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产业为本、金融为器,探讨产融互动之路--彭玉萍理事

 奔跑在成长路上 2019-05-18
原创: 彭玉萍 NJU商院校友天使投资俱乐部 3月26日

彭玉萍:俱乐部理事,德生堂集团董事、副总裁

南京大学工商管理硕士,拥有医药+管理+金融跨学科背景以及十五年以上医疗大健康领域行业战略发展和投融资工作经验。目前担任德生堂集团董事、副总裁。曾任江苏高科技投资集团、沿海资本投资副总监,先后主导和参与了七乐康、德生堂、泰瑞医疗、宿迁妇产医院、华世佳宝、魅丽纬叶、华威医药(借壳600721)、海辰药业(300584)、一笑堂等多个项目的投资与投后管理工作。担任南京大学创业导师、科瑞孵化器创业导师、多个医药行业创业大赛的导师评委。

本篇文章由彭玉萍理事于2019年3月12日“天使有话说”演讲内容整理。

序一、修行中发现价值、十年磨一剑

首先,投资并不是一个一撮而就容易的事,而是一个自我修行的过程,我有药学、经济、金融管理这样一个跨学科的学习与工作经历的背景。其中,3年的医药产业经济媒体经历,2年的产业并购、8年VC+PE投资经历,历经了16年对医疗大健康行业的观察与投资,每年看近百个项目、积累了近千个复盘。从看山是山,看水是水;到看山不是山,看水不是水;直到最后的看山还是山、看水还是水;到了这个境界,一切就会豁然开朗,迷雾就会驱散,就会看到投资的本质了。

之前我有投过一个比较好的公司,2年赚10倍、09/10年,PE十倍的公司我们还能投到,现在没有这样的企业或者碰到的机会越来越少了。

投资是个修行的过程,就像跑步一样,一开始很容易,但到了最后,会有乏力或者遇到拐点,出现的困难就解决不了,所以要坚持还要具备各种解决问题与苦难的能力,不是一件容易的事。

序二、产融互动+运营改进的价值创造之路

我们投资人主要赚企业的什么钱?主要包括企业成长的收益、估值价差收益、运营改进的增值。

我之前投了一个项目,一年时间估值翻了70%~80%,算是很好的项目。现在估值价差越来越难做,投资人终级目标是提升所投企业的战投能力。目前主要在做产业横向并购,未来的是都是产投家,就是围绕产业,进行产融结合。企业的价格越来越贵,以后有价值的企业受到众多资金的追捧。

1

从投资看企业

产业为本,趋势、明道、优术才是好企业

      取势、明道、优术——创造未来

势-----大趋势、大格局

结合我自身来说,趋势对医药行业很重要

道、术:与时间同行之利器

道:解决问题的方法

术:做管理、渠道布局

以上几个因素结合起来,才是决定一个公司的是否成功的关键;

公司:平庸还是优秀?

目标愿景、发展战略(业务规模扩展)、公司治理(股权结构设计是否合理)股权比例上失衡与公司的发展滞后、现金流(价格循坏机制)、专业技术、项目团队、总体来说,是个组合拳;

      挣钱还是值钱?企业与投资都需要护城河

商业模式具有想象力,选择大体量、高增值的商业,资本的时间价值、概率、好价格。

不建议将企业价值估值过高。

2

从企业看资本:金融为器,资本视角下的战略发展与公司价值

      基本的商业逻辑、资本思维下的思考,企业的存在意义是为了追求商业价值的最大化。

资本视角下的战略发展与公司价值

公司价值=内在价值+预期收益

      零售行业价值逻辑

3

      产融互动

产业为本、战略为势、创新为魄、金融为器

好企业、好投资:与时间同行

选择合适的投资人,共同成就

认可欣赏、成功合作、相互影响、沟通共识。一个好的投资人是企业的资本合作人、具有行业深刻全局观的好BD、与创始人共同成长的好事业知己。

大资本、大历史视角下的内治与扩展

资本运营:战略导向、理性规划、尊重规则、合作共赢

活好现在、赢在未来

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