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导语：政府主导成立的松粮集团，以“查干湖大米”品牌为引领，提升了大米区域品牌价值。松粮集团的实践再次证明，政府企业双轮驱动是符合中国国情的农产品区域品牌最好的发展模式。 松原粮食集团有限公司坐落在吉林省松原市，松原市生态环境优良，自然资源富集，是国家重要商品粮基地，粮食常年产量800万吨，而且品类齐全、品质上乘。 2012年6月，为了振兴吉林大米产业发展，松原市委、市政府组建了松原粮食集团有限公司，探索实施“品牌+”发展战略，把品牌锁定在区域名片“查干湖”，视“查干湖”品牌为企业发展的灵魂，以“查干湖”品牌为旗帜和统领，立足优质农产品资源，整合域区中小企业和合作社，共同走上了一条产前、产中、产后相互依托、优势互补、协调发展、共同提升的产学研、储加销一体化的全产业链发展之路。 特别是国家粮食局实施“中国好粮油”示范行动和吉林省政府实施“健康米”工程以来，松粮集团紧紧围绕“好米”变“名米”的品牌行动，快速打开了“查干湖大米”等系列品牌粮食量价齐升的可喜局面。 农产品区域品牌工作没有政府主导不行，政府在农产品区域公用品牌建设中责无旁贷、当仁不让，要承担主导大任。同时，政府力量代替不了企业的市场经营，企业要承担市场中的主角作用。 如果现有企业不行，担当不了产业兴旺的重任，那么就要像松原市委、市政府组建了松原粮食集团有限公司一样，由政府组建培育一个能够担当大任的企业。让这样的企业做产业的龙头大哥，把小企业和分散的农户组织起来，把产业和品类振兴起来，带动农民共同致富。 从2013年开始，松粮集团实现了跨越式发展。集团营业收入、利税指标、资产规模、加工能力、仓储容量、带动农户等方面，均实现了高速增长。松粮集团“品牌+”发展模式，被国务院发展研究中心农业专家喻为“传统农区的突围之路”，成为农产品区域品牌建设新标杆。 在2018中国品牌价值评价信息发布暨第二届中国品牌发展论坛上，松粮集团“查干湖大米”成为吉林省农业唯一入选品牌，品牌强度为853，品牌价值高达4.55亿元。 松粮集团的实践再次证明，政府企业双轮驱动是符合中国国情的农产品区域品牌最好的发展模式。 政府主导，双轮驱动塑品牌福来咨询研究农业产业规律发现，区域龙头企业弱小分散、甚至缺位，是产业不兴、农产品区域品牌弱小的最大问题。就是说，产业要兴旺，品牌要强大，首先要有一个在品牌产权上明晰、在市场经营上具有强大实力的企业法人主体！ 面对区域内品牌多而杂、杂而小的局面，由吉林省松原市政府投资控股组建成立新型经营主体——松原粮食集团。以松粮集团为龙头，联合吉林省西部22家米业企业，成立“查干湖大米产业联盟”，以“查干湖大米”品牌为引领，共举一杆旗、同打一张牌，五指并拢，形成拳头，聚合财力，集中力量，全力打造“查干湖”这张金字招牌。 在企业整合上，松粮集团坚持“小而美”的理念，采用小群体、大规模，分散布局、集中管理的方法，实施“群狼战术”，降低运输成本，提高辐射效率，有效整合资源。通过品牌的带动力量和溢价能力，搭建平台经济载体，让更多认同查干湖品牌的加工类企业、商贸类企业聚集于此，创造并分享品牌带来的成果和红利。 2016年，松粮集团被中国粮食行业协会确立为中国大米企业50强。2017年，松粮集团在全国竞争性评比中，被国家粮食局、财政部遴选为“中国好粮油示范企业”，荣登2017“中国好粮油”首批企业优质农产品名录。同年国家粮食局发布《中国好粮油（稻谷、大米）标准》，松原粮食集团有限公司董事长宝蒙权等高管作为专家参与制定。 松粮集团旗下的“查干湖大米”，已打造出10大系列，100个单品。 “查干湖大米”的知名度、美誉度和信任度不断攀升，品牌建设取得一定成效，荣获各类奖项40多个。 几年来，松粮集团在理论和实践两个层面上做出了探索，重点做了以下几个方面的工作： 借力展会推介，让品牌走出去首创专属稻田营销模式。2018年，为了让更多人能吃到新鲜、营养的查干湖大米，吉林大米网优选万亩良田，邀消费者来做“农场主”，订制自己的专属稻田。 