领导力的起源

领导力专家陈彬：领导力的起源

不确定性一直在困扰着我们，过去如此，现在如此，未来仍将如此。在不确定的世界里如何更好的生存是一个永恒的话题。人类祖先的生存环境比今天的环境更加险恶，随时要面临诸如流行性疾病、意外伤害、食物短缺、外敌入侵、内部叛乱等诸多问题。为了更好的面对和解决这些问题，人类祖先一定需要团队合作，需要团结互助，需要强有力的内部组织。这一切都离不开领导力。

我们往往错误的认为，领导力只与现代组织有关。已经出版的领导力著作无一例外的关注着领导力与现代组织的关系，这种切片式的研究方法给我们一种错觉，即认为领导力是伴随着现代组织的出现而出现的。毕竟，远古时代没有股票交易市场，没有移动互联网和技术革命，没有纠缠不清的劳资冲突，没有复杂而混乱的城市交通，没有困扰人类的环境恶化问题。但是，只要稍微翻看考古学家、人类学家、演化心理学家、动物学家出版的学术著作，我们就会发现，领导力根本不是最近200年才出现的现象，领导力有着悠久的历史，更有趣的是，领导力甚至不是人类这个物种独有的社会现象，在大猩猩、黑猩猩、长尾猴等灵长类动物的社会组织中，都可以看到领导行为。我们可以肯定的说，领导力和人类社会一样古老。在漫长的演化过程中，某些领导行为已经被写进了人类的DNA中，成为了一种下意识的本能反应和本能行为，还有一些领导力行为被设计成为与某种情境高高度相关，一旦具体的特定的情境出现，特定的领导力行为就会被唤醒和激活。还有一些领导力行为则与人类的社会互动、择偶偏好等心理机制密切相关。对于领导力的历史形成的追根朔源有助于我们更好的理解领导力，理解领导力的本来面目，更重要的是帮助我们理解领导力为何是这个样子。

近几十年，有关领导力的研究是一个持续热门的课题。关于领导力的学说五花八门甚至彼此攻伐，这也是一个经典的汉姆雷特现象：有多少个领导力研究者，就有多少种关于领导力的定义。有些是高度个人化的经验陈述，有些是针对特定对象的特定行为的量化分析报告，有些则纯粹是作者丰富想象力和主观臆断能力的精彩表演。如果看完三本领导力著作以后你对于领导力的疑惑不是更多了而是更少了，那基本上只能说明你没有看懂这三本领导力著作中的任何一本。领导力仍然是个谜，正因如此，我们才有必要继续探索下去。和传统的领导力著作不一样的地方在于，本文不讨论诸如领导力变革、大型组织的领导、战略愿景等当代流行话题，而是将目光移向过去，试图揭示领导力在远古时代的演化过程和形成机理。力图揭示根植于我们每个人基因中的领导力本能。这样做至少有几个显而易见的好处：一是更加深刻的理解到底哪些领导行为在很早很早以前就业已存在并发挥作用，而且至今威力不减，掌握这些领导行为是开发领导力最便捷的方法。二是更好的透视在领导力表象下隐藏的根深蒂固的人性原则，这些人性原则就像无形的指挥棒，时时刻刻影响者我们的动机和行为，这些影响很多是自动自发的、下意识的。第三、探讨超越文化形态的放之四海而皆准的领导模式存在的可能性，力图发现美国领导人过度自负与日本领导人过度谦虚这种看似矛盾的领导特质背后深层次的统一性。最后，本文将大胆的宣布，为什么领导力就像基因上的染色体一样，存在于每个人的身上。就像越来越多的研究所揭示的：领导力是天生的，它天然的存在于每个人身上。也就是说，领导力并不像某些自大狂所宣称的那样，是少数明星政客和明星企业家身上特有的专利，其他人自打从娘胎出来就不具备这些特质。那些论调就好像在说领导力是一种祖传的家族遗传疾病。只被人类中的极少部分个体所携带。事实不是这样的，过去不是，现在不是，将来也不是。它存在于我们每个人的基因之中，我们都具备成为领导者的潜力。

