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品牌的生命周期可以划分为原点期、扩张期、进攻期、防御期、撤退期、 原点期是品牌的初创还未进入顾客心智的阶段。原点期是品牌生命周期中最关键的环节，决定着一个品牌的成败。 在原点期有几个核心的问题： 可做 通过顾客的需求，品类分化、竞争分析所发现的品类和定位机会，是否是真实的机会？ 关于这个问题不能存在内部思维，部分产品经理按自己的想法来设计产品，投向市场后结果发现是伪需求。所以一定要走进消费者中，然后做相应的市场测试。 当年的脑白金的定位和广告语，就是史玉柱亲自和一线市场的老太太们聊天受到的启发。 能做 是否有足够能力和资源来抓住这个机会？ 我们经常听一句话：机会是留给有准备的人的。 这里的“准备”可以理解为有抓住这个机会实力和资源。 量力而行，没有能力和资源把握的机会不属于你。 再小的山顶都是风光无限，选择适合山顶爬才是明智的选择。 想做 你要抓住的这个品类和定位的机会是不是和你的价值观一致，是不是符合你的使命？ 企业家一定要带着使命感去经营企业，这样才能维持的更长久。如果只是以赚钱为目的，这样就非常容易跑偏方向，因为赚钱的方向太多，从而面对的诱惑太多。 盛大是最开始的游戏领域的大佬，但这个产业与陈天桥的价值观不一致，所有陈天桥慢慢放弃游戏产业。 如何做 1、在原点期的时候，首先要确定原点顾客，原点渠道，原点市场等等 原点顾客是新品牌的精准顾客，有助于产生正面口碑，并且能容忍新品牌的不完善。 原点渠道是能精准到达原点顾客的渠道。 王老吉凉茶原本是广东地区一种特有的茶饮，经过改良后，最先确定的原点人群是吃火锅、熬夜的人群，原点渠道是网吧，火锅店等等。前期的电视广告采取的就是吃宵夜，吃火锅的形式。 同样的道理，老白金最开始选择江阴市场做测试，全部找老太太们为原点人群，各种社区和老年人活动中心为原点渠道。 2、精益创业 低成本试错 商业中最大的浪费就是过早放大尚未验证的商业模式。典型的代表就是嘿客，至少为O2O行业交了10亿是学费。 在原点期需要有精益创业的思维进行试错： 完成价值验证，也就是定位验证，确定这个产品是潜在顾客所需要的 完成增长验证 ，也就是配称验证 ，也就是测试出快速扩张的模式 增长有三大形式： 付费式：通过购买新客户完成 粘着式：老客户重复购买 病毒裂变式：老客户带新客户 3、遵守原点期的原则 认知成果大于商业成果 选择低固定陈本，高变动成本 升级定位复盘-19 |
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