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经典案例:如何把赠品送出源源不断的客源

2019-05-23  网事维qu

前事不忘,后事之师。古人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。

在大环境下:

现在的整体环境下想要做生意是越来越难了,因为对于现在趋于多元化的产品竞争市场很激烈。所以怎么售卖出这个产品,就成了很多老板头疼的问题。那这时候,我们在这个产品竞争市场上。可不可以使用手段让一部分的产品从卖出去改为送出去,虽然卖产品很难,但是送产品也太容易了吧!但是把这个产品免费送出去,我们还怎么赚钱呢?卖产品都是赚钱的,因为这就是做生意,不能做赔本儿生意。那送出去,又该怎么赚钱呢?这时候就需要我们一个创新营销思维,才能够在送产品的情况下赚到钱,而且送出去还比卖出去的时候赚的更多。

今天给大家分享两个案例,还是首先给各位朋友分享一个做生意获得流量的小案例。希望能给各位老板朋友带来生意上的启发,改变现有的困境,创造出更多的营销思路。

一、游乐场案例

【1】0成本激活

在我国有许许多多的游乐场,但是,游乐场的生意都不太好。尤其是平时,几乎都没有多少人去玩。但是修建游乐场的场所要花费大量的金钱去购置设备,投资巨大而生意又冷清。这是一件令很多游乐场的老板很痛苦的事情,其中就有一个游乐场的老板,就想改变现有的困境,在这里我们可以叫他杨老板。杨老板就去找了很多的传统营销高手,来给他做营销策划。说是实施这个策划,需要花费3000万的广告费用才能够做起来。

这时候,当我听说了这一件事情过后,我就去找到了杨老板,并且跟他讨论了他现在存有的困境。因为杨老板是我以前认识的一个特别好的朋友,只是因为种种原因,后来慢慢的没有联系了。所以,我就想着说帮他解决一下这个问题,以下就是我们讨论的内容。

其实这件事情做起来,也比较简单。从杨老板那里了解到,过山车的票是每人每次20块钱。过山车一次能够容纳大概30个人,但实际每次进去,坐过山车的也只有10个人。而这个机器是照样不停的在运转,对于游乐场来讲,再加进去20个人,也不会产生额外的成本。

所以,我们在这里设计一个免费模式,假如玩一个项目平均花费20块钱,一个人进游乐场,平均会玩3~4个项目。那么一个客户对于游乐场的价值来说就有六七十块钱盈利。通过这一个免费的模式,可以让其他的20个人免费去做这个过山车,从而达到一个吸引其他客户群体的目的。这对于游乐场,所花的成本几乎是没有的。但是对于客户来说他是节约了价值20块钱的过山车,这从概率上来讲一个人进游乐场,至少得有两三个朋友一起去,而且还要玩两个项目以上。这样就对于游乐场来讲,又多赚了几十块钱。那后续具体是怎样操作的呢?才能达到拿到游乐券的百分之七八十的客户都来到了游乐场,这个为游乐场带来了源源不断的人流量。

【2】赠品为代金券

杨老板听过后,表示很激动说道:这种方法实在是太好了,我马上就派人去发传单宣传一下。我马上回道:错了,你不应该派人去发传单,

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