是的，今天是一个解构的时代，权威被解构于无形，组织变得更加扁平，人和人之间的关系更加平等。历史从来没有像今天这样藐视权威，消解权力。各种自组织和无领导小组如雨后春笋般出现，创造着一个又一个的协作奇迹。在这样的时代下，每个人都更有机会成为领导者，担任领导职务，领导力不再是少数人的行为，而是所有人都需要掌握的技能，我们必须学会自我领导和领导他人，而不是懒惰的依赖于他人的领导。坏消息是，这会让你不情愿的做一些你原本不擅长的事，至少你内心深处会误认为你自己不擅长。好消息是，你其实并没有你想象中的那么不善于领导，你将会发现，原来自己的人生舞台可以变得更加开阔，你比你想象中更有领导潜力，你的基因里已经携带了足够多让你成为领导者的潜质，你身上有无数的等待你去发掘的领导力宝藏，是到了该把它们挖掘出来的时候了。

（一）

人们经常问“领导力是天生的吗？”言下之意，没有成为领导者是情有可原的——怪只怪老天爷没有给自己被称为“领导力特质”的东西。这个问题的答案是“是”，领导力是天生的，每个人天生都具备领导力潜质，区别在于有些人荒废了这些潜质，有些人好好的利用了这些潜质。“用进废退”在这里再恰当不过。为什么说领导力是天生的呢？那就要回到远古时代，看看在我们祖先生存的环境里，领导力是如何演化出来的。

人类祖先是群居动物。经过千百万年的自然选择，凶险的生存环境将独来独往的灵长类动物悉数淘汰，人类祖先中那些独行侠也消失在了历史长河之中。相对于独居来说，群居有非常多的好处：社会成员可以共同寻找食物，即使某位成员因为运气不好空手而归，也可以分享其他成员带回来的食物，除非每个人的运气都非常差，但这种事情并不常见。大多数时候，总有几个社会成员能够带回食物，作为群居动物，人类进化出了一种叫做“互惠性利他”的心理机制，并且进化出对**者感到愤怒、愤愤不平的“不公平体验”，用来惩罚不遵守互惠游戏规则的社会成员。同时，群居可以促进彼此间的协作，完成单个个体无法完成的任务，比如猎杀大型猎物，打败野生动物等。第三，群居可以提高单个个体的安全水平，更有效的保护资源、击败入侵的敌人、相互保护社会成员的安全。第四，群居提高了获得配偶的概率，提高了繁衍机会。第五、群居有助于后代的健康成长，为后代成长提供了更多保护。正式因为群居的诸多好处，群居才成为动物界的一个普遍现象，哺乳动物、鸟类、爬行动物、鱼类、昆虫等等动物都可以看到群居动物的例子。

人类祖先在长期的群居生活过程中，已经进化出一系列适应性特征。人类的脑容量十分巨大，需要消耗大量能量和资源，而大脑之所以进化到如此“巨大”的程度，主要目的并不是为了制造和使用工具，而是为了更好的处理社会事务，比如成员识别、沟通交流、情绪洞察、关系维护、洞悉威胁等。这些事情并不简单，人类祖先需要花很多时间去考虑如何说出某个真相同时又不伤害对方的尊严。

群居动物需要解决如下几个重大问题：内部沟通和信息传递、社会秩序和冲突处理、消除内部不安定因素、建立分享内部资源的规则、统一的文化和**、劳动分工、这些问题的处理经验和处理模式已经内化成为一种心理机制，我们可以将之理解为“天生的”。

(二）

群居生活要解决的首要问题是内部次序。在鸟类世界里，有一个非常著名的“长幼次序”规则，幼鸟们遵守着一定的社会等级规范。如果说人类社会是一个不折不扣的等级社会，大概没有人会反对。在一个群体里，为了形成统一的次序，会出现首领，首领行使着统领族群的职权。通常来说，首领一般由男性担任，在少数群体里，也有女性担任首领的现象。女性担任首领按照“长幼次序”的规则，德高望重中的、年长的、受人尊重的女性会成为首领。在男性首领的族群里，谁会成为首领呢？或者说，成为首领到具备哪些必备的素质？

