一部三国，暗藏着很多的官场处事道理，不管是明规则，还是潜规则，都值得后人认真体会借鉴。今天的《三国官场秘笈5》，我们说说，老板应该怎样兑现对部下承诺的奖励，看看袁术、刘备分别是怎么做的。人在江湖，无信不立。如果一个群体的老大，言而无信，口惠而实不至，不用多久，就会丧失人心，群体的凝聚力就会不断下降。答应给部下的奖励，必须要及时、足额兑现。 孙策 孙策本应是袁术手下头号猛将袁术手下最能打的就是孙家军（孙坚、孙策）了。关东联军讨董卓时，只有孙坚的部队能打赢西凉军。孙坚替袁术征讨黄祖时，不幸被暗箭射死。 孙坚死后，孙策接过孙家军的大旗。虽然孙策当时只有十七岁，但英俊勇武，还豁达亲和，很有号召力。袁术对孙策也很喜欢，说“使术有子如孙郎，死复何恨！” 如果袁术好好笼络孙策，孙策将成为他手下排名第一的勇将，为袁术开疆辟土，安邦守业。可是不知袁术搭错哪根筋，始终没有兑现给孙策的奖励，一再失信。 袁术 袁术两次忽悠孙策，出尔反尔袁术最初许诺孙策任九江太守，不久却改变了主意，改用自己的亲信、丹阳人陈纪担任此职，孙策对此很失望。 后来，袁术攻打徐州，向庐江太守陆康借粮，被拒绝。袁术派孙策攻打庐江，并且许诺孙策说如果拿下庐江，就让孙策当庐江太守。孙策拼死拼活打了一年多，终于拿下庐江，袁术却任用他的老部下刘勋当了庐江太守，这让孙策对袁术更为失望。 两次被忽悠的孙策，彻底看穿了袁术。194年，孙策借口帮助袁术对付刘繇，独立向江东发展，从此开创江东六郡基业。 失去了孙策的袁术，从此走下坡路，越混越差。199年，贫病交加、内外交困的袁术一命呜呼。 刘备 刘皇叔奖励部下毫不手软相比之下，刘备许诺部下的奖励就靠谱的多。 《资治通鉴》记载，刘备攻打益州时，和部下士众约定，“如果事情搞定，刘璋府库里的所有东西，我都不要，都分给大家。”等到拿下成都，士兵们都扔下兵器直接冲到府库里去抢拿宝物。虽然，从表面看，这么做有点损害刘皇叔的光辉形象，但是刘备并没有出尔反尔，制止士兵的举动。甚至在发现军用不足的情况下，刘备也没有下令收缴士兵掠夺的财物，而是和刘巴商量用发行大钱（直百钱）的办法，制造通货膨胀来解决。 可见，刘备深知答应部下的奖励必须兑现，否则今后就再也没人跟随了。根据《三国志张飞传》记载，“益州既平，赐诸葛亮、法正、飞及关羽金各五百斤，银千斤，钱五千万，锦千匹，其余颁赐各有差”。乖乖，刘皇叔奖励部下，真是大手笔啊！ 摸金校尉曰： 给部下的奖励必须及时、足额到位，这样才能牢牢地笼络住人心，也能吸引招募更多的人才。谁立功，谁受奖，奖励的公平性也是让部下众人归心的重要因素。切忌不可事先画大饼，忽悠部下效命做事，事后又改用亲疏远近代替功劳大小来分大饼。如果是这样的老大，怎能不走下坡路呢？！ |
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