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在生意越来越难做的现在，老板们都喜欢去参加各式各样的培训，培训中经常会出现的一个词汇，就是商业模式。每个培训公司都有一个或多个各式各样的商业模式，听上去高端大气上档次，或许还有很多成功的案例。但是听完这样的课程，老板却很少能够在自己的企业中成功复制，为什么呢？因为商业模式是必须形成闭环的。 【1】用后端来决定前端 我们在设计商业模式的时候，如果想形成闭环，那么第一步就是把整个模式从前端到后端都设计好，然后预算出后端能够得到的收益，再根据这样的收益去决定前端的力度。比如我们测算出每一个客户能够给我们带来100块的利润，引流十个人能够成交一个人，那么我就可以拿出50块钱来做这十个人的引流，相当于每个人可以给出五块钱的引流成本。这样去设计我们的商业模式，才能让前端的引流更有力度，也更有依据。 【2】后端的设计必须有多个利润点 现在是一个利润极低的时代，如果我们还是靠销售自己的产品来作为唯一的利润点，那么不管用多么先进的商业模式来经营都是无效的。我们必须得设计出多个收益点，才能够提升我们整个企业的竞争力。这样的利益点不一定只能出现在后端，甚至在前端引流时，就能给咱们产生一定的利润。比如我们在为自己企业引流的同时也可以给客户画像和我们一样的其他企业引流，甚至可以让他们给我们提供辅助引流的产品，这样第一是可以降低我们的成本，第二次能够给我们带来其他的收益。 （本人由壹玖长红文案组公告） |
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