在回答这个问题之前，我们需要研究首领存在的好处，或者说，首领发挥着什么样的功能。

假设族群遇到了来自远方的侵略者，侵略者体型高大，不可一世，想要抢走族群的食物和女人，如果一味退让，这个族群将溜掉自己的领地，甚至有被赶尽杀绝的危险。为了保卫家园，必须有身强力壮、勇敢果决的成员站出来，带领大家迎战强敌。所以，首领的首要职责是保证族群的生存和繁衍，在遇到危险的时候能够形成有效的组织，抵御外敌，首领必须智勇双全，身先士卒。在远古时代，部落战争是家常便饭，很多部落就是在残酷的部落战争中消失的。

首领还有第二个重要使命，那就是处理内部事务，群居就会有摩擦，因为争夺食物、争夺配偶，群体成员之间可能大打出手，这时首领必须平息争端，维护一种安定和平的氛围，人类祖先即好战，也爱好和平，大家有强烈的恢复次序、恢复和平的意愿。毕竟，安定和平的环境符合绝大多数个体的利益。

首领的第三个重要使命，是分配内部的资源。获得的食物、战利品应该如何分配，如何处理分配中产生的内部争议，这时首领成为了一名执法者和仲裁者。

通过首领需要发挥的功能，可以反推出首领需要具备的素质。

首先，首领需要具备良好的身体素质。身材高大、力量过人的个体跟容易成为首领。当今世界全球的政治领袖普遍是高个子。研究表明，高个子更加容易获得晋升的机会，更加容易得到更高的薪酬。但这不是绝对的，人类是“宁斗智不斗力”的动物，如果力量大但是性格乖张鲁莽，基本上成为不了首领，首领必须得到追随者的支持，谁获得的支持多，谁才更有可能成为首领。这是一条非常重要的法则：身体素质和力量可以为首领加分，但不是决定因素。

成为首领的必备条件是得到群体成员的支持，千夫所指的人是无论如何成为不了首领的，就算依靠**手段得到了首领的位置，也极有可能被群体成员废黜，被驱逐出群。所以，成为首领的人需要有很强的自我牺牲精神，愿意为了集体的利益牺牲个人利益，必须公平公正，大公无私，得到绝大多数团队成员的拥护，赢得团队成员的信任。要赢得团队成员的信任，首领必须言而有信、表里如一、说到做到。这是成为首领的最关键的素质。这些法则在今天仍然适用，那些言行一致、大公无私、胸怀抱负的人，更容易成为领导者。

成为首领还必须具备出类拔萃的个人技能。这种个人技能可以是打猎的技巧，可以是治病救人的技能，可以是带领大家抵御强敌的战斗技能，可以是超强的协调能力，可以是预见潜在危险并带领大家避免风险的远见和洞察力，可以是制造和使用特殊工具的能力，可以是建立群落间联盟的能力。总之，具备一种或几种专业技能的个体成员更加有望成为首领，而且，具备专业技能的首领更容易获得追随者的拥护。

成为首领还有一个重要条件，那就是政治智慧。首领必须具备强烈的政治企图心，具有超强的政治技能，能够获取众人的注意和关注，获得众人的支持。知道如何获得支持，如何结盟，如何面对反对派，如何应对政治危机，如何抓住每一个机会增强自己的权力。可以说，没一个男人内心深处都有强烈的政治冲动，想要获得较高的收入，较高的社会地位，想要成为人上人，想要成为权力的支配者。男人的基因里包含着马基雅维利主义，男人对于权力、地位、竞争有着天然的高度的敏感和兴趣。这是人类长期进化所形成的心理机制。不能获得金钱、地位的男性，很有可能找不到配偶，他们也就没有了后代。我们身上流淌着那些成功繁衍了后代的祖先的血液。我们有着和成功繁衍的祖先一样强烈的政治野心。

接下来的条件是亲和力和承诺。虽然男性比女性更加叛逆、**、好战，但是，在长期的基因选择的作用下，那些极端好战的**分子的后代要么在繁殖以前就战死沙场从而失去繁衍后代的机会，要么因为得不到配偶的青睐而被婚姻市场所淘汰，总之，为了迎合女性的性偏好，那些具有亲和力的、爱孩子的、有爱的男性在长期的两性选择中胜出，他们更容易成为领导者。

