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搜狐网 2018-06-02 14:32 文案跟演说一样，需要持续练习，这也是为什么很多人学了很多文案课程，仍不会写文案的关键原因。 文案是一个沉淀的过程，需要持续积累，持续练习。我之前也不会写文案，但是经过持续刻意练习，慢慢地就会了，并且还能40天写一本书。 记住：要把文案学精通，是需要你持续刻意练习的。 文案说难也不难，为什么你写不好？ 因为你没有掌握规律，没有掌握公式，没有掌握技巧。 今天分享可复制的攻心文案撰写步骤，仅需三步即可写出攻心文案，你只需要按照步骤执行即可，当然还需要持续练习。 如果你想成为文案高手，一定要记住一个原则：文案不是为了展示优美的文字，也不是为了炫耀语言的逻辑，你要的是让对方看了文案后，立刻采取行动！ 一、无敌文案速成的11个问题。 文案并不是越长越好，而是切中客户要害。写的文案，一定要围绕客户最关心的点描绘，这样才能达到最佳效果。 一般来说，客户购买产品最关心的10大问题就是以下内容。 1、你能提供给我的最大的好处是什么？ 用户只关注对自己利益相关的内容，在文案开头理当把好处罗列出来，让客户能持续看下去。 2、你能为我解决什么头号问题？ 每个客户都有不同的问题，针对不同的客户，你能帮助他们解决什么问题，这可能是他们最关注的点。 3、此外，还能解决什么问题？ 产品的附加功能或者你能够提供的增值服务。 4、你能给我讲一个成功故事吗？ 客户见证及有效的客户案例，当然首先要把自己受益的过程分享。 5、你到底能为我做什么？（产品特性及好处） 用精简的话术描绘产品的特性及核心卖点。 6、你能为我做什么别人做不了的事？ 你的核心竞争力是什么？为什么非要选择你？ 7、你能证明这个产品的确可以帮我吗？ 自我见证 客户见证 第三方见证。 8、你能用简短的话概括我能获得的所有东西。 总括你的产品组合及其价值，包括赠品。 9、你能提供什么保证？ 在做这个决定是否有风险？你是否有零风险承诺？ 10、立即购买，而不是拖延有什么好处？ 我为什么要现在购买，现在购买的好处有哪些，额外的福利有哪些。 二、欲望攻心文案撰写的三个步骤。 第 1 步：分析目标客户到底想要什么。 比如： 1、想让客户帮他转介绍客户； 2、想提升业绩； 3、想别人更加欣赏他； 第 2 步：通过描述放大，告诉对方你能给他想要的。 比如： 1、让客户求着帮你转介绍客户，并主动找你邀功； 2、让你快速提升3—5倍业绩，并且持续提高； 3、让身边的朋友像看商业明星一样崇拜你，欣赏你，并视你为榜样； 第 3 步：加上 4 种常用的前缀。 1、疑问词前缀 比如： 1、如何让客户求着帮你转介绍客户，并主动找你邀功？ 2、如何让业绩快速提升3—5倍，并且持续提高？ 3、怎样才能让身边的朋友像看商业明星一样崇拜你，欣赏你，并视你为榜样？ 2、悬念式前缀 比如： 1、为什么只说3句话，就能让客户求着帮你转介绍，并主动找你邀功？ 2、到底哪4个关键因素进行调整后，能够快速提升3—5倍业绩，并且持续增长？ 3、两个绝密的影响力提升方法，到底是如何让身边的朋友像看商业明星一样崇拜你，欣赏你，并视你为榜样？ 3、秘诀式前缀 比如： 1、我将教会你【绝密服务式营销】，让客户求着帮你转介绍客户，并主动找你邀功； 2、我还会告诉你【立刻成交销售绝技】，让你快速提升3—5倍业绩，并且持续提高； 3、我更会向你透漏【影响力极速构建的秘诀】，让身边的朋友像看商业明星一样崇拜你，欣赏你，并视你为榜样； 4、秘诀 原理 比如： 1、我将教会你【绝密服务式营销】，直接挑逗客户内心的传播欲望，让他们求着帮你转介绍客户，并主动找你邀功； 2、我还会告诉你【立刻成交销售绝技】，从3个维度激起消费者的冲动，让你快速提升3—5倍业绩，并且持续提高； 3、我更会向你透漏【影响力极速构建的秘诀】，把所有的影响力资源都向你聚集靠拢，让身边的朋友像看商业明星一样崇拜你，欣赏你，并视你为榜样； 不管是什么产品，通过这简单的三步都可写出超强攻心文案。 关键是要结合产品特性及客户群体需求，并且持续优化，刻意练习，定能写出诱惑人心的吸金文案。 文案不需要学太多，核心秘诀在于“多练习”，孰能生巧。 记住三步核心步骤： 分析出目标客户最核心的需求！ 通过描述放大你能给他想要的！ 加上四种常用的前缀更加攻心！ 一定要把这几个步骤记好，这可是秘诀中的秘诀，干货中的干货。 |
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