会独立行走时，无论多好的拐杖，他们都会弃之不用，因为他们明白，用拐杖走路的人是不可能拿到长跑冠军的，而人生则是一场 长跑比赛，只有那些抛弃拐杖的人才能名列前茅。穷人总认为丢掉拐杖后自己会无路可走，其实是因为他们找不到可以上路的门，其实这道门就在他们的心里。只要有勇气和决心，就能够打开这道门，通往辽阔的世界。 |
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