今年1月23日，2019吉林大米暨“吉田认购”专属稻田工商界企业家推介会现场，吉林省粮食和物资储备局副局长刘红霞针对“情系吉林，稻香天下—我在吉林有亩田”进行了深度诠释： “此次推介会旨在通过在‘家门口’宣传推介吉林大米品牌形象和‘吉田认购’专属稻田营销模式，借助省内外商会平台，更好地拓展吉林大米在中高端品质群体中的销售渠道，更好地提升吉林大米品牌公信力和影响力、市场美誉度和占有率，做大做强吉林大米这一‘吉字号’农业第一品牌和闪亮的‘白金名片’，更好地实现吉林大米‘品质增值、企业增效、消费增信、农民增收’的目标愿景。” 刘红霞副局长 与中石化合作。在吉林大米暨“吉田认购”专属稻田工商界企业家推介会上，中国石油吉林石化公司与松粮集团在原有的合作基础上达成了深度合作，双方将致力于吉林大米易捷渠道（中国石化零售连锁便利店品牌）的营销推广，共同打造中国石化“易捷”品质保障、食用安全的吉林大米品牌。 中国石化销售有限公司吉林石油分公司总经理仲伟女士和吉林省粮食行业协会会长、松原粮食集团有限公司董事长宝蒙权 与茅台合作。2019年，联手茅台-汉酱举办2019全国经销商大会暨“查干湖之春营销节”，共享酒米经销渠道。 拍卖经销权。2017年11月29日，松粮集团携手京东合力打造“中国好粮油”全国首拍新闻发布会。通过此次拍卖会，松粮集团共拍卖“中国好粮油”大米2.4万吨经销权，拍卖区域经销权金额达167万元，经销权确认成交松粮集团“中国好粮油”大米经销总金额2.6亿元，创造了全国粮油行业拍卖纪录！ 吉林省粮食局大米产业处处长张长城认为，查干湖大米经销权的成功拍卖，充分证明了吉林省农业供给侧改革已初建成效。方向正确，路子对头，带动更多的农民调结构，增收致富，给吉林省今后的农业产业化的调整、供给侧结构性改革指明了方向。 吉林省粮食局大米产业处处长张长城 松粮集团积极组织“查干湖”大米参加各种展销和推介活动。2013年至2016年8月，松粮集团累计参加国家级展会40余次，先后在南宁、珠海、沈阳、北京、杭州、宁波、福建等地分别举办了推介会。 2016年8月，“中国粮油财富论坛.查干湖夏季峰会及吉林省（全国）粮食产销洽谈会”在松原成功举办，松粮集团具体承办，全国31个省市粮食主管部门，500多个粮食企业1000多人参会，在全国掀起“查干湖”大米销售热潮。 2017·吉林省粮食产销协作（洽谈）会，松粮集团分别与浙江粮食集团、福建饲料公司签约。松粮集团同时参展了第十六届中国长春国际农业·食品博览（交易）会，并在农博园举办了“查干湖大米推介会”，会议期间省委省政府领导莅临吉林大米馆参观指导工作，到场嘉宾品尝了查干湖大米，纷纷点赞，在抽奖环节中很多幸运嘉宾赢得了查干湖大米，会场气氛火爆，反响热烈，活动产品销售一空。 2018年上半年，市场营销方面采取“淡季做渠道、旺季打市场”策略，确定并开拓了“四省两城”重点销售渠道建设，后发优势将不断呈现。 2018年10月，由松粮集团主办，集团全资子公司——河南查干湖农产品公司承办的松粮集团河南首届“查干湖大米”推介会召开，会议现场签约销量10000吨。2018年12月，松粮集团“查干湖大米”首次登陆天津市场，登陆天津上市发布会由松粮（天津）粮食销售有限公司主办，松粮集团承办，天津市粮食局、天津市民建政协主委等多家企业事业单位100多名代表参加，现场一次性签约1600吨。 松粮集团“查干湖大米”正式进入天津市场 与消费者建立直接沟通的机会。2018年7月，松原市粮食局与松粮集团共同举办松原市2018年食品安全宣传周活动。现场向过往市民发放《松原市粮食局关于食品安全宣传单页》、《查干湖大米夏季储存手册》、《查干湖大米产品宣传手册》等相关宣传材料。2018年9月，松粮集团以“生态、绿色、健康——倡导引领餐桌新生活”为主题，举办首届中国农民丰收节暨第五届“查干湖大米”秋收节。松粮集团总经理苗凤祥和12家“查干湖”大米联盟企业负责人及当地农民群众260多人参加活动。
媒体深入宣传。先后在淘宝、京东、苏宁、1号店和工行融e购、建行善融商务个人商城、农行购物易等网站开设多家颇具有影响力的网店。2014年9月，“淘宝·中国特色”吉林馆在长春国际会展中心隆重开馆，“查干湖”大米网店当日销售816单，位居大米销售榜首。 2016年1月9日CCTV-2《中国财经报道》《乙未农村纪事》栏目，用了20多分钟专门报道了松粮集团董事长带领农民致富和打造“查干湖”大米品牌的事迹。 自2016年以来，“查干湖大米”销售出现了“井喷式增长”。格力电器、首农集团、京粮集团、北京嘉和、深圳华润万家、石家庄北国、南京金鹰百货、北京盛世华联、杭州物美、厦门好年东、珠海银隆、安徽合力、海峡粮油、珠海能记、南宁方惠和等100余家大中型域内外企业选售，覆盖了全国除西藏以外的所有省市。 