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资本寒冬，又加上新兴科技产业与传统实体产业相互交替的关键时期，一些行业为寻求自身转型未免会出现相应裁员、缩减经营成本的现象，而与之形成鲜明对比的教育行业却扩招和成功融资，可谓热闹非凡，俨然已是一头站在风口上飞起来的猪。 本期我们将视线聚焦在教育领域，来剖析这个行业的商业计划书的注意点。出于对企业隐私的保护，在保留BP核心价值的前提下，我们将公司名称和商业机密进行了改版，如有雷同，纯属虚构。  Page1.封面 封面的基本原则是产品名称+slogan。slogan的作用是让投资人看完之后能够对你正在做的事情有个大概的定位，以便于深入了解你的项目，如果能够做到这一点，你的slogan就是合格的。  值得注意的一点是，既然已经提及“领导品牌”（一般情况下，不建议用这类词汇来描述），那就说明该项目已经处于非概念的阶段，因此在后文中的“运营数据”就需要用数据（强调公司已经做到多好的数据）做导向。 Page 2.市场概况 在市场分析方面，投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部分是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？  完善建议：引用相关数据之后，一句话总结观点，比如 “在未来，编程已经成为孩子的必备技能！” 并突出显示。同时，应该明确自己的市场、预估占有率。 Page 3.痛点分析 一般我们所讲的“痛点”有两种，一种指让目标用户付出某种行动的最大阻碍，另一种是指用户很想要但是一直没有被满足的要求。  本页存在的问题较多，一是痛点分析不够全面，容易让投资人产生“对市场了解不够深入”的印象，二是文字不够精炼和准确，无法引起共鸣。  完善建议：在原有基础上进行更全面的分析，比如学习效果难以评估、上课时间地点限制、缺乏实践环境、课程的连贯性和趣味性无法保证等。 Page 4.解决方案 通常情况下，解决方案和存在问题是对应的。它需要说明的是客户购买产品的主要原因，要凸显你的核心价值主张，或者产品的优势，而不是功能。  完善建议：在优化“痛点分析”之后，根据痛点分析调整本页内容。同时优化文案内容，类似“推荐个性化课程”、“儿童原创社区”这样的小标题并不能让用户快速理解。 Page5.产品介绍 产品的介绍应尽量描写产品的核心功能。比如目标客户、用户的使用场景、使用频率，对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点。  完善建议：用流程图梳理展示整个服务过程，以及线上线下如何配合，形成闭环。同时建议在产品介绍之后，新增一页描述用户画像，从消费者（付费者）的年龄层、生活习惯、消费能力等方面说明产品和解决方案的可行性。 Page6.盈利模式 盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间，应尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明。  完善建议：分点分类描述盈利模式，在盈利模式之后建议至少新增一页阐述实现目标的市场策略（用于增长业务的2-3个关键的措施和途径）。 Page7/8 .竞争分析 竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策，比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析。案例中对竞争对手的分析维度过于单一。  一般来说教育培训最核心的竞争力在于“师资力量”和“招生能力”，因此除了区别于竞争对手的明显优势之外，建议多着笔墨在这两方面。 Page9.运营数据 运营数据就是告诉投资人当前这个项目你做到什么程度了，需要用数据来作为引导。  在封面已经体现了项目当前为行业的领导品牌，因此需要简单出示当前的市场覆盖率、占有率等信息。此外，在运营数据这一部分还应该体现影响收收入的的关键因素的运营数据。毋庸置疑，案例中的关键数据不足，无法体现该项目具有强劲的发展动力。 Page 10.团队介绍 一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。  正如上面所说，教育培训行业的关键竞争点在于“师资力量”和“招生能力”，因此除了展现管理团队（强调学术背景以及相关领域的从业经历）之外，建议补充展示教师队伍，包括主讲老师等。 Page 11.股权结构和融资计划 融资计划就是需要多少钱、准备出让多少股份来获得这些钱、拿到了资金如何分配。资金分配最好能够细化到具体项目，投资人可能依据资金分配来评估创业者的战略规划能力和花钱能力。 完善建议：资金分配其实是很考验一个项目负责人的规划能力以及对未来发展重点的规划，需谨慎对待，并且提前想好投资人可能据此发出的提问。 ==================以下高能====== |
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