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最近从互联网行业刮起的反对996之风越吹越大，不仅中央媒体表明了态度，各类自媒体们更是纷纷下场，段子层出不穷，看的我一个吃瓜群众大呼精彩。 其实，工作时间超长，加班超多的行业，又岂止是互联网一家。只不过作为普通民众，没有it程序员们那么大的话语权，没办法形成热搜。而且行业如此，换哪一家不是一样的干呢？ 如何提升自己，让付出的每一分钟更有价值才是最重要的。如果只是盲目的重复工作，不思考的话，其实996和955都是对自己的折磨。因为重复是会杀死激情的。这里我想说说自己的故事。 我作为一个外贸人，刚开始入行的时候，哪天都是忙的昏天黑地。虽然不至于996，但是每天的时间都不是自己的。半夜起来收发邮件回复客户，周末待在工厂盯单这都是小事情了，遇到客户投诉那就是放假也要终止。不过，如何冲自己的业绩才是最头痛的。我不怕努力，只怕努力没有效果。入行头半年，除了有效减轻了体重之外，付出并没有收到特别好的回报。原因我也清楚，毕竟只是在做普通的跟单。但这也让我暗暗思考，如何能独担一面，自己开发新客户呢？ 机会很快就有了。公司决定去参加广交会。因为人手不够，我这个新人也被安排加入帮忙。 这让我暗暗决定要好好表现一下。毕竟参展的人那么多，周边都是同行，凭什么客户一定要进我们这里呢？如果进来，我又凭什么给对方留下好印象呢？ 接下来几天我一边做布展准备一边思考方案。我们行业是比较传统一点的，大家搞来搞去都是差不多的做法。如果我能用一些新颖独到的方式，一定会给客户比较深刻的印象。展会大家都知道，首先客户是要看你的产品目录的，家家门口放一堆。这个可以说是洽谈的第一步。每年印刷就要花不少钱。很多客户拿了目录就走了，只留一张名片。对方可能并不了解你，你也无法知道对方感兴趣的东西。所以我认为这里是一个很好的突破口。 于是我开始寻找一些能使我们的目录更科技化，更精致的东西。有句话说的好，创业不值钱，缺的是执行。果然已经有一个叫智目录的软件公司开发了电子目录的app，还是不花钱就能用的。赶紧下载了一个安装到ipad上，一看效果完全超过了我的想象。跟领导演示了一下，他眼睛一下就亮了，马上拍板这次展会就上这个！ 展会哪天，我们人手拿了一个ipad，感觉一下就高端了有没有！ 等到有客户进来准备要目录的时候，我马上递上了平板，然后点击了一下转发键，请他填写邮箱地址。当告诉他可以直接发送电子目录到他邮箱时，他开心了，毕竟身后背着那一大包目录看起来好重。于是他也不走了，开始研究这个APP，搜索了好几款产品。这时候我真想说谢天谢地，因为样品不能全部带，他选的刚好是一个不在现场的。但是app可以看到很详细的参数和大图，比我们口说好多了。而且重点是，他选的产品，都可以加入购物车，可以通过app直接发一份报价单到他邮箱。等客户走了以后，经理说这是个很好的开头，很有希望。 后来这次展会，我们拉来了很多新客户，而且app上都是有很完备的记录的。那些收到了电子目录的客户，后来也有不少主动过来询价。效果比往年好太多了。 这次后，大领导也注意到了我的存在，把我调到客户开发组。后面做业绩也有很多的有趣的事情，我下一次再说。 |
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