|
成功的销售人员要尽可能多的了解你所销售的产品或者服务，只有这样才懂得如何塑造产品的价值。这就需要投入一些时间和精力来学习你所要销售的产品或者服务的特征，同时你也需要给产品或者服务塑造价值。 在塑造产品价值方面，我不得不佩服一些古董拍卖行，他们都是擅长塑造产品价值的高手，他们能把一些已故的名人穿过的鞋子，生活用具卖到十万甚至上几百万，不能不令人折服。 在面对面销售中，销售员他们可以运用眼睛，肢体语言，道具（投影仪，电脑等）或者用实际产品演示，向潜在客户推销。然而，作为一个销售文案撰稿人，你只能用文字来代替面对面销售中所使用的材料，考虑一下你将如何有效的使用你的文字才能打动客户掏钱购买。
销售文案撰稿人与面对面销售之间的另一个主要区别是，在面对面销售中，销售人员常常约定并在特定的时间内进行演示，而作为一个销售文案撰稿人，你要在不确定的时间内通过写文章进行推销，所以，你的工作更加困难。 一个人要搭错一次车，就到达不了目的地，同样，在销售过程中，你可能只是写错一句话，你就无法销售出你的产品，这就要求在文案中你跟客户讲的每一句话都要经过深思熟虑。 下面的这18个要点是一些世界顶级的文案大师们在课堂上关于塑造产品价值的要求： ①找到客户的问题或者痛苦 ②加重对方不购买的痛苦 ③提出解决方案 ④提出解决问题的社会证明 ⑤列出产品对于客户的所有好处 ⑥解释你的产品为什么是最好的 ⑦考虑一下是否可以送一些赠品 ⑧我们有没有办法限时，限量供应产品 ⑨提供客户见证 ⑩做一个价格比较，解释为什么会物超所值 ⑪列出客户不买的所有理由 ⑫塑造客户对该产品的渴望程度 ⑬了解客户购买产品希望得到什么样的结果 ⑭解释客户应该购买你产品的5个理由，然后证明 ⑮客户购买你的产品好处和不购买的坏处的分析 ⑯你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要做比较 ⑰解释你的产品为什么这么贵 ⑱为什么客户今天就要购买你的产品的理由
我是荒原，文案创富的发起人，希望我的文章总能给你带来醍醐灌顶的启发，你可以选择把这篇文章分享出去帮助更多的人。 更多杀手级的销售文案写作技巧和顶级的创富思维可以关注我的360图书馆：“文案创富” |
|
|