好了，要成为首领，个体成员必须具备一些必要条件：他要身体健康，要言而有信，要慷慨无私，要有过人的专业技能，要有政治智慧，要有亲和力，要精力充沛。这些特征有些是为了迎合追随者，有些是在两性选择过程中形成的迎合异性的特质。（为了更好的了解两性选择的话题，强烈建议读者阅读进化心理学的相关著作，你一定会有巨大的收获！）有没有发现，远古时代的首领的素质跟今天我们对领导者的素质要求仍然非常匹配？这些领导特质已经存在了几十万年甚至几百万年，已经经历了足够长时间的检验，我们相信，具备这些素质的领导者仍然能够胜任今天商业社会的领导岗位，而缺失其中某项素质的领导者，在过去很难胜任领导岗位，今天仍然很难胜任。

（三）

为了更好的研究领导力，我们会把领导力分成四个模块进行分析：第一、领导者。第二、追随者。第三、领导过程。第四、领导情境。

我们之前已经讨论过作为领导者必须具备的特质，领导者特质不是凭空产生的，而是群体生活的内在要求，是经过了漫长的适应性进化，经过无数的考验而沉淀下来的。就像膝跳反射一样原始，也一样根深蒂固。

接下来分析追随者。

谈到追随者，我们通常想到听话照做、言听计从、老实巴交、唯唯诺诺。实际情况远非如此。男性是充满野心的动物，随时想着把现有的领导者换掉；有些马屁精成天到晚不干正事，一门心思盘算着走后门捞好处；那些没有野心的群体成员可能非常自私，不愿意投入精力到集体事务中来；更有甚者，还有个别反对派和对领导者不满的成员，成天说一些阴阳怪气的话，唯恐天下不乱。领导不是那么好当，要让美味成员都听话，守规矩，各就其位，各谋其事，还真需要费一番脑筋。

这里有一个有趣的问题，为什么人们甘愿做追随者而不做领导者？进化心理学家对这个问题进行了研究。可能的结论是，这是一个经过认真权衡以后做出的生存策略。在群体生活中，很多人经过对自己实力与同伴实力进行对比评估以后，发现自己确实不具备成为领导者的能力，或者至少暂时不具备。如果硬要逞强去挑战现有的权威，要么付出巨大的代价，受到当权者的严酷惩罚。就算走了狗屎运，真的上位了，也可能因为不称职而被其他追随者抛弃。经过一番评估以后，很多人放弃了成为领导者的努力和打算，而是将自己定位于一个追随者。核心原因是，当条件不具备时，成为领导者说要付出的成本可能比成为领导者得到的收益大得多，在得不偿失的情况下，还不如安分守己一些。

最具威胁性的是那些能力确实不错的追随者，他们知道自己的实力，确实有两下子，内心也有强烈的成为领导者的冲动，他们野心勃勃，无时不刻不在虎视眈眈的注视着领导者的位子。领导者对于这种潜在的对于权力的威胁本能的敏感。所以，领导者会想尽一切办法去防止野心勃勃者的**行为。如果野心家暂时还不具备取而代之的能力，他很可能会寻找几个政治伙伴，来提高自己的力量，现有的领导者为了巩固自己的位置，也必须拉拢一批心腹，以壮大自己的声势，巩固自己的统治基础。群体里的帮派就此产生。所以，看到今天的大机构，政界的、商界的，你首先可以断定，它一定存在帮派斗争，这些组织之间的区别，不是有没有帮派斗争的区别，区别仅仅在于，这种帮派斗争的激烈程度，是异常激烈还是即将变得异常激烈，是公开的激烈，还是半公开的激烈。

