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这是一代谋圣诸葛亮在《知人》一文中，讲的自己观人识人的诀窍。 他讲到从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面全面考察，就可观人识人，寥寥数语，却字字紧抓识人的核心要义。 01问之以是非，而观其志 《庄子·齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，每个人对事物的看法都是不一样的。 要判断一个人是否值得重用，是否值得深交，就要先了解他的是非观，如果他在大是大非面前含混不清，模棱两可，绝对不能深交，委以重任，这样的人往往就像那根墙头草，随风倒，没有定性。 一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对事物没有自己的看法，只会是人与亦云，见人说人话见鬼说鬼话。 从一个人的是非观，就可以看出他的志向，对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。 02穷之以辞辩，而观其变 “变”指的是应变能力。“穷之以辞辩”的观人之法告诉我们，话题辩论才是选贤任能中成本低而又高效率的方式，你将他逼到理屈词穷的地步，看他如何转机。 应对“困境”的方式方法往往可以看出一个人思考问题的深度和思维的灵活性。 他是否能够委以重任自然也就可以很明确的判断了。遇到困境时，他变通越灵活，处理的事情难度也就越大，就可以拖付给他更重要的任务。 03咨之以计谋，而观其识 “识”指的是见识。临事对策，就可考察出一个人的见识格局。 经历和见识的不同，决定了一个人面对问题时，应用的手段和策略也不尽相同。 一个人经历的多了，面对困难时提出的意见总能切中要害，这就叫见识不凡；有的人只是学习书本上的知识，面对问题时可以提出很多意见，但却没有很好的解决，终究只是纸上谈兵。 04告之以难，而观其勇 在生活中，总会有人吹嘘说自己有多么勇敢，但是真正遇到大事的时候，大多数都选择了沉默。有些人平时不爱表现自己，需要他们勇敢的时候，他们总是冲在最前面。 遇到困难的事，这正是考验一个人的勇气的时候。 一个没有勇气的人，面对困难时只会怨天尤人，选择退缩，不知该如何打破难关；一个真正勇敢的人，遇事总会迎难而上，最后完美的解决所有难题。 只有在困境中表现勇敢的，才是真正的勇。患难中可以见真情，更可见真勇。 05醉之以酒，而观其性 人们常说“酒后吐真言”，酒后也可见一个人的本性。 现在的人们都会带着面具去生活和工作，把自己藏得很深。一个人一旦喝醉，他的面具也会随之摘下，表现出最真实的自我。 如果一个人醉酒后胡言乱语，甚至耍酒疯，与平常的状态判若两人，这样的人要慎交。 一个人即使喝醉仍然是待人和善，谈挫折，聊人生，这样的人很真实坦率，值得深交。 06临之以利，而观其廉 一个人面对利益时的态度，就可以看出他的节操。有的人见利忘义，有的人见利仍然是义字当先。 《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财数额再大，你终是无福消受；如果你廉洁奉公，通过自己的努力来获取酬劳，利虽小，却可以安心使用。 07期之以事，而观其信 晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。 看一个人讲不讲诚信，不在于他说的怎样，要看他做的怎样，事实胜于雄辩，因此，听其言,观其行,才是高明之举。 一个人能够说到做到，定是可信之人。如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人，他仍然值得信任。 一个人答应别人的事情没有做到，还找各种借口，敷衍了事，这样的人不足为信。 世道在变，环境在变，人心在变，但人性却千古不变。所以，虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代的我们依然意义巨大。其高明之处，远胜于诸多心理学著作，实为社交、识人之大智慧。 |
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