落实产业规划，为品牌打基础松原粮食集团有限公司董事长宝蒙权表示，好的品种决定品质，而好的品质更利于品牌塑造。在产业端的规划和号召，是特色成为品牌、转换为市场价值的前提。 松原打造中国北方粳稻种子硅谷 “查干湖大米”是“吉林大米”西部区域的代表品牌，为了提升大米品质，松粮集团在品种研发上下工夫，组建松农高科，联合18个科研院所，打造中国北方粳稻种子硅谷，选育适合松粮的专属品种。 2018年上半年，松粮集团水稻研究所充分利用“北方粳稻种子硅谷”这一平台，引进200多个优质品种和800多个品种材料，进行全面科研实验，精心培育出近10个特色品种。 松粮集团的大米目前有两个重要的标准，其中一个就是种子，要逐步实现专供，在产业的源头打造独家专有的核心竞争力，做有基因有血统有传承的大米。 统一种植、仓储、加工标准 宝蒙权说：“做品牌其实是在做一种标准。”为此，松粮集团在种植环节、仓储环节、加工环节制定标准，一以贯之，抓好落实。
全部实现绿色发展 在农业供给侧结构性改革的新形势下，松粮集团将产品质量立足国家绿色食品标准和吉林大米标准，树立绿色发展意识、打造绿色食品品牌、构建绿色经济体系，建设全程可追溯生产体系，从源头上抓好产品质量和品质。松粮集团追求绿色发展，提供健康粮食，每块基地都是按国家的绿色标准去生产、种植。 农业部中国绿色食品发展中心，经过跟踪检测一次性给松粮集团认定了四万吨绿色大米的指标，在国内单体企业居首位。目前松粮集团的大米两个重要的标准之一，即全部实现绿色发展，全部贴上绿标。 建设生态群落区 松原粮食集团与前郭灌区合作，共同实施对生态群落区的保护，重点保护生态区的土壤、水质、空气，采用良种、良肥、良药保护生态环境，采用硬隔离带的方式防止一切可能的污染源。预期到2020年，“查干湖大米生态群落保护区”核心区保护水稻种植面积达到4万公顷，总产量达到30万吨。
二是共同申请省级、国家级乃至国际级生态群落区域保护，向三江源一样保护前郭灌区生态群落和查干湖大米种植区域。 三是松粮集团设立水质监测、土壤检测、空气观测、微生物培育等机构，与省级、国家级科研检测机构合作，切实做好跟踪服务和保护措施。 创新金融服务，提供资金支持松原域内大多数稻米加工企业为民营企业，大多数企业经历着从无到有、从小到大的发展过程，普遍存在资金短缺和贷款难、贷款贵的现象。 松粮集团以“查干湖”品牌为统领，组建了“查干湖大米产业联盟”。在联盟的基础上，松粮集团大胆提出了“1+1+N”金融模式，即“集团+银行+联盟企业”的粮食供应链金融服务模式。
规模经营，产业融合发展为了实施规模经营，松粮集团先后组建了查干湖大米产业联盟、查干湖谷子产业联盟、查干湖花生产业联盟。以产业联盟形式，促进土地规模经营，实现产品基地式、订单式发展。 目前，巨大、晟源、江湾、洪烈、聚源、绿之源、二马泡、富鑫、红旗粮油、东卫、巨多、绿农、兴源、百佳、圆方、丰瑞等各类联盟企业已经发展到30户，其中水稻企业22户、杂粮杂豆企业8户，基本覆盖了全市优质粮食产区。各类联盟企业加工能力达到100万吨，仓储容量120万吨，常年产值60亿元；合作社30家，社员15000户，辐射水稻、杂粮杂豆面积70万亩。 松粮集团的“查干湖大米产业联盟”，上连第一产业、下接服务业，中间做好加工业，是典型的一、二、三产业相融合的经济体系，每个环节都是相互依存、相互支撑的关系。所以，每个环节都要做出创新和提升，促进供给结构和需求结构升级，促动生产要素优化配置，提高全要素生产率，提升产品品质，实现价值链升级。当然，产业融合需要整合政策资源，挖掘和运用粮食的政策属性，并通过粮食这个载体向中小企业和合作社输送政策红利，更好地放大政策的引导效益。
吉林松原粮食集团有限公司作为中国品牌农业神农论坛的协办机构，同时，董事长宝蒙权将出席中国品牌农业神农论坛并发表专题演讲，诠释松粮模式，敬请期待和关注。 “中国品牌农业神农论坛”，由中国人民大学农村发展研究院所、中国人民大学中国合作社研究院、京东农场发起主办，联合多个国家级智库、行业协会（组织）、龙头企业、媒体、科研机构等发起创立，首届论坛将于2019年5月30日（农历4月26日，神农氏诞辰日）在北京正式启动。 |
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