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近年来常在社交媒体上看到一些农民的水果蔬菜卖不出去从而几个月甚至一整年的辛苦劳动就白费了的消息。每次我都感到很痛心，能深深体会到他们的无奈与无助。但市场就是如此残酷，半点不由人。所谓“穷则变，变则通”。在这销路受阻，劳动成果难以变现的困境下我们是不是可以想想别的法子呢。当然有的人会说”打开销路啊”，不可否认打开销路是一种最直接的方法。大平台推荐，网红推荐，电商渠道等等。看似路有千条但知易行难，许多农民都是老老实实的本分人，有的甚至没读过书。如果让他们拿起手机搞电商，那估计比登天还难。 那还有别的方法吗？逆向思维的优越性就体现出来了。有一种产销模式叫：订单农业。订单农业又称合同农业、契约农业，是一种新型农业生产经营模式，农户根据同购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产的一种农业产销模式。 与传统农业先生产再销售的思维刚好相反，这种模式是先销售再生产。老模式下各种农产品都是扎堆上市，市场上供大于求，农民手中的产品销路必定会受到挤压，价格也会被压低，导致自产自销规模不大的农户销售渠道受阻，收益得不到保障。而如果采用了新模式，由于销售合同已经提前签订，产品成熟后就不用再担心销售问题了，直接收割包装后运输给购买方即可，可谓皆大欢喜。新模式能很好地适应了市场需要，避免了盲目生产。但新模式也不是没有风险，若气候或者其他意外情况发生，导致产品不能如期足量的供应。农户也要承担合同规定的赔偿风险等。所以新模式需要多方共同合作，以推动这种模式的健康运行。 1. 土地零散，单户产量有限。 从70年代家庭土地承包责任制实施以来，中国农村土地基本被拆分到各家各户了。每一家的土地都不成片。而且每家土地数量也是有限的，产量也不能够满足商家的需求。如果要在这种情况下实行订单农业。势必会事倍功半，那么就需要相关部门起牵头作用，集中土地，统一管理，统一生产，再根据各家土地情况作利益分配。这样一来就能做到风险共担，收益共享了。 2. 信息不对称，农户容易上当受骗。 由于农村信息流通慢，绝大多数农户并不能甄别上门谈合作的商家到底是否可靠。这就需要相关部门对于前来谈合作的商家资质，信用等作出相应的甄别。避免不法商家浑水摸鱼。 3. 产生纠纷后难以维权 对于维权难问题，可严格执法，采用诚信档案，信用评级等手段。 订单农业能很好解决传统农业中销售难的痛点，但每一种新事物其发展历程都需要一个过程，不可能一蹴而就。大家需要做的是包容它并勇敢尝试它。 |
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