为了巩固自己的位子，领导者会做几件事情，这几件事情在绝大多数的组织中仍然可以看到。第一是显得充满自信，虚张声势，不愿意让别人看到自己的软弱。以此来告诉潜在的挑战者，自己是高人一等的。第二，领导者会建立起一套确定等级制度的仪式，所有的地位更低的成员都要主动的问候领导者，显示自己对于领导者的尊重和臣服。地位低的人主动向地位高的人问好、表示尊重是灵长类动物世界的普遍现象。人类如此，大猩猩如此，黑猩猩亦如此。如果哪个下属胆敢不给上级问好，或者忽视三级的存在，这种行为将被理解为一种大不敬，会受到领导者的严厉惩罚。仅仅没有跟领导者打招呼这一个行为就极有可能激怒领导者，让他耿耿于怀。这些行为基本上是自动自发的，我们甚至还没有意识到自己的下意识的尊重领导的行为，我们就已经近乎本能的表达了对领导者的问候。第三、领导者会极力破坏浅爱竞争对手的结盟行为，将其分而治之。这很容易理解，也很容易观察到。所以，在中文里才会存在“阴谋’这个贬义词。不仅中文有这个词语，在几乎所有的语言里，都有与这种行为对应的词语，证明人类是一个非常善于高阴谋的动物。为了粉碎那些阴谋，领导者会不遗余力。

在人类的意识中，对于政治关系有着一种本能的洞察力。什么叫做洞察力呢？举个例子，如果叫一个不会下棋的人来看一局下到一半的对局，并要求他将棋子的位子原封不动的摆出来，他可能会觉得非常困难。如果我们请一位象棋高手看同样的对局，让他摆出棋子的位子，他可以精确的摆出来。为什么呢？因为在不会下象棋的人眼里，眼前看到的是毫无规律的棋子的偶然组合。而在象棋高手眼里，一个对局局面的形成过程和变化趋势是动态的，是有演化过程的，他关注的是每个棋子为什么在这里，每个棋子的位子都有着内在的联系，有着变化趋势。换句话说，在象棋高手眼里，他看到的不仅仅是棋子，还能够看到局面背后隐藏的意义。于是，我们说象棋高手对于象棋对局具有洞察力。再举例，对于一个没有学过医的人来说，看到拍出来的片子不会有任何感觉，而对于医学专家来说，只要专注的看一下片子，就能够看出片子上的**有什么异常，可能存在哪些潜在的疾病，不同的阴影景深意味着什么。同样的，医学专家能够看到片子背后的信息，对于片子具有洞察力。我们对于人和人之间的政治地位也有着本能的洞察力，这种洞察力不需要费力去学习才能够掌握，实际上，拼接本能我们就可以精确的判断出谁和谁是一路的，谁和谁关系不好。这些都拜基因所赐。

领导者会不断展现自己的权威，自己的地位，自己的实力，并想尽一切办法要求追随者服从自己，并在每一次与追随者见面的时候都要求看到表示服从的动作，否则心里就会打鼓。同时，领导者会毫不犹豫的破坏潜在的竞争对手的结盟行为，极力阻止潜在竞争对手搞小动作。

（四）

追随者想要什么？追随者希望领导者做什么？

追随者有两个最根本的需求：一是活下去，第二是顺利繁衍。人们之所以争相成为领导者，很重要的原因是，领导者有机会得到更多生存所需的资源，也能够吸引到更多异性，让自己有机会繁衍更多健康的后代。对于男性来说，获得经济上的优势和获得高社会地位是吸引异性的最佳手段。在长期的人类进化过程中，男性对于财产、地位、声望近乎本能的关注，目的都是为了吸引和得到自己想要的异性，完成生养子嗣的大事。在大多数人类社会里，领导者都能够得到更多生存资源和性资源，在分配食物、获取配偶方面都享有特权。男人都有着后宫三千佳丽的幻想。男人的需求依然很简单、很直接、很原始。

