微信公众号到现在已经不是新鲜事物,而网民的注意力又往往难以长久地集中在单一平台或单一账号,因此公众号阅读量集体下滑是必然的事情——不只是微信公众号,博客、微博、社区等任何一个平台。 一、微信公众号行业大局势 想要弄懂公众号粉丝和信息的关系,首先得在战略层面理解,互联网里的用户流入+信息流通规律:
二八(定律)市场: 比如阿里系,差点垄断了中国电商市场,瓜分了大部分流量和商品,剩下的电子商务网站只能吃小虾米。 长尾(理论)市场: 阿里系横扫电商市场后,有人钻了它尾巴的空子,尾巴部分其实还有很多小市场。
接着再转移用户需求,或者提高用户需求,或者增加用户需求(增量)
公众号同样出现了这种困境: 假设情感类的用户总量是3000万,几个头部公众号可能收割了2500万用户,其余几万甚至数十万个的情感类小号收割余下的500万用户。 难怪95%的自媒体人月薪都低于5000呢 但是,有意思的现象出现了:
二、公众号打开率低有哪些原因? 1、人设变动 2、文章质量忽高忽低 3、文章条数忽多忽少 4、用户画像不精准 5、广告太频繁 6、广告质量差 7、垃圾广告 8、更新频率不稳定(没有期待感) 9、通过活动或工具暴力涨粉 10、竞争对手出现 11、同质化内容 这11个原因,小编在一年前就分析过了,不知道的可以再看下《》 一年过去了,我发现大多数公众号打开率原因是——短期时间内提升打开率靠的是「标题」,长期时间内提升打开率靠的是「内容」 想要「涨粉」和想要「提高打开率」,完全是两个方向! 至少有一半的运营,既想走捷径暴力涨粉!又抱怨掉粉多,打开率低!这不就是既当婊子又要立牌坊吗? 还有一个有趣的现象,通过身边朋友了解到,本地类的公众号打开率却没有降低,反而头条阅读率经常达到20%以上。因为除了热点,本地粉丝更关心还是身边的事情。 下面小编会讲解几种方法迅速优化内容,提高打开率! 三、粉丝视觉疲劳 粉丝习惯了你的内容套路,就变得爱看不看了,这其实是PGC模式的通病——天花板。 有几种解决办法: 1、围绕用户画像,单个账号里生产多元化的内容。 有个做教育账号的朋友问我,他的号50%的粉丝是70后家长,50%的粉丝是80后家长,究竟该发教育知识?还是幼儿知识? 我说,你两种都发不就行了嘛?第二条写不了原创,转载别人的文章就行。 2、MCN运营模式,体系化的内容复制或者KOL生产。 美国有个全球最大的网红公司叫做Maker Studios,几个创始人初期都是Youtube的自媒体,后来他们兼顾经纪、制作、广告、营销等多重业务,为有网红潜质的人规划职业、制作视频、涨粉、寻找商业合作伙伴,直到最终变现。 2015年,Maker Studios被迪斯尼公司以9.5亿美元收入麾下,当时他们已经签约了5.5万个内容创造者(网红),并且将这些人分成三类:
以运营公举小磊磊为例,开发边际效应,通过倒流的方式再运营“运营圈那些事”、“文案公举小磊磊”类似的公众号。 做伪原创鸭梨不大,但是做纯原创就得组建团队了。 这是间接的解决打开率低的问题,将粉丝复制一部分到另外一个号上,实现增量。 在经济学里,增量市场说的是市场边界在扩散,整体量在提升,甚至可以蚕食别的类似品类市场。 这样有三个好处:
四、你的内容要新鲜 1、热点 第一种新鲜就是热点,一流自媒体自己造热点,二流自媒体改变热点风向,三流自媒体追热点。这个以后详细写一下。 2、写别人的信息 写关于自己的信息,知识总会掏空,这点广大运营一定要谨记。所以写别人的信息,加入自己的观点,才是王道。 比如旅游类的号,有无穷无尽的旅游信息作为素材,同时表达观点。 比如情感类的号,有无穷无尽的情感话题作为素材,同时表达观点。 五、内容要有价值导向 1、粉丝意淫的内容 今日头条上有一条158万播放量的短视频,实际上就是把某部电视剧里片段发了上来,重新取了个标题《穷小伙开奔驰回来,前期死皮赖脸》。这种视频目的,就是为了吸引屌丝群体阅读,视频里的男人就是屌丝们理想中的自己。 所以下面出现一堆酸不拉唧的评论“日落西山你不陪,东山再起你是谁”。这是失败者自淫的口吻。 所以我们发现,内容不重要,只要结果导向满足某类人的意淫就行。 某类群体幻想的某个人或某件事,出现在了他的脑海里,这类群体就会变得很兴奋。 比如下面这个经典故事,不管写成新闻还是做成视频,永远都会或:
2、价值观导向 比如:
这是两篇具有价值观倾向的文章,内容里支持或看衰某个人或事物,通过案例论证。因为有大批人支持或看衰AlphaGo、陌陌,迎合这部分人就行。 有三种方法塑造:
最后,内容一定要调动人的情绪! 在兴奋学说里,情绪产生的基本过程是——出现刺激情景,产生评估,反馈情绪 评估的结果可能认为对个体“有利”、“有害”或“无关”。 如果是“有利”:就会引起肯定的情绪体验,并企图接近刺激物; 如果是“有害”:就会引起否定的情绪体验,并企图躲避刺激物; 如果是“无关”:人们就予以忽视。 接下来我们看一段《走进科学》的节目片段,这个节目是我整个童年的阴影。。。硬生生把科普节目做成悬疑片,后来想想真佩服。
你发现前两段和后两段的特点了没?这个故事有两个阶段:
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