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江湖浪起，如何突围？ 江湖浪起。 当下的中小房企，或许更能体会到这个词背后的步履维艰。 行业加速洗牌、中小房企布局城市单一、平衡风险能力差、竞争优势减弱、生存空间被急剧压缩…… 如何突围？ 放眼望去，困局之中，竟然有几家标杆房企脱颖而出! 它们或感性、或豪迈、或稳中求胜、或独辟蹊径…… 他们的经验能否给业界提供一个可复制的模板？ 2019 年 5 月 23 日，北京。中城联盟「你好，运营时代——2019 中城联盟营销公开课」即将重磅开讲。 南京栖霞建设股份有限公司董事长江劲松先生，以数年营销匠心亲自登台，领衔《企业家大讲堂》； 国家发改委投资所房地产研究室主任、研究员、博导刘琳女士，将用大数据打开上帝视角，透视房地产行业的现在和未来； 更有行业标杆旭辉、祥生、泰禾、奥伦达，他们纷纷派出猛将，分享各自独特的营销策略。一场激烈的头脑风暴，能否打开房企营销新思路？ 随着最后两位重磅嘉宾揭开神秘面纱，此次公开课「准日程」正式曝光。 让我们从这份诚意满满的日程中找到房地产营销密码—— 1.《企业家大讲堂》：35 年好房企的营销观 江劲松 南京栖霞建设股份有限公司董事长 栖霞建设一直在江苏省发展。 专注于区域化发展战略，栖霞建设在江苏省内拥有极高的品牌认知度。 在江劲松的带领下，这家江苏本土房企一路高歌猛进。自 2002 年上市以来，栖霞股份经营业绩年均复合增长率达 50%以上，被相关专业机构授予「中国最具成长性上市公司」和「中国最重分红回报上市公司」称号，栖霞股份也被广大机构投资者评价为优质房地产上市公司「四小龙」之首。 江劲松是个完美主义者。 荣誉诠释了今天的成绩，回报了过去的努力。作为一个出身营销专业的「地产老兵」，他对营销有着入骨的理解，对未来有着周密的筹谋。 现如今，栖霞建设迎来了自己 35 岁的生日。区域化营销可持续吗？栖霞建设如何扩大企业规模，又如何诠释未来的「一业为主，多元发展」战略？三十五年的区域化发展，经历过几轮行业的周期和阵痛，江劲松将分享怎样独特的营销体会？从营销人到企业家，他的独特视角又将给今天的地产营销者带来怎样的启发？ 2.泰禾：豪宅和度假大盘的营销之道 李亮 泰禾集团股份有限公司副总裁 泰禾，已成了豪宅的代名词。 多年来，泰禾始终坚持「文化筑居中国」的品牌理念，将现代住宅设计与中国传统合院文化相结合。从院子系、大院系、大城小院系，到园系、府系，历时多年完成了以「院子」为代表的高端精品住宅项目，形成了独有的新中式风格。 因独树一帜的产品特性，泰禾的豪宅项目拥有稳定的客户群体。在行业迈进「白银时代」之时，2018 年泰禾仍以 1303.4 亿元的营收稳居房企销售榜单 TOP20！ 也是从 2018 年起，泰禾院子系产品加速布局，目前已在全国 29 城累计开发全产品系列项目 90 余个。同时，针对越来越多的滨海养老度假置业人群，公司又打造了全新产品系列——湾系。 如今，「泰禾+」战略即将起航，泰禾集团副总裁李亮将怎样对此战略做具体阐释？坚持走高品质高附加值精品路线的泰禾会拥有怎样的未来？ 3.从 90 亿到 1625 亿，旭辉的 3000 亿「新图谋」 闫强 旭辉集团股份有限公司营销中心总经理 旭辉，是有野心的。 在董事长林中的带领下，这家一直效仿华为的地产公司，以「狼性」著称，但外界更喜欢称它为「黑马」。因为自其 2012 年上市以来，6 年时间，旭辉的销售额便从 90 亿元猛增至 1625 亿元，一家原本名不见经传的小企业，突然跻身地产行业 TOP15，无不令业界侧目！ 然而，只停留在这一步还远远不够。按照林中的规划，旭辉将在 2020 年冲击 3000 亿业绩，力争进入房企 TOP8！ 它的底气何来？已告别「黄金时代」的中国房地产行业，真的能给旭辉站上房企第一梯队的机会吗？ 「子弟兵」出身的闫强，一路从旭辉苏南区域战略、投资、营销，做到旭辉集团营销中心的头号指挥官，他将如何讲述旭辉模式？大目标背后有着怎样的大布局？旭辉之路可复制吗？ 4.深耕三四线，祥生集团的「城市群」突围 周琦嘉 祥生地产集团有限公司副总裁兼环沪区域总裁 发迹于诸暨，布局于全国。 2018 年，祥生集团终于以 1029.2 亿元的业绩，跻身「千亿级房企俱乐部」，位列房企销售排行榜第 28 位！ 它曾在毫无品牌基础、拿地价格又没有明显优势的情境下，几番挣得杭州地区地王；又提出要求 3 个月开工、6 个月开盘、开盘当日去化 70%、开盘一个月完成 80%的销售目标、1年确保投资现金流回正的「36781」快周转地产运营模式。 自 2014 年「迁都」杭州，这个深耕三四线城市的浙江本土房企，在 2019 年正式开启战略发展新周期—— 作为祥生集团副总裁兼环沪区域总裁，周琦嘉曾就职于绿地、旭辉等国内一线房企，拥有20余年的房地产营销管理经验。他对于营销打法的创新、团队组织的打造以及管控效能的提升均有自己独到的见解。此次公开课，他将结合一线房企营销经验，聚焦房地产营销的本质，与营销掌门人们探讨当下地产营销的核心问题。 5.特色小镇——奥伦达，如何玩转「社群营销」 夏照春 奥伦达营销策划中心策划总经理 跳出传统的营销手段，是否还有另外一条通往梦想的乌托邦之路？ 一个叫做「奥伦达部落」的小镇品牌，十余年来，陆续在全国落地生根。其独特的「社群营销」模式致使其老业主带客率居然高达 90%以上！ 2016 年，全国的特色小镇建设开始「井喷式增长」。当众多房企才刚开始「摸着石头过河」的时候，奥伦达部落已经从社群运营，延伸到涉足大健康领域；从「幸福系统运营商」转型为「会员制健康与幸福系统运营商」。奥伦达部落不仅成为了其他房地产企业效仿的对象，创始人刘向阳也被人们尊称为「社群运营之父」。 所有行业都在发生巨大变革，行业边界也正在被重塑。在特色小镇遍地开花的当下，奥伦达部落能复制吗？「社群运营」未来又将如何发展？ 奥伦达营销策划中心策划总经理夏照春，见证了奥伦达部落品牌的诞生，并全程参与了集团十大特色小镇的前期策划和营销推广，他将带来怎样全新的视角，看待小镇的社群营销裂变？ 6.数据女王：透视房地产市场的现在和未来 刘琳 国家发改委投资所房地产研究室主任、研究员、博导 国家发改委投资所房地产研究室主任、研究员、博导刘琳女士是房地产行业大数据的代言人，更是中城联盟的好朋友、老朋友。 近年来，刘琳主持承担国家部委和企业委托房地产相关研究课题 80 余项，研究领域包括房地产市场发展规律、宏观经济与房地产发展关系、住房制度等。 这一次，继续以「行业体温计」REICO 为背书，她将进一步用大数据聚焦当前房地产行业新形势，为房地产行业的营销掌门人们指点迷津。 |
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