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大家好，我是视商学院创始人涛哥。
今天跟大家分享一个非常重要的营销思维，叫做换算思维。 在商业当中，我们也可以把它叫成是买客户思维。
如果你学会了换算思维，你会发现很多东西都是能够算出来的! 比方说，很多企业家或现在做生意的，大家都为了流量而发愁，不知道如何获得更多的流量。 但是呢，其中很多企业都会去投放广告，广告的费用虽然很贵，但是投广告会让你获得很多的客户啊。 举个经典的例子，史玉柱，做脑白金的那个人!
史玉柱刚刚开始是在江阴，在江阴投了50万，买了那个地方电视台的广告，然后收回了150万。 然后他又用150万，又投了杂志报纸这一些媒体广告，收回了400多万。 然后又用这400多万投了省电视台的广告，这一次呢，他收回了几千万。 然后他又用几千万继续投了中央电视台的广告，然后收回了一个亿。 然后他又用这1个亿继续去投中央电视台和省电视台的广告。 无限制的叠加裂变! 那么为什么史玉柱敢花这么多的钱去投资这么多的广告? 其实他是深知买客户思维的精髓以及原理! 再给你举个例子，我花了1万块钱的广告费，给我带来了20多个精准的客户。20多个精准客户我的转化率可能是30%，20多个客户我就能成交6个，每一单我能够赚5000块。那么我总共能赚3万，减去广告费1万，我还能赚2万。 在这个地方我是能够算的出来的，只要能成交2个，我就不亏本，超过2个我就能赚。当我能把这个比例算出来的时候，我就敢砸钱去投广告!我就敢砸钱去买客户。 很多做实体店，或者做微商的，他们都会投今日头条，百度、微信公众号这些信息流的广告的原因，他们能够算出来投入产出比!
那么我们在做社群的时候，需要流量怎么办? 其实很简单，我们可以花一点钱去买一些小礼物，用这些小礼物去换一些精准的客户! 比如说我们精准客户是宝妈群体!那么我们就可以买一些宝妈需要的小礼物，去换取宝妈的流量! 因为你加别人，你没有好处，别人是不会加你的，你让别人加你，你需要给别人一个动机去加你，别人才会去行动! 在营销当中，绝对不是强要求别人干嘛，一定是你给出一个诱饵，别人主动来上钩，讲究一个钓鱼。 所以今天教大家的换算思维，不知道大家学会没有。如果你学会这个核心原理了，你一定要想一下，如果你将换算思维运营到你的项目当中去了，你还差客户差流量吗? |
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这个就是换算思维!
