【原】周振兴：如何激发用户好奇心，就靠这3点！

每日一篇文章的第266天

无论你是写销售文案，还是写其他文章，要想让用户乖乖阅读你的内容，你必须学会这个策略：

好奇的种子

那究竟什么是好奇的种子呢？

好奇种子，对内容输出而言有什么重要作用？

如何运用好奇种子，吸引用户阅读你的内容？

别着急，本文最后，会教你具体教你怎么做。

一、什么是好奇的种子

如果你现在是一名父亲/母亲，你肯定有经历过以下情节。

你的孩子，总是会问一些，让你流汗，但对他而言很好奇的问题。

比如：

为什么农民伯伯要下地干活为什么叮当猫的口袋能掏出东西来为什么小孩子一定要去上学

以上几个问题，是我儿子曾经问过我的。

我是这样解释的：

我说：农民伯伯下地，是为了去种庄稼，庄稼有收成了才能吃饱饭。

儿子说：为什么农民伯伯要吃饱饭？

我说：不吃饭，就要饿死

儿子说：为什么农民伯伯不吃饱饭就要饿死？

我说：吃饭，就相当于给农民伯伯补充能量

儿子说：为什么补充能量就是吃饭？

我说：你看合体精钢打完架之后，是不是会没有能量，没有能量了，就需要去补充，然后，又能去打架了。

儿子说：为什么天天要吃饭，好麻烦

我说：你不吃饭，就会饿，一饿就没力气，没力气，你就走不动路，走不动路，你就去不了想去的地方了。

循坏着.....

是吧，对于大人来说，太TM折磨，对于小孩子来说太有趣，太好奇了。

孩子，本身就是一张白纸，对看到的，听到的，都会想要了解的冲动，这里面好奇心起了关键的作用。

好奇心，是人与生俱来的本性，也正因为有了好奇心，人类才能不断的挑战自己，完成一个又一个不可思议的挑战。

故此，对于好奇心，总结下来，就是这么一个概念：

对于感兴趣的事物，总能把耐心值拉到100%

那，什么样的事，会提升你的兴趣呢？本文最后会告诉你。

二、为什么要把好奇种子植入内容

其实，对于内容来说，好奇心真的是太重要了，因为，没有好奇心，你将无法做到以下三点：

1、提升内容读完率2、提升内容转化率3、提升用户对你的信任度

1、提升内容读完率

虽然我们的生活过的越来越好，但是我们的生活节奏变的越来越快，仿佛对待所有的事物，都是有挑选性，有兴趣的就会看，没兴趣的直接关掉。

对于内容而言，标题和内容前两屏，决定了它的读完率。

为什么要讲读完率？

如果你辛辛苦苦写了一篇很干、很干、很干的经验文章，用户看都不看，是不是意味着就白写了？

换个思路，如果我们一开始就在文章头部，加入好奇的种子。

举个例子，我们加入在头部加入这么一段话：

如何在2小时内，吸引50个精准用户到你的微信号，今天，我将重点分享这个实操经验。在此之前，我先跟你讲个故事。

怎么样，你是不是有点小兴趣了？

又有干货看，还有故事。

随后，用户的耐心值自然而然就会拉升起来，内容读完率也就变的更高了。

记住，你创造的内容，就是要给用户看的，如果用户都不看完，那就白写了。

2、提升内容转化率

特别对于销售文案来说，用户不想看到，你把某个产品吹的多么多么的牛逼，也没有这个耐心去看你唱大戏。

相反的，如果你把好奇种子分布在文案的每个角落，是不是就会按照你的思想去走了呢？

一般来说，贵的产品，需要花大量的篇幅去解释产品的卖点，如果，你能在每段之后，都简单的留下一句，诸如此类的话：

接下来我要说的，更有利提升你的xxx为什么我会这么做，请听我解释下面才是真正精彩部分

虽然简单，但是吸引力巨大。

自从学习了销售文案之后，我发现，如果用户不能把整篇文案看下来，你的转化率就上不去？

很多写文案的人，自己会认为，只要在文案当中把权威、疑虑打消、畅销、痛点等相关因素写出来，就能打动用户。

殊不知，用户不看，或者只看了头部，后面没看，那你的转化率又怎么能提升上去呢？

当然，转化率不好有很多因素。

但，我知道，用户不看完文案，绝对不会转化。

你说对吗？

3、提升用户对你的信任度

在此前的文章，我一直说过，写文章是最好的打造个人品牌的方式，但如果用户不看完你的文章写什么，会出现下面的尴尬结果：

用户只知道你又写了一篇文章而不是你又写了一篇对它有帮助的文章

这是两个不同的概念。

信任是一点一滴建立起来的，而不是一蹴而就的。

你每天帮助他解决一个问题，他对你的信任就增加一点，久而久之就能产生100%的信任。

这一切，都要体现在你的文章读完率上面。

好了，大道理讲完了，接下来给你来点干的。

三、好奇种子生根发芽的3个策略

我总结了让用户产生好奇心的3个准则点：

1、跟自己有关2、颠覆现有的认知3、预告惊喜

1、跟自己有关

回想一下，凡是跟你有关的事情，你是不是都有兴趣知道。

举个例子，你在电脑上工作是，电脑右下角突然跳出一个小框框，里面写着：2019社保新政策，看看你是否在新政策内。

是不是就有点忍不住，点进去看看，到底说的什么新政策？

再比如，你在查看邮件的时候，突然看到有一封邮件，标题是这样写的：xxx（你的名字）你在知乎提的问题，已经有人回答，赶紧去看看吧。

这时，你是不是又有了点击的冲动呢？

所以，不管是你销售产品也好，还是创造内容也好，一定要想办法和用户自身关联起来，让他觉的这个和他有关，那么，好奇种子就会生效。

3、颠覆现有的认知

当年，在iphone手机刚研发出来的时候，并没有说这是一个多么多么牛逼的产品。

而是，用大众熟知的事物，来颠覆现有的认知。

乔布斯，当年是这样解释的：

1个ipod+1台手机+1台电脑

用户就好奇了，这究竟是什么玩意？

这三个东西，虽然都是在用的，但又怎么可能把它组合起来？

这就是一个颠覆大众，对现有熟悉事物的认知。

好奇，就再次产生了。

4、预告惊喜

娱乐节目，你肯定看过，中间会有这么一个场景。

每当到了揭晓答案的时刻，主持人就会说上一句：

先进一段广告，广告回来，将为你揭晓答案

无奈啊，为了知道结局，只能乖乖看广告，这都是好奇心使然。

再比如，某些营销大师在发售产品前，都会造势，会故意发布一些让人期待的惊喜，如：

关注x月x日x时，我将揭晓一个重大的好消息

对于好消息，给我们的第一感觉，不禁会问：到底是啥重大的好消息？

期待、好奇就同时产生了。

好了，以上就是制造好奇心的3个准则点，很简单，但不用，你永远不知道，好奇心具有多强大的威力。

我是周振兴，每天跟你聊天内容创业的事。

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