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文：加七 健康长寿已然成为当下人们所追求的永恒目标，随着健康知识的普及以及人民素质的提升，越来越多人追求健康的生活，“管住嘴迈开腿”也不再是简单的一句空话，已经成为了人们经过亲身实践的“真理”，其中比较多的人都会茶余饭后跑跑步来放松一下心情，也是最为常见的运动项目。 随着运动知识的普及，马拉松等体育项目也经过一次次的热潮，这些热潮不仅让更多人了解到运动的一些常识，更是对于运动品牌起到了很大的促进作用。跑鞋市场自然成为最大的受益者，国内外运动品牌竞相布局国内跑步市场。中国崛起的新鞋王：在中国三大运动品牌安踏、李宁和特步长期运动时尚的定位。 在国内运动品牌数不胜数，在过去要说品牌最响亮的无疑就死活李宁这一品牌了，作为国产品牌走向世界可以说是国人的骄傲。不过但随着跑步市场的崛起，特步“飞一般的感觉”，由最初的单单注重运动产品，目前已经在品牌形象的树立上颇有建树，实行的主要策略是以跑为主，辅以时尚。目前，特步每年在中国赞助30多场马拉松比赛。据相关报道，去年特步推出的跑鞋，两个月销量突破100万。在同一时期，跑鞋的销量甚至超过了安踏和李宁，出乎了很多人的意料。 特步是中国一家大型体育时尚运动用品企业。成立至今已有18年。主要从事运动鞋、服装、配饰等运动产品的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。目前，它拥有6200多家零售店。仅去年一年，该公司就新开设了200家门店。在2018年，特步推出了质量仅为160g的跑鞋，是国内质量最轻的跑鞋之一。 而像亚瑟士，2018年在国内的销售额约为2.7亿美元，约为人民币18亿元，销量仍比不上特步。在2019年3月份，特步与全球知名的鞋业巨头Wolverine组成了合资公司，将全面负责这家公司旗下“迈乐”与“圣康尼”两个品牌在国内市场的运营。而迈乐与圣康尼两个品牌，均是全球跑鞋品牌中的佼佼者。 丁水波，特步背后的领导者，出生于福建省晋江市的一个普通家庭。他是个穷孩子，家里有几个姐妹。他是家里最大的孩子，从小比其他孩子要懂事得多。当他八、九岁的时候，由于他是家里的长子，为了分担着家庭的重担，开始在大街小巷卖油条和冰棍。17岁那年，为了养家糊口，丁水波早早辍学，开始在外面闯荡。他来一家皮鞋店当学徒。经过他的努力，他很快就掌握了制鞋技术。 所以他决定自己创业，他找到两个好兄弟成立了一家公司，开始卖鞋。在创业初期，制鞋也是纯手工制作，只有几名员工。那时，他们只能做一些简单的拖鞋，然后在市场上出售。但那时生意并不好。就在他感到困惑的时候，成都的一位商人说他可以代销卖他的鞋。商人买了丁水波很多鞋子，没人指望这能使他在将来发迹，丁水波回忆说。他曾经说过，“当时挣点小钱，只希望他和他的家人能过上更好的生活，其他没有考虑那么多。 随着人民生活水平的逐步提高和购买力的回升，丁水波认识到越来越多的人热爱体育运动。那时，只有少数人在做这件事。经过市场调查，他立即决定换做运动鞋，并开始大幅升级。首先，他花了很多钱引进了一批新的设备，调整了生产线，然后严格控制了质量。经过一系列的控制措施，第一双运动鞋出来了。出乎意料的是，物美价廉的鞋子在市场上一经推出就受到了高度赞扬。在很短的时间内，他们填补了市场的空白。丁水波扩大了生产规模，产品远销国外市场，创造了自己的品牌。 后来，公司创立了特步品牌，并邀请谢霆锋、潘玮柏、蔡依林等明星代言。当时，它创造了120万双单品的销售神话，成为行业的一匹黑马。近年来，随着新的零售业态的出现，特步像一个跑步者一样，适应了行业的变化，做出了积极的调整。批发商模式已调整为零售和电子商务相结合，电商销售占总收入的20%以上。 自去年以来，特步紧随安踏的步伐，将其跑鞋业务扩展到体育行业的其他细分领域。参加过全国各地的国际马拉松比赛，在国内马拉松品牌中排名第一，在全球体育品牌中排名第四。2019年，特步将继续扩大在中东和中亚地区的业务，利用当地的商业伙伴网络，探索商机。推出集团的品牌，抓住这些市场机遇。未来，希望通过与国际品牌的合作，发展成为一个多品牌的集团，推动集团在2020年及以后的持续增长。 实际上，像特步这种专注于单一鞋类领域的战略有着许多成功的案例。其中耐克与阿迪达斯最出名。众所周知，耐克是以篮球鞋闻名，而阿迪达斯则以足球鞋取胜，而且还是世界上第一双足球钉鞋的发明者。而在跑鞋领域，亚瑟士、新百伦、圣康尼、布鲁克斯等都是全球知名的品牌，而特步能与之竞争也是有着自己的技术在内的。 成功的企业是不会止步于当下的发展，特步正在逐渐拓宽自己的发展领域，目前特步不只限于买运动产品，还立足于走向国际市场。相信未来特步还会更加灿烂辉煌。 |
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