追随者也关心财产和地位的问题。但领导者的位子上已经有人了，自己只能另辟蹊径来获得自己想要的。要么苦练本领，多多打猎，要么成为受人敬仰的勇敢的战士，去争夺其他部落的资源和女人，从而得到其他成员的认可，提高社会地位和影响力。追随者永远关心自己与其他同伴相比较是赋予还是贫穷，社会地位是更高还是更低。所以，财富和地位都是相对的概念。财富只要比部落里其他男人多，地位只要比部落里其他男人高就可以吸引到异性。人们关心的永远不是得到了多少绝对数量的财富，或者成为什么宇宙之王，而是得到相对的突出优势就足够了。追随者永远对先对的分配数量最在意，最感兴趣。为么很多原始部落都有盛大的仪式和节日，其本质就是为了分配战利品，在进行战利品分配的时候，最有激励作用。激励的核心就是分配。分配最关键的不是分配的绝对数量，而是相对比例。人们不怎么关心自己拿了多少，而是非常关心自己比别人多拿了多少。因为，比别人财富多才是捕获芳心的关键。如果你拿了很多，而别人拿了更多，自己垂涎已久的美女仍然可能是别人的。孔子说“不患寡而患不均”，把这种心理讲透了。当然，在激励中，认可也非常重要，获得认可意味着社会地位得到了提高，社会地位提高了才能够在争夺美女的明争暗斗中处于优势地位。总之，对于男人最有效的激励是两种，意思提高男性的相对的经济地位，第二是提高男性的相对的社会地位。这些原则后面有着深刻的意义，至今这两种激励方式仍然极端有效。

洞悉了追随者的核心需求以后，我们知道追随者会不余遗力的追求相对的经济地位和相对的社会地位。追随者希望自己得到组织关注，尤其是部落领导者的关注；希望自己得到特权，可以分配到更多的资源；强烈希望自己被公平对待，公平对待的直接含义是坚决不能比同级别的人分配到更少的资源（否则自己的后果不堪设想），行为心理学已经证明，人类对于失去高度敏感，对于丢失的东西会产生深深的痛苦，这种深深的痛苦如此强烈，以至于得到同样价值的的好处所产生的快乐根本无法抚平。比如，你在回家的路上捡到100元现金，但回家后你发现自己掉了一张100元的团购券，从理论上说，你得到100元的喜悦完全可以抚平丢掉100块团购券的忧伤，但是，很有可能你会淡化捡到100元的喜悦，而对丢失的价值100块的团购券耿耿于怀，一得一失之间，比极有可能变得闷闷不乐。失去是如此的可怕，以至于在长期的精华过程中，我们很难忍受失去的痛苦。而且，比别人得到更少的人更容易抱怨社会不公，发泄内心不满，这就毫不奇怪了。追随者还希望自己能够与群体和谐相处，不被当做外人看待，因为二等公民总是意味着得到更少的资源以及社会尊重。

得到特权（至少得到公平对待）、被关注、被信任、能够参与组织事务、不被歧视、不被排挤、不被出卖是追随者的期望。追随者总会本能的观察自己是不是处于被耍的境地，比如少分了资源，比如自己付出了更多但是得到了更少，比如被人宰背地里说自己的闲话，比如领导者是不是有意要冷落自己。也就会说，追随者很有可能是质疑者。他用之一的眼光打量着一切，这种质疑甚至会变成愤愤不平和愤世嫉俗。尤其在追随者不认可领导者的时候，他会变得更加不合作，更加具有破坏性。

追随者的这些需求反过来会影响领导者的行为。领导者必须学会激励，让追随者有干劲；必须学会对所有的分配行为进行解释，化解众人的疑虑；必须表现得公平公正，让追随者心服口服；必须学会惩罚那些不合作的追随者，处理那些叛乱分子。这些都是必不可少的领导技能。为了减少人们的不公平感，领导者必须学会转移追随者的注意力，不要让他们一直对自己分配数量耿耿于怀，而是给大家一个共同的愿景，告诉那些失意者，明天又要去一个新的地方打猎，哪里猎物众多，勇敢一点，争取在下次的捕猎过程中立下更大的功劳，这样就可以分配到更多的资源了。这种转移注意力的能力和方法叫做塑造愿景，核心要点是让人们忽略今天的失望，电缆对于明天的希望，从而缓解痛苦，平息可能的纷争。一个成为首领的人会更加关心在哪里可以捕获更多的猎物，而追随者会更加关心自己分到了多少比例。这种心理机制在今天仍然根深蒂固，公司领导者会更加关心整体利润的增长，而员工更加关心自己分到了多少比例。

