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▲ 黄金梵文耳杯 古玩原本雅事，无奈专家横行；审美常识没有，鉴定套路一堆； 学术祸国殃民，眼力江河日下；此行若有专家，我是专家他爹。 ——唐·李太小白 古玩生意是一个复杂的系统工程，一单生意的成交，从客户方面来看至少包含三个要素：认可、有钱、想买。——客户认可这件东西、能承担这件东西的价格、愿意买下这件东西。 让客户认可东西，已经很难，根据我的个人的经验，相对于整体玩家数量当中，识货的人还是少数。然而既使识货，口袋里面没有钱，生意还是做不成。在客户识货又有钱的情况下，是否愿意购买这件东西，仍然是个问题。——毕竟，所有的古玩都属于“没有用的东西”，换句话说，只是情怀，不是刚需。同时，情怀会产生变化，现在喜欢某件东西的人，过一段时间之后未必还会喜欢这件东西。 如果古玩生意仅仅是“值多少钱”这个问题，那么我觉得所有人都能发财。可笑的事情在于，很多人对于古玩的认识仅仅停留在“值多少钱”，这些人思维很简单，他们并不能认识到“值多少钱”只是一个最边缘的构思。 东西要卖出去，才能变成现金，否则，东西仅仅是东西。——如果卖东西是那么简单的事情，那么就不会有库存，也不需要任何所谓的营销手段。 显然，做生意并没有这么简单。 商业领域的事情，可以说是步步惊心，你必须如履薄冰才行。古玩行业的钱如果真的那么好赚，那么就不至于还有那么多古玩店玩到最后关门大吉。 古玩鉴定只存在眼学标准，而没有国家标准——我曾经说单纯的鉴定是没有意义的，很多人听不懂什么意思，那么我现在可以简单说明一下：你觉得谁的鉴定结果是真理？你说真，我就说假；你说假，我就说真，你奈我何？ 鉴定只是一个倾向性的意见，本身已经够荒唐了，所以对于那些在鉴定中还给别人估价的情况，简直就是荒唐之极。有些鉴定节目跟闹着玩似的，真假能不能看清楚我不评论，那些所谓专家估价张口就是“按照目前的市场情况，你这个东西值一千万”——你狗日的把话说完了，放下一千万把东西买走，我觉得才够真实，否则你说值两个亿三个亿，这种数字概念一点意义也没有。 问题是普通观众根本无法了解这里面的套路到底有多复杂，他们很容易就把一个假设当成了真实事件，并且由此形成了价值观，弯路有多远他们就能走多远。 从故宫里面偷出来的那几件东西，最后扔进了垃圾桶你们知道吧？古玩生意当中的第一步“识货”那个小偷都解决不了，距离拿到现金简直就是遥遥无期，他感受到了这件事，所以最后才无可奈何扔掉算了。 偷东西最好别偷古玩，这个东西距离现金最远，如果一定要偷，首选是偷现金，其次是偷离现金最近的东西，比如说黄金。——珠宝首饰那些都不是硬通货，出手也并不是普通观众想象的那么简单。 值多少钱、能卖多少钱、最后你能拿到多少钱，这几个概念完全是不一样的。——我见过很多人捂着一件老普残，觉得价值一百万，声称还不想卖。这些人是没有真正出来卖过东西，不知道卖东西的工程有多么复杂，思维极其简单，如此而已。 实践是检验真理的标准，市场是检验古玩的标准。——如果你对自己的眼力很自信，对自己的东西很自信，那么我建议你要拿到市场上来检验一下，最后拿到现金的时候你再来重新定义自己。 有梦想是好的，但是仅仅停留在梦想的层面，那就是缺乏理性。任何告诉你东西值多少钱之类的话，你最好别听，听了就是误区。值多少钱和能卖多少钱，是完全不一样的两码事。——我可以跟大家分享一条很重要的古玩市场经验：买东西的时候，你喊你的价，我出我的价，我永远都不会参照任何评估价格，我只尊重我自己的心理承受价格。 古玩这种东西，没价。——记住这一条，你就可以少走十年的弯路。 |
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