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要想制定出好的网络营销策略，那一定离不开数据的支撑，那数据的来源一定离不开消费者，消费者的购买行为一定离不开的心理诉求。 之前我讲过，营销并部难，但它的复杂性需要你环环相扣，每跨一步都离不开，上一步的支持。 了解到消费者心理是非常重要的，因为它能为市场营销策略提供很多具有价值参考的意义。 比如，对于同一个行业的多个品牌，消费者的认知程度都不一样，也涉及到购买行为不同。 既然如此，我们就要抓住网络营销的趋势，对网络营销进行全面的布局。 有没有这种感觉，同品类产品琳琅满目，看得你眼花缭乱，不知如何选择。 网络营销就是要暗示或者明示消费者，你选择我们的产品是对的。 那要怎么做呢，那就需要提高我们的品牌的知名度，同时也是让消费者在难于选择的情况下，找到一个可以被信任的产品。 我们找制作这个过程的时候，就需要最有效的网络方案，那就网络广告投放，包括竞价排名，CPC广告，广告联盟，IP合作等，进行互联网广告的“轰炸”，提高产品或品牌曝光度。 互联网是个神奇的地方，有花钱的，也有不花钱的，其结果都是公平的，花钱和不花钱结果都是相对等。 比如免费或者少花钱的方法，撰写软文，写博客，运营微博，网站做SEO优化等这些都是免费或少花钱的。 效果肯定没有花钱的快，毕竟生态链是公平的。 营销就是很奇妙，当你投入广告后，产生了知名度，反而客户不一定买你单。 像这种情况，肯定某个环节出现了问题，或者某个环节被遗漏了，没有跟上计划。 按照正常的逻辑来说，知名度起来了，销量一定也会跟着起来的，但是很多时候就是相反的。 如果要让客户真正为产品做出购买决定，一定是品牌获得了他的信任或者某个亮点打动客户了。 但是，按照正常逻辑来说，决定客户购买行为的，一般需要看几个问题。
价格也是决定成交的重要因素，如果价格有绝对的优势，即使你在难为你的客户，他也会忍痛和你购买，反之，他会把你一脚踹开。 如果你遇到品牌知名度有了，合作信任度有了，但是还是没有成交，那基本就是价格问题了。 如果是价格问题，要么调整价格，要么使用价格策略，总之让你的价格有优势。 追销。我们做营销推广目的就是为了获客拉新，但成交率很低，成交金额也很低，所以业务贡献基本来之80%的老客户。 追销是我们冲业绩的方法之一，但往往很多认为，我们拉新只要成交就可以了，这样就等于完成了。 其实不是，售后的服务才能是客户转介绍的信任，这种成交率高达80%。 做好我们的售后工作，是客户给我们介绍客户的认可，是对我们的一种信任，只有这样才可以，提升销量业绩。 整篇下来，其实客户的消费心理是变化无常的，但即使这样，我们也要做好网络营销，因为他是推广成果，最便宜最有价值的。 |
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