通过对追随者的分析，我们发现，领导者必须具备激励下属、公平待人、塑造愿景的能力，这些能力都是为了满足追随者的期望。

（五）

大多数领导者刚刚走上领导岗位的时候并不懂得如何领导。对于关键的领导行为还不能得心应手的运用。他们通常需要建立起领导同盟来度过这一难关。有经验的、年老的成员可能成为领导者的同盟，辅导领导者，通过这种方式建立起领导同盟，共同领导，也共同分享领导特权。新任领导者需要学会关键的领导行为和领导技巧。这是领导过程需要关注的问题。掌握权力的人不一定具备领导力，但权力和领导力分离的时候，最有可能出现统治危机。

权力通常通过权威、命令、强制来实现权力所有者的目的，此时追随者极有可能是不得不去做三级要求的事情。此时正是具有领导力的人脱颖而出的机会。领导力是通过让被人自愿服从、自愿追随来达成目的过程。如果权力拥有者不得人心，颐使气指，有领导力的人就会抓住机会，建立起自己的圈子，改变舆论导向，掌握人心向背，最终推翻现有的权力所有者。所以，在长期的进化过程中，领导力是非常有效的制约权力的一种手段，把人们从被奴役的危险中解救出来。由于明智的权力所有者都懂得这个道理，所以他们自己也会想尽办法提高领导力。

假设碰到了冥顽不灵的当权者，欺压民众，胡作非为。这时具有领导力的团队成员完全可以抓住机会领导民众，反抗当权者的统治。这时候，领导技能、领导过程就变得非常重要了。面对这样的局面，领导者会做如下一些事情;

第一、进行非常有鼓舞性的沟通。

领导者会找到自己信得过的心腹，鼓励打击联起手来争取自己的权利而不是坐以待毙，通过抑扬顿挫的音调、夸张的手势、形象的描述、机智的语言、引发高度共鸣的句子，领导者激发起大家“干一番大事”的动力，并为这件事赋予一个重大的意义，这样，心腹转变成为追随者，一起共谋大业。

第二、利益承诺

领导者告诉大家事成之后大家会得到什么利益，更高的社会地位，分到更多的战利品，更有话语权，不再忍受做牛做马的奴隶生活等等，这些利益具有足够的吸引力，值得大家为之奋斗，就算付出生命的代价也在所不惜；

第三、团队合作

领导者鼓励大家参与进来，共同思考获得胜利的斗争方法，共同商议每一个分工细节，为团队展示成功的过程，理性说服所有成员目标是可以达成的，我们是强大的，对手只是花架子。

第四、强调正义性

之所以要做这件大事，是因为一个众所周知的正义的理由，是能够得到大多数人支持的，我们只是先行者，我们的行为万众敬仰。

第五、打消后顾之忧

风险是存在的，问题是，值不值得冒险，我们能不能承受失败。如果万一失败了，大家可以齐心协力一走了之，带上自己的家眷，到一片心得领地去生活，总比在这里半死不活要强。

第六、鼓舞士气

鼓舞士气的核心就是让打击的斗志战胜对于失败的恐惧，心中只有成功的目标，内心专一专注，除了目标，什么也不想。每个人都有着必胜的信心，都相信自己一定可以夺得胜利，都相信前景一片光明，都恨不得立刻投入战斗。

这些行为就是领导过程中的有效领导行为。在这个过程中，追随者并不觉得自己是在为别人做事，而是在为自己的信念而战，追随者体会到了重要感，追随者能够参与到团队中来，为共同的目标而努力，追随者认为自己正在做一件意义重大的事情，虽死犹荣，追随者信任自己的领导者，愿意一起承担风险，追随者相信领导者有能力带领大家取得胜利。这些领导过程和关键领导行为是领导力非常显著的标志。一个忽悠领导力的人，总是能够最大限度的影响他人，激励他人，让他人行动起来，公共战胜困难，为伟大的目标而奋斗。

正是由于领导者的存在，当权者才不得不老老实实的安守本分，在长期的人类进化历史过程中，无数的当权者被具有看到你的人带领的队伍打败，在不断的斗争中，人性不在屈从于权威，不在盲目顺从，而是勇敢的行动起来，为了正义，为了自由奋起反抗。在就是领导力的重大意义，因为领导力，人类社会没有变成强权社会，没有变成人间地狱，领导力从远古走来，还将一路向前。

陈彬